保健品销售个人工作总结
在不觉中2018年已悄然过去,回想去年的工作多有遗憾,简要情况汇报如下:
1、原来代理配送的广告品种遭遇厂家配送政策变化(配送费率降为2%),几乎把这方面的业务就无形当中丢失,销售额起码损失300万元;
2、代理的保健品品牌——百合康,虽然较前年有不小增长,但还是达不到预期的销量,满足不了本部门的费用开支;
3、自营品种由于市场变化及诸多因素不能延续销量;
4、一些分公司的历史欠账甚至小额的新账一直拖欠催不回,不能实现良性循环致使投资费用无形加大;
总之,2018年是艰难的一年,尽管这样,公司的各项费用及所负担的职工养老金没有拖欠,工资也没有拖欠。
展望2019,我们将尽力推动保健品的销售,使其真正成为我们的主营业务及利润贡献极!
附:2018年度销售数据表
总销售额 | 毛利率 | 三费率 |
265万元 | 8.50% | 10.9% |
报送人:孟**
2019-1-14
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