支行“開門紅”工作計劃
支行“開門紅”工作計劃
**支行根據總行2020年“開門紅”營銷活動方案,**支行結合自身實際情況制定目標如下:
1、存款目標2000萬,其中一月份完成存款目標1000萬,二月份完成存款600萬,三月份完成存款400萬。
2、貸款目標500萬,其中一月份完成貸款目標200萬,二月份完成200萬,三月份完成100萬
現計劃如下:
1、把握年關的營銷旺季,加大與人流量較為密集的大型商超之間的合作,宣傳我行存貸款業務,在行慶活動前期,已與附近新喜盈門合作,入駐營業室內營銷宣傳,效果不錯,下一步將會加大合作,希望總行能夠給予合作費用支持。
2、在火車站和周邊汽車站進行宣傳,抓住返鄉人員客流高峯期,利用我行銀行卡跨行跨地區取款不收手續費等優勢,全年無費用等優勢針對性的進行營銷,擴大客户量。
3、響應總行號召,利用年末時機,與客户經理制定專項貸款營銷計劃,對周邊商户、企業員工、公職人員等不同的客户羣體針對性的宣講我行的貸款業務
4、與裝修公司、門窗、地板磚等商户合作,對裝修房屋需要資金客户進行轉介紹,現已與我行周邊尚品宅配,百得勝全屋定製、及建材市場個別商户進行合作宣講。
5、加大對公業務的營銷,尋找渠道營銷對公結算業務及代發工資業務。
6、緊隨總行步伐,加強員工隊伍建設,制定學習計劃。講方法、講實效,深入開展各項內控管理工作和案件防範工作。
7、加強安全保衞工作,完善、細化支行安全保衞職責,提升員工防範意識,年關將至,為支行工作的安全穩健開展提供保障。
8、每週開展開門紅分析總結會議,對工作中的不足之處,分析原因,制定整改方案並認真落實。
對行裏業務發展建議:
1、二、三月份我行將會有一部分財富一號陸續到期客户,建議總行能夠制定活期營銷方案來進一步留住客户。
2、把我行櫃枱七天通知存款調整為滿七天自動轉存,客户不需要提前七天預約。免去提前七天預約等待時間,這樣既能方便大客户用錢靈活,又能提高我行活期存款佔比。
3、建議我行對5萬以下貸款提供純信用貸款,這樣能夠有效提高我行貸款效率。
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