某支行储蓄存款督导会汇报材料
个人业务情况
截止2018年6月30日储蓄存款余额为**万元,较年初增长**万元,较建行差距为*万,居同业末尾,未能完成市行下达的目标任务。
截止5月底个人客户存量为**户,较年初新增**户,其中日均资产5万元以上客户*户,较年初新增*户。
今后存款工作措施:
1. 打牢客户基础,实施拓户计划。
从客户数量看,我行**万多户的客户数对于**行这一大行来说,市场占比并不高,应采取多种形式进行拓户。首先,加强代发工资单位营销,目前,**房地产已成功实现代发,**已签署协议,其中**已进入批量发卡阶段。其次,加强公私联动,对在我行开立的优质单位客户和银校通客户以及重点项目,积极跟进营销我行代发工资客户,或利用我行外派终端,积极上门开卡。
2.增强网点服务能力,加强客户维护和提升。
从客户结构上看,我行5000元以下的客户约有*万户,占比较高,而20万以上的客户仅有*多户。一是要加强网点的柜面及厅堂服务,降低客户排队等候时间,增强客户服务体验。二是要加强客户经理对高端客户的维护力度,利用我行各类产品吸引客户他行资金,增加客户在我行资产,有效提升客户。
3对我行各类创新类存款产品加强培训和宣传,并对周边市场及大型社区开展长期的持续性外拓营销,提高我行产品的知名度。目前,我行周边有**商业街,**建材市场以及**花园社区都已纳入我行长期外拓目标。
三、中间业务情况
中收目标数全年**万元,上半年为**万元,截止2018年6月8日**万元(不含银行卡还原),比同期增长**万元,距离上半年目标数差**万元。其中公司条线**万元,主要收入为**医院贷款承诺费,结现条线*万元,银行卡业务*万元(不含卡部还原),个金条线*万元。预计6月20日完成*万元,月底完成*万(含银行卡还原),完成半年目标90%以上。
增收措施:
1、加强e分期业务营销力度,对定制分期调额成功的客户营销我行e分期,确保每一笔调额成功的客户办理e分期业务。
2、加大对贵金属的销售力度,结合市行的销售方案最大限度的加强增收力度。
3、努力提高工银信使的覆盖率,做到应收尽收。
4、加强代理保险销售,提升中间业务收入。
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