企業發展大討論
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根據結合集團公司下發《華星公司專題調研會議紀要》、《華星公司調研會議紀要》及公司下發《華星公司落實童書記調研反饋工作安排部署》、《關於深入貫徹落實集團公司黨委副書記、總經理湯忠喜專題調研會議精神的通知》文件精神結合銷售公司現狀,特梳理以下問題及發展思路。
銷售公司目前以銷售洗選設備廠設備為主,而洗選設備廠在局外市場主要產品是滾軸篩。為實現145雙過億的目標,我個人認為一個是需要調研滾軸篩市場容量是多少,公司的市場佔有率是多少。如果市場容量能滿足公司的目標,通過提高產品質量,豐富產品性能,加強銷售隊伍建設等一步步提高《相王》的品牌影響力並提高市場份額,從而實現目標。
第二是如果市場容量不能滿足公司目標需求,洗選設備廠應擴大洗選設備種類的研發、生產。洗選設備不只有滾軸篩、弧形篩、旋流器等幾種產品,洗選設備也不只用在選煤行業。童書記指出的建好根據地,少打游擊戰。而我們的銷售人員沒有產品支撐恰恰是打一槍換個地,只有很少的市場能形成二次銷售,大量的精力放在開拓市場上而不是維護市場上,不能把滾軸篩帶來的良好口碑轉化為更多的業績,不能深耕細作已佔有的市場。
現有產品在做好傳統選煤行業的同時加大非煤行業的市場開拓。如:滾軸篩應用在骨料篩分上;旋流器在磷礦、重晶石、螢石等行業的應用。
第三以淮選廠為平台,結合2025智能製造,加強與中國礦大等高校和洗選行業先進企業合作,充分發揮公司技術中心作用,研發自動化、智能化洗選設備。如山東蔣莊選煤廠的浮選自動化試用。
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