节后卷烟市场专题调研报告
节后卷烟市场专题调研报告
按照市局(公司)有关要求,为切实抓好春节后卷烟市场供应,准确把握市场需求和卷烟社会库存状况,提升卷烟销售水平,近期对卷烟市场进行走访调研,现将调研情况汇报如下:
一、重点品牌销售现状
1、受经济环境大背景的影响,客户的经营利润较以往有很大程度的下滑,例如省产主销品牌黄金叶(硬红旗渠),建议零售指导价11元/盒,但客户大多卖到10元/盒,利润较提税顺价前不增返降,导致客户对卷烟购进的积极性下降。
2、春节前对客户省产卷烟的促销政策影响还在,客户与公司之间存在博弈较量,觉得有烟卖就行,没有政策就少购进,烟多烟少影响不大,抱着“等、要”政策的心理,订购卷烟不积极。
3、中华等高价位紧俏卷烟的市场价格低迷,以前是客户求着要,现在是无人问津。
二、主销品牌社会库存情况
本地市场的主销品牌包括黄金叶(硬红旗渠)、黄金叶(硬帝豪)、红旗渠(银河之光)三个规格,节前促销政策期间,客户大都购进较多卷烟,从节后客户购进情况来看,主销品牌的销售情况不理想,但主要原因还是客户抱着等政策的心理,整体库存不大。
三、消费群体变化及节后市场反应
1、现在的消费者大都以消费十几元价位的卷烟为主,如省产黄金叶(硬红旗渠)、黄金叶(硬帝豪)、利群(新版)等。春节期间,价位较高的卷烟如:苏烟(软金砂)、玉溪(软)、芙蓉王(硬)、黄鹤楼(软蓝)的销售较平时有所提高。
2、受经济大环境影响,婚丧嫁娶和集团用烟量较过去有所下降。过去婚丧嫁娶的单次用烟量至少都在50条以上,现在普遍用量在30条左右。
3、节后客户卷烟订购不积极,节前每天最多有30-40户不报烟,但节后这几天每天都有将近一半的客户不购进卷烟。通过电话和飞信进行告知,不报烟的大都存在两种情况,一种是卷烟还有库存,不需要购进;另一种是春节还没过完,商店不开门,过完了节再报烟。
四、下步工作打算
1、严格规范经营。始终坚持严格内部监督管理和规范经营的指导思想,高度自觉的做到严格规范,时时刻刻不能松懈。
2、合理组织货源。结合修武辖区实际,掌握市场变化,判断供求的稍紧平衡,调整货源投放节奏,合理组织紧俏货源如双喜、红塔山的投放,既要满足本地市场需求,也要确保月度目标的完成。
3、继续深化专销结合。重点监管购进异常商户,采取实地跟踪走访,持续关注进销存情况,并配合专卖组织的“百日行动”,发现异常及时反馈,共同维护健康有序的卷烟市场环境。
4、关注旅游市场动态。随着天气逐渐变暖,旅游市场开始逐步恢复营业,往年“3.8”妇女节开始,游客数量陆续开始攀升,紧接着清明、五一等节假日来临,旅游市场的销售黄金期也随之到来,我们要时刻关注旅游市场客户的经营动态,抓住黄金时机,为提升卷烟销量打下基础。
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