房地產營銷方案
一 、項 目 人 員 架 構
策劃總監 | 營銷經理 | 資深置業顧問 | 裝修項目經理 |
1人 | 1人 | 4人 | 1人 |
二、項目改造方案
打造項目的新賣點
1:1-4號樓的3樓露台改造,18層上的屋頂花園改造 ;
2:5-6號樓的18層上的屋頂花園改造;
3:在市場行情價格內做贈送全屋硬裝(含施工);
4:指定2-3間商鋪先行免費試用,把基本的生活配套服務做出來;
5:首付分期1萬起/套;不需要首付分期的客户對接銀行按照現行貸款政策把首付30%調整為首付20%;
6:分階段限額免費贈送3年車位使用權,1年物業費;
三 、營 銷 推 廣 策 略
營銷方式:案場銷售+多渠道營銷(網絡銷售、電話銷售、全面轉介、工會團購、企業團購、)
(1)全面更換宣傳畫面:道旗、弔旗、櫥窗廣告、DM單、展架、樓輻宣傳等;
(2)對接周邊企業、工會、行政村、渠道等;
(3)打造本項目或者企業IP形象,定製掛件,到訪既贈送,彌補及擴大宣傳範圍,樹立項目形象
(4)再次深度挖掘項目賣點,進行打造宣傳;
四、線 下 活 動
(1)暖場活動 :售樓部現場活動作為銷售工作的重要一環,我們需通過各類大中小型活動吸引客户到訪售樓部,通過每天、每週、重要時間和節日節點的暖場活動安排,提升現場人氣,營造火爆的銷售氛圍,促進意向客户成交;
(2)到訪客户送到訪隨手禮;
(3)週末及節假日組織不同形式的暖場活動、交定金砸金蛋、簽約抽大獎活動、老帶新感恩回饋活動等;
(4)元旦新年活動:待定
五:定價
銷售底價:XXXXX元/㎡,前期拿出2套特價房,以支持銷售工作的全面開展;
六:雙方合作商務條款:
(1)獨家營銷策劃代理;
(2)營銷佣金:按超出底價部分為乙方佣金;
(4)結算條件:首批分批成交單的首次佣金為客户交的首付款,貸款放款後次日結算剩餘的佣金;
正常首付的成交單按付款比例結算首次佣金,貸款放款後次日結算剩餘的佣金;
(5)結算週期:次日及當日,遇法定節假日的順延一日。
(6)簡化結傭流程,避免多重開票繳税;
公司名稱:XXXXXXXX
年 月 日
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