销售负责人个人工作总结
销售负责人个人工作总结
2015年经济形式严峻,在不断适应市场恶劣环境的同时,我们转变思路,瞄准重点项目,推广公司极富竞争优势的欧标产品,努力保证公司的资金安全。针对2015年工作中的成绩与不足做如下总结:
一、合同签订与执行情况
本年大部分客户都按公司要求签订了购销合同,但并没严格按照合同执行,这是工作中不到位的地方。针对这种情况,要积极与客户沟通按照公司政策严格执行,确保公司资金安全。主要难点客户在:广州江河、广州行盛。
二、销售情况、开拓市场、竞争对手分析
1、销售情况:通过一年的辛苦努力,广州区域2015年销售有1002万人民币。
2、开拓市场:15年广州区域客户新增不少新客户,但是这些客户并没有把潜力完全挖掘出来,市场开发需进一步加强深化。伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力支持。开发市场需要收集建筑市场各项投标信息;参加业主招标会议等工作;积极沟通拜访潜在客户与地产商,与设计院形成长期战略合作;维护好所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系等。
3、竞争对手分析:
二、管理经验、做法、体会
1、努力加强团队的凝聚力,多理解包容体恤下属,做好后勤工作,为员工创造一个良好的工作氛围,组建一个具有超强战斗力的销售团队。
2、加强部门人员的专业技能知识的学习,积累销售工作
的有效经验,调动人员的积极性,提高其工作效率。
3、积极加强与社会各界建立良好的信息网,加强与其他建筑公司同行业间的联系,建立合作关系,利用一切可以利用的关系网,从不同角度和部门获取方方面面的信息,拓展市场的占有或参与度。
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