直销业务考核细则
直销业务考核细则
为了加强***有限公司(以下简称“公司”)直销业务管理,推动直销业务的快速发展,通过合理的指标设定、严谨的过程考评、公平的后续兑现,充分有效地调动各级直销人员的积极性,结合公司实际,制定2020年直销业务细则。
一、库销营销人员工资构成
根据客户经理工作劳动强度、贡献大小及客户不同,合理拉开吨油薪酬标准。其中,营销总监、副总监可报交通补助600元,通讯费200元;客户经理可报交通补助400元,通讯费200元。基础工资、基础量、吨油绩效标准具体如下:
级别 | 基础工资 | 基础量 | 吨油绩效 | ||
批发客户 | 工矿 油站 | ||||
营销总监 | 总监 | 5000 | 1 | ||
副总监 | 4000 | 600 | 6 | 8 | |
客户经理 | 高级 | 2000 | 800 | ||
中级 | 1800 | 700 | |||
初级 | 1700 | 600 | |||
兼职客户经理 |
(一)营销人员工资标准
1、营销总监工资构成
月度工资=基础工资+(客户经理总销售量×吨油绩效)。
2、营销副总监工资构成
月度工资=基础工资+(实际完成量×吨油绩效)
3、客户经理工资构成
A、未完成基础量工资标准
月度工资=基础工资+(实际完成量×当月计划完成率×吨油绩效)。
当月计划完成率=实际完成量÷基础量
B、完成基础量及超量工资标准
月度工资=基础工资+(实际完成量×吨油绩效)
4、兼职客户经理绩效
绩效工资=销售量×吨油绩效。
5、客户经理在业务运行岗学习工资构成
参照执行业务运行岗业务人员薪酬标准。
二、铁路直销人员工资构成
年底根据销售公司吨油提成情况,另行细则。
三、营销人员试用期间工资发放标准
1、新入职的客户经理试用期一个月,考核期为三个月(含试用期)。主要工作是尽快了解销售流程和开发市场和发掘客户,没有基础量考核,但必须进行日常工作管理考核:如客户资料收集、信息收集及反馈、营销日志的填写等)。
月度工资=基础工资(1700*90℅)+(销售量×吨油绩效)
2、新入职客户经理三个月后考核不合格给予辞退,考核合格的根据销量划分客户经理级别,公司将对客户经理下达基础量指标,根据级别、客户类型,按照以上工资结构执行。
四、库销客户开发及客户类型划分
(一)客户开发
以客户经理实际开发客户为准。
(二)客户类型
根据业务类型,公司客户划分为直销客户(工矿、加油站)、再流通客户(批发客户)俩大类。
1、加油站及工矿企业:直销客户是指所购油品直接用于生产经营的采掘冶炼业、党政机关、企事业单位、工程建设、加油站等终端用户。
2、批发客户:批发客户是指取得《成品油批发(零售)经营批准证书》的批发再流通客户,进行批量销售的客户。
五、库销市场区域划分
根据客户经理的客户群体及市场熟悉程度,进行市场区域划分。
六、罚则
1、与客户密切相关岗位出现客户投诉,一票否决,按客户管理制度执行。
2、与客户间接相关岗位,出现工作失误、内部投诉,一票否决,按客户管理制度执行。
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