销售培训心得总结
一、培训总体感想
这次培训主要是三个部分,一是销售技巧,二是产品知识,三是CRM系统,从收获上看,销售技巧的收获比较多,更加细化了销售意识和手法,受到一些新的启发,主要表现在从寻找客户的需求上入手,可能会更加的有效,成功的可能性会更高;产品培训方面,有新的产品和旧的产品,对了解公司目前的主要销售方向有一个好的认识,另外通过结合本地实际情况,能找出一些销售机会;CRM系统方面,这是一个新的销售管理系统,对比原来的系统,这个系统更加人性化,操作也比较简单,应该对销售是个好的帮助。
二、个人的最大收获
从这次培训来看,最核心的内容应该是《解决方案销售》中的各种销售技巧,从客户的角度去分析问题,需找客户的“PAIN”,这种思考方式应该是比较有效的,从客户的角度去寻找销售机会,而不是盲目的去简单销售,可以避免浪费大量的人力物力时间,更加有效率的去工作,如何去分析各层面客户的需求,是这次销售管理培训最核心的内容,其中有很多技巧,需要在实践中慢慢去体会和吸收。
三、培训意见和建议
1、这次培训的时间比较长,内容也比较多,从学习的角度看,时间过长会影响学习的效果,每天从上午到晚上,时间安排的很密,这样会比较疲倦,希望公司的培训能安排的短小紧凑些;
2、这次产品培训,缺乏书面的教材,由于讲师讲的很快,笔记有可能会遗漏,希望讲师能把培训教材发到个人,以便随时的温习,另外在以后的工作中,也需要这些资料根据客户的需求做方案,希望公司能尽快解决。
四、下一步培训需求
希望公司能多组织启发销售思路的培训,同时多组织各地销售同事进行交流,这样能对每一个销售都有启发作用。
-
教师个人校本培训心得体会(推荐7篇)
本站小编为你精心整理了7篇《教师个人校本培训心得体会》的范文,但愿对你的工作学习带来帮助,希望你能喜欢!当然你还可以在本站搜索到更多与《教师个人校本培训心得体会》相关的范文。篇1:教师个人校本培训心得体会此次校本培训让我对班级管理有了更深入的思考。陈...
-
应用文写作学习心得体会通用多篇
应用文写作学习心得体会篇一应用文写作课程结束了,通过这门课程的学习,我对应用文几大主要文种的写法和写作要求有了较为清晰的理解,虽然短短的九周不足以把所有的文种都讲解得全面透彻,但某老师以他广博的学识和生动的讲解给这门本来沉闷乏味的课程注入了清新的空...
-
政府办主任发扬彻底自我革命精神学习心得:发扬彻底自我革命精神打造让党放心让人民满意的模范机关
政府办主任发扬彻底自我革命精神学习心得:发扬彻底自我革命精神打造让党放心让人民满意的模范机关按照主题教育和本次会议安排,下面我就围绕《发扬彻底自我革命精神打造让党放心让人民满意的模范机关》这一主题,与大家进行交流,不妥之处,请批评指正。勇于自我革命,从...
-
学习精品校长心得体会(精品多篇)
学习优秀校长心得体会篇一zxpa曾是xx历史上年龄最小的教师,14岁国中毕业,当了2年义务的夜校扫盲老师,让103个学生全部脱盲;16岁当上一师一校的民办教师,在家乡鹅毛寨破庙改建的学校里实现了教书的梦想。师范毕业后,无论是在条件最艰苦的高山国小、离家40多公里的民主...