销售工作心得体会:让心灵充满阳光
亲爱的朋友们:
销售工作是一场永远在迎接下一个挑战的游戏。
看到一些我们驻外的销售人员因指标、因市场、因家庭的压力而产生的焦虑,我无可奈何。甚至想,男人的胸怀就是被困难和挑战撑大的。甚至,我也有同样的焦虑……
怎么办?
NLP的学习,像阳光照进心灵,本来我的题目是阳光照进心灵,这个不够,要心灵充满阳光。然后我的心灵就是阳光。
NLP有一个前提假设:只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。
我们可以重新塑造感官世界。(自我激励)
一个婴儿呱呱坠地,用他胖嘟嘟的小脚碰到了琴弦,那个声音你觉得胜过了贝多芬的美妙乐章,于是父母觉得自己的孩子充满音乐天赋,然后……
用这个例子来讲NLP的信念系统:信念、价值观、规条。——葵花宝典
孩子有音乐天赋是信念,然后的……行为是规条。成为音乐家,是高尚的职业,是给世界创造美的职业是价值观。
今天就和大家分享价值观。价值观是对价值的判断,是影响你做或者不做某件事情的原因。
通过对价值的创造、放大和转移来对行为价值的重新判断。——围绕这三点的应用:
请问,你觉得销售是怎样的岗位?
富有挑战的、激情的、孤单的、压力的、快乐的、新奇的、焦虑的、沉闷的、充满活力的……(情绪受环境影响太大的……和完全不受影响的……)
我们尝试对销售岗位的价值进行创造、放大和转移——
把工作的目标和过程进行分解,设置很多小的目标、阶段性的目标。能不能完成的更快?能不能完成的更好?承诺的实现(先说后做,先做后说)!竞赛!目标的转移!——对工作进行了价值的创造。
价值放大:NLP里有一个概念叫“可收藏的价值”。什么叫可收藏的价值?衡量一个工作是不是可收藏的价值两个指标:能力的成长和开创未来的资源。销售工作很具备这样的可收藏的价值。——读万卷书,行万里路,阅人无数。
转移价值:是你实现人生目标的演练基地。所有的挑战和磨练,都只是对你的修炼。
营销团队是公司的战斗部队,是勇士,是封疆大吏——身份的转移。
花婆婆的故事。讲花婆婆对孙女爱丽丝说人生要有3个目标:到世界各地旅游、住在海边的大房子里和让世界变得更美好。也要儿子讲3个目标:一个行为、一个物质和一个灵性的。
他问我,爸爸你是干什么的?帮别人赚钱的。
你自己赚很多钱吗?不多,但是很快乐!
所以说,销售是很快乐的事情!
(太子党——从小就是共和国未来的主人。除了我又是谁?)
——这里是从信念系统的价值观来讲。同样,NLP还有一个理解层次贯通法:
人类的困境源于人们往往在制造问题的层面解决问题。——爱因斯坦
NLP告诉我们,理解层次的意义在于我们要在信念、身份、灵性的层面解决问题,从而带来能力、行为和环境的变化。(陈总总是问我某人的状态怎么样,我总是谈能力如何。NLP和非NLP的区别——送小鱼)
既然NLP这么强大为什么我们还有那么多的不足?
不是葵花宝典不够强大,是东方不败有弱点。同样的,不是NLP不够强大,是我们对不够忠诚……
卓越源于拥有更多的选择,智慧来自多角度的视野!
我有一个美好的愿望:通过NLP的学习和分享,能够掌握规律,拥有更多的选择,有多角度的视野,让内心变得更强大,让我们每个人都是发光体。
-
财务工作者的心得体会多篇
财务工作者的心得体会篇1工作期间,接触了不少人和事,财务工作本身就是一项团队工作,作为其中的一分子,我踏踏实实做事,谦虚低调做人,努力学习行业新知识,向同事们学习经验技巧,在领导和同事们的帮助下,尽力与其一起努力保证日常财务工作的运行,保证月底结账的顺利进行,及...
-
对客服工作的心得体会多篇
对客服工作的心得体会篇1随着电子商务的快速发展,越来越多的工作已逐渐被网络所取代了,淘宝客服、网站客服、阿里巴巴客服等等一些工作的最新的岗位层出不穷了,而对于这些岗位许多接受过电脑的人或许知道一两点,但是对于那些连电脑都没怎么接触过的人来说,又是多么...
-
保洁的工作心得体会多篇
保洁的工作心得体会篇1一、保洁标准化回顾20xx年,我们做了以下工作:在去年的基础上,细化工作内容,严格考评打分标准。不同区域,不同部位都有具体的分值考评。这样,便于操作,利于检查。1.举办标准化保洁礼仪培训,针对我矿实际,和岗位特点,邀请理工学院专业教授,系统讲解保...
-
仓管工作心得多篇
仓管工作心得篇1时间过得真快,转眼20__年即将过去,在工作的这段时间里我也学会了很多知识,让我感觉到要做好每件事只要用心去学一定会成功!作为一名仓管员,我非常清楚自己的岗位职责,也是严格在照此执行。在20__年来临之际,回顾20__年的工作具体总结如下:1.负责仓库各...