2020年钢销售个人工作总结
2020年以来,在领导和同事们的关心支持下,各项工作取得了新的突破
一、具体个人工作总结如下:
(一)任务目标完成情况。全年个人任务目标8000吨,实际完成8900吨,围护500吨,完成年度任务目标的117.5%,超额完成既定目标。
(二)全年签订合同15份,其中长江配件项目合作三期,订单总量5600吨。通过主动联系、靠上紧盯、贴心服务等举措,全年新增优质客户3个。
(三)其他工作。积极完成集团及部门领导交办的各项工作,配合钢协会议接待,协助相关公司会议接待。
二、存在的不足:
(一)专业知识运用能力有待进一步提高。C型钢、Z型钢、彩钢瓦、天沟、折角等围护计算方面掌握不扎实,影响了工作效率。
(二)市场开拓能力有待进一步增强。一是市场开拓不积极,存在“坐等天上掉订单”的侥幸心理;二是开发市场遇到挫折时,情绪调整较慢;三是洞察市场变化的能力欠佳,把握市场走向的能力需要加强。
(三)商务洽谈营造氛围的能力有待进一步提升。一是商务洽谈细节考虑不到位,有时候不能做到审时度势;二是平时忙于主业,忽略实事要闻、流行热点等交流谈资,偶尔会出现冷场的尴尬场面。
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