销售新员工月份个人工作总结
销售新员工月份个人工作总结
1. 学习:作为一个新人,我需要从各个方面进行学习,如对话方式,怎么谈谈什么,需要做什么都是需要学习的,感谢经理对我的帮助,言传身教做的很好,我学到了对于不同级别的客户需要说话的方式不一样,并且多听客户的声音,面对不同性格的客户需要不同的说话方式,学习熟悉框架,跟重要节点的客户拜访沟通,从沟通中获取有用的信息,进而梳理出能进一步督促成计划的单子。
2. 进步:能快速上手,根据自己的优势快速建立框架信息,不懂的即刻请教经理或技术员,通过学习大致建立起一套思维模式,对于乐于助人的客户建立良好的关系从而获取更多有用的信息。
3. 不足:思维决策速度慢,对于客户的框架信息加快速度去完善,对于客户反馈的信息不能完全记忆,沟通思路单一。
4. 解决问题的思路:尽快熟悉客户公司框架构成,沟通完一个客户后立马做一个重要信息的记录,尽快熟悉海洋王产品信息及优点做好下一步推荐工作。
目标计划完成销售业绩:5万
5月15号前需要完成的事项:
1.拜访西来峰焦化厂电仪车间主任,重点了解新框架下的流程及重要信息。
2.美方催款进度及争取黄白茨矿、五虎山矿、西来峰焦化厂的提报计划。
5月15号后需要完成的事项:
1. 落实提报计划的情况汇总,预估业绩。
2. 熟悉其余客户公司的框架,获取有用有价值的信息。
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