保險營銷開門紅總結分析
1、搶抓機遇再掀高潮:迅速搶抓重疾新規執行前的銷售機遇,掀起全市客户新春大拜訪的高潮,以收入為導向,再起創富熱潮,市公司聯合各單位分別搭建中高端平台和重疾新規認證平台,搶抓重疾新規窗口期機遇的同時,全面推廣小説會和小酒會平台拉昇舉績;
2、加快節奏目標前置:市公司將嚴格按照省公司節奏安排,強勢追蹤督導基層步伐一致,目標必達;自1月9日始,市公司各單位按標保目標差額考核日進度,每天通報、追蹤、分析、點評,對於當日未達成日進度且排名後六位的單位,每晚六點召開視頻督導會,由單位一把手檢視發言,市公司針對問題教方法,找路徑,以日保周,確保達成;
3、強化活動嚴格管控:目前全市黃金寶典客户拜訪率及開發率均偏低,各單位針對黃金寶典客户已進行了精細分類,並配發了相應拜訪禮品,按照省公司對拜訪率的考核要求,市公司要求各單位定人、定量、定時嚴格管控,由各單位一把手負責落實,對於當日拜訪進度落後的後三家單位,由一把手負責向市公司説明原因並説明整改措施;
4、強化訓練豐富內容:市公司兩營責任人每日下發次日訓練內容,全市統一開展日常訓練活動,並規定了早會、大早會、營內訓練會的相關動作及配套獎罰措施,基層單位每日向市公司反饋兩營訓練的圖文、照片、視頻等;市公司將持續抓好出勤通報抽查,兩營日常訓練通報,對於出勤、訓練持續較差的單位,實行落後約談並限期整改;
5、強化主管自主經營:現階段,主管自主經營意識較低,隊伍現狀未能有效推進“內勤督導、外勤主導”的模式,崗組對接是推動主管自主經營的突破口,一方面要強化崗位人員的專業技能和輔導意識,另一方面要梳理清現有職場功能組建設情況,發揮外勤主管的能動性,充分激發主管熱情和激情,還講台給主管和職場經理,樹標杆,找先進,形成以點帶面的外勤主導新局面;
6、落實分包責任到人:市公司總經理室及大個險部全員分包基層,基層個險管理層全員進駐兩營,市、縣、職場三級聯動,逐級突破,企劃引領,營造氛圍,進一步擴大參戰人力,確保各級人員開門紅收入最大化;
7、強化大單+大量單:搶抓17日節點前企劃獎勵最大化,推動鑫耀至尊十年期大單突破,以生命銀行尖端、市城區聯合高端酒會和各基層單位感恩答謝酒會為平台,以黃金、白銀客户為重點對象,着力開拓大單;同時搶抓重疾新規窗口期機遇,特別是搶抓兩營專屬獎勵的最大化,至尊訓練營搶拿6%頂額獎勵,健康訓練營搶拿三件單668元頂額獎勵,實現全員企劃獎勵最大化;
8、強化新增有效突破:嚴格落實省公司1457增員模式,固化“增、育、留、晉”新人育成模式,強化簽約班、新兵營和啟航營運作,以“晉”促 “增”;充分吃透省公司有效新增方案,聚焦“籌建負責人”、“兩鄉振興”兩大重點工程,加大新人入口和有效轉化的追蹤力度,在確保質量的同時,拉動開門紅整體業務提升。
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