2019年卷烟销售市场分析报告
市场一部共有4条营销线路,目前经营商户共为565户,其中正常经营户为549户,分别为工区线150户、航空线143户、南郊线143户和信息员线113户。其他16户为无周期商户。
1、卷烟销售情况
2019年8月份一部共销售卷烟422.7箱,其中工区线125.04箱、航空线118.3箱、南郊线94.71箱,信息员线84.65箱。 一部线路均属于城市市场,卷烟零售商户的品牌涵盖面非常广,最多的能够达到150多个品牌,最少的也有50多个品牌。市场主销牌号还是黄金叶(帝豪)、黄金叶(硬红旗渠)、黄鹤楼(软蓝)、芙蓉王(硬)、玉溪(软),利群(新版)、南京(红)、云烟(紫)等,但由于市场调控因素,一些品牌投放量较少,每周都订货的零售商户基本够卖,大部分都是零盒销售,成条销售的话货源不足,如遇到订货日缺货了,零售商户的销售就会断档。
2、市场库存情况
根据在市场走访过程中了解的情况,目前二十五档以上的商户卷烟库存都比较大,商户单次订足率几乎能够达到100%,月定量能够订满,二十五档以上的尤其是二十八到三十档的商户有备货的习惯。十六档到二十四档左右的商户单次定量也较多,但是大多数主要订购紧俏卷烟。十五档以下的商户基本是每周卖多少订多少,库存较少,商户反映一些紧俏卷烟如南京煊赫门、利群、南京红货源供应不足,匹配度不高。
3、市场价格情况
近期,通过参加自律小组会议,了解到大部分零售商户都愿意执行烟草建议零售价,且执行到位,18个品牌成条的卷烟零售价也正在推行一价制。也有一部分商户反映有价格不到位的,下一步继续通过不定时暗访措施加强市场监管,依据自律小组管理承诺书和措施采取相应举措,辅助推进自律小组良性发展。
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