市场销售先锋事迹材料
市场销售先锋事迹材料
2019年8月,XX同志从XXX调入XX销售中心。面对陌生的环境和工作,他立足本职,积极响应工作调整,无论在哪个部门,都以钉子精神扎实工作,不断推动自身工作提升。
一、迅速进入工作角色
作为长期从事生产管理、安全管理的他,前期接触销售工作比较有限。为迅速进入角色、做好本职工作,他积极主动学习销售相关业务;同时充分发挥自身特长,紧盯管道施工,及时协调解决三方问题,终于使管道如期完工。
二、以钉子精神做好液体销售
(一)强化计划管理,做好保供协调
加强计划管理,每日核算前三天、本日、明日客户销售计划并形成表格,及时分析异常,并及时传递给相关同事,配合部门经理有效应对了物流紧张、军演封海等事件对销售造成的影响,快速恢复了市场,维护了市场份额。2020年度共处理应急事件2次。
一是7月9日XX停电,导致当日无法装车。他及时与客户沟通计划,压缩XX量,保供XX量;时刻关注接收站来电情况,落实现场物流随时准备装车。该事件只对停电当日装车量造成了一定影响,第二天即恢复了销量。
二是XX海域因军事演习封海。为避免因无法靠泊、库存不足造成对市场的影响,他每日四次给所有客户打电话落实装车计划,同时积极了解库存情况,根据资源情况,每日精确平衡、调减客户日装车计划,工作方式及结果获得了领导及所有客户的认同。
(二)认真开展市场调研,掌握市场动态
当前,XX整体呈现资源多元化、价格市场化、竞争白热化的行业特点。他积极开展客户走访和调研,理清了XX区域市场供需现状,掌握了设施情况,排查了区域内下游设施;同时在没有渠道的情况下想方设法与政府主管部门建立了联系,掌握整体的客户需求及政府规划;掌握了大量第一手信息,开展了有效沟通,为开展下步工作夯实了基础。
(三)中科炼化顺利接气
2020年5月,随着中科炼化接气时间日益临近,他主动作为,及时、有效开展了工程对接、合同文本对接、量价模式谈判,为中科炼化按时接气提供了有力保障。5月29日16:18分,东海岛站成功向中科炼化供气。截止2021年3月15日,已累计销售XX万方。
(四)XX成功接气
为突破中心在广东省的管道天然气局面,确保XX成为广东省首家客户;同时也为维护公司及中心销量和效益,他经过10余次对接洽谈,确定了量价模式和合同文本。2020年6月5日,天然气顺利进入XX管网,标志着中心管道天然气业务顺利进入广东省市场。截止2021年3月15日,已累计销售XX万方.
(六)市场开发初见成效
自担任客户经理以来,已对区域内的8个县市地区进行深入摸排,行程5000余公里,确定客户10家,另外在新开发XX、XX、XX、XX企业,落实远期销量达XX/年。
2021年,按照中心工作安排,他在继续深耕XX的同时,还将负责生产运行工作。新的一年任重道远,直面销售与生产运行双重压力。他将继续以钉子精神拓市增量,同时组织好生产运行工作。
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XX年XX月X日
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