貸後調研報告多篇

貸後調研報告篇1

藥酒在中國已有數千年的歷史，歷代醫藥著作中幾乎無一例外的有藥酒治疾健身的記載。當人們的保健意識日趨增強，一些藥物成為食用保健品時，保健酒這一新名詞便開始走紅。

我國白酒行業已經成熟，市場發展空間非常狹窄，而健康產業的崛起為酒類發展指引了新的出路，以勁酒為代表的保健酒已經證明這是一條可行之路。

保健酒是保健食品中特殊的一支，兼具酒的屬性和健康的功效，這種寓健康於酒的價值形態抓住了消費者的需求點。

勁酒雖好，可不要貪杯喲，這句廣告語多年來廣為傳頌，這正是勁牌有限公司在營銷實踐方面的創新表現。勁牌沒有采用廣告轟炸推動銷售的營銷模式，而是圍繞適量飲酒引導消費者增強健康飲酒意識、傳遞健康飲酒知識，以此培育市場。近年來，勁牌一直保持着穩定快速的增長，20xx年，勁牌有限公司年銷售額高達46.67億元，税收更是突破10億元。

中國目前保健酒企業數量約為5000家，每年新增企業約為200家，可見保健酒的行業提速之快。據中國酒業協會發布的數據顯示，20xx年白酒和啤酒兩大酒種佔了整個飲料酒市場近90%的份額，包含有保健酒的其他酒僅佔2.84%。

毋庸置疑，保健酒目前仍是一個小酒種，但是保健酒確實藴藏着巨大的潛在需求，這個需求在進一步顯現，以後保健酒市場的滲透率還會繼續提高，前景利好。

創新是其發展關鍵

當前保健酒還屬於小酒種，規模小，消費者對保健酒的認知、價值認同也還不夠，基礎積澱尚不深厚，高端化發展將較為緩慢，目前有幾個明顯的短板正制約着保健酒的發展：產品特性不明，阻礙行業發展;市場理念不清，影響生命週期;產品定位不準，導致推廣失敗;目標需求不細，引發消費質疑等等。

為了破解這些短板，進一步促進保健酒行業的發展，眾多企業需不斷努力，持續創新。

質量安全。保健酒是中國醫藥科學的重要組成部分，也是保健食品。食品業發展最重要的就是食品安全，對於保健酒來説，沒有安全就沒有王道。

長期以來，傳統型保健酒的生產工藝停滯在陶缸浸泡、低温滲漉的狀態，尤其是中藥的傳統配置方法，存在着雜質多、純度低、吸收慢的問題，導致產品質量不穩定。

現代產品提高質量應注重科技含量，要找到中醫藥和現代生物技術的結合點，利用生物技術增加保健酒功能，如採用中藥材先進的萃取工藝，打造科學工藝概念，確保酒的品質與功效，拉開與祖傳祕方浸泡酒的檔次，用科技來提升釀造工藝。

突出功效。縱觀市場現狀品牌功效未免單調雷同，多是增強免疫調節、抗疲勞、補腎等等。強調功效是保健酒成功的因素之一，但是所有的保健酒都強調一種功效，把所有的雞蛋都裝到一個籃子裏，其效果可想而知。清晰、明確、合適的定位是一個產品或品牌賴以生存和發展的根本。

在品牌塑造方面要注重產品的獨特性，避免一些品牌誇大功效、包治百病的弊病。差異化的產品定位是企業長盛不衰的根本。

模式創新。近兩年，黃金酒、白金酒之爭可謂風生水起，五糧液集團先發制人佔領保健酒高地，但是白金酒也憑藉其獨特的營銷模式——白金禮行爭回了不少失地。白金禮行獨特的模式創造性地將保健與送禮結合到了一起，極大地迎合了中國的禮俗文化，更好地發揮了保健酒的產品優勢。

競爭力大

在國際市場上，保健酒、養生酒、營養酒的消費量佔酒類消費總量的比例約為12%;而在我國，白酒的市場容量是5000億元，保健酒的100億元市場容量僅為白酒市場容量的2%，因此具有巨大的成長空間。

正是因為這種大幅度的增長及廣闊的成長空間，吸引了越來越多的企業開始搶灘這一市場。

除了老牌保健酒勁酒、椰島鹿龜酒持續發力保健酒行業外，五糧液、茅台、汾酒紛紛涉足保健酒領域，推出了黃金酒、白金酒、竹葉青酒等保健酒產品。連製藥企業也紛紛試水保健酒，天士力集團、修正藥業、青島國風藥業、廣州醫藥集團旗下白雲山和記黃埔也已着手打造品牌保健酒。

如今健康酒類在行業中非常吃香，消費者羣體也會越來越廣，但同時越來越多新品類保健酒加入競爭中來，市場的競爭力也會愈加激烈。

貸後調研報告篇2

根據市委、市政府深入開展“百鄉千村萬户大走訪”活動的統一安排和部署，我辦重點聯繫大義鄉泥豐村和譚家灣村，並按要求深入走訪了兩村的全體黨員、部分羣眾，廣泛聽取了他們的意見和建議，積極宣傳了黨的惠民政策。

一、基本情況

活動開展期間，工作隊共走訪了兩村215家農户，其中貧困户45户，一般户134户、黨員36户。大走訪活動採取了實地查看、入户走訪和召開座談會等形式，廣泛聽取羣眾的意見和建議，並向羣眾介紹了開展“百鄉千村萬户大走訪”活動情況，宣傳了黨和國家的方針政策。羣眾高度評價了“百鄉千村萬户大走訪”活動的開展，反映近年來在中央、省、市、鄉強農惠農政策扶持下，村“兩委”班子帶領村民羣眾一心一意謀發展、勤勞致富奔小康，全村基礎設施建設不斷完善，村民生活水平不斷改善，相信生活會越來越好。同時，也提出結合自身發展和實際生產生活情況提出了一些好的建議和意見。

二、存在的問題

近幾年來，鄉黨委、政府的正確領導下，在村“兩委”班子的協調幫助下，農村基層組織建設、產業結構調整、村容村貌改善、精神文明建設等幾個方面都取得了可喜成績。但通過大走訪也瞭解到部分村存在一些這樣那樣的問題。

泥豐村存在的問題具體為：

（一）田間渠道不暢，農業基礎設施薄弱。泥豐村共有耕地面積353畝，大部分村民都是靠田吃飯，由於田間渠道不暢，下雨就水淹農田，人民羣眾很揪心，也很無奈。為此，村裏爭取了資金來疏通、硬化渠道，可由於資金少，渠道面積廣，水淹農田的局面仍繼續維持。

（二）小李沖水庫滲水嚴重，急需維修加固。小李沖水庫因年久失修，蓄水能力已大打折扣，灌溉不利。

（三）山地滑坡現象嚴重，羣眾生活存在較大安全隱患。走訪過程中，5、6組的村民反映，因為靠山建房，常有山體滑坡、泥石流沖刷現象發生，有的房子被壓跨，有的大梁已開裂，村民驚恐萬分，生活不安。

（四）生活垃圾沒有回收場地，環保堪憂。

譚家灣村存在的問題：

（一）交通、通信不暢，嚴重製約鄉村經濟發展。走訪過程中，工作隊瞭解到譚家灣村尚未修建進村公路，村“兩委”班子多次奔走，雖已立項，又因村裏要開發温泉項目擱置，羣眾自籌配套資金所剩無幾，資金缺口巨大。目前，因道路、通信不暢，譚家灣村4個村民小組仍無法擺脱貧窮落後的局面，村裏的竹子、農產品無法通暢運出，學生上學需走4、5公里山路，條件十分艱苦。

（二）110餘畝農田無法耕種問題。譚家灣村農田面積甚少，全村僅569畝，因8.21冰災、7.15洪災導致110餘畝農田遭泥石流沖刷，目前田裏泥石尚存，無法耕種。市委、市政府高度重視，目前已由國土局立項，並進入項目公示階段。

（三）農村黨員結構亟待調整。通過走訪瞭解到，現在村一級大多數黨員年齡偏大、文化素質偏低，特別是近年來，大量年輕人外出務工，留在本地的都是年紀較大的人員，發展的黨員數目不多，黨員培養機制有待於進一步完善;村“兩委”班子成員文化程度偏低，面對新形勢下農村經濟社會發展的新需要、新要求、新任務，普遍反映壓力較大，需要進一步加強自身學習。

（四）村支部班子建設有待進一步加強。譚家灣村共11個村民小組328户1369人，是比較大的行政村之一，目前村幹部僅2人，開展工作相對比較困難。

（五）大力沖水庫年久失修，急需維修加固。

三、幾點建議

（一）抓村支部班子的建設。在逐漸改善黨員年齡和文化程度結構的同時，加強支部班子建設，積極發展黨員，教育廣大黨員以黨章為標尺，加強自身修養，時刻不忘應有形象和職責，講究人格，注重品德，使自己的言行與黨員的標準相一致。加強學習，不斷增強富農本領，帶領羣眾發家致富。

（二）辦好三件實事。

一是要推進強化農村產業結構調整，加強農業基礎設施建設，帶動農民收入增長。積極立項，不斷改善基礎設施，加固維修好兩村的兩處水庫，增強農田排灌能力;學習先進地區的經驗作法，大力指導農民進一步調整產業結構，大力發展高效農業。要立足本村實際，以市場需求為導向，發展高效農業和特色農業;要有針對性地開展高效農業種植和養殖業技術培訓，不斷提高農民的種植養殖水平和管理技能，為農村產業結構調整打好基礎;

二是協助村裏積極爭取資金，力爭把譚家灣1.5公里的進村公路早日修建好，讓羣眾早日得到實惠;

三是積極協調各相關職能部門，儘快建立起垃圾焚燒場地，確保兩村生活垃圾無處處理的現狀得到解決。

這次大走訪活動，我辦25名黨員幹部深入基層瞭解基層，深切地感受了羣眾的需求，更為羣眾表達訴求暢通了一條有效的渠道，幫助羣眾解決了一件件實際的困難，進一步拉近了黨羣幹羣關係，大走訪活動確實取得了實效。

貸後調研報告篇3

我的實習單位是奉賢中專，在這裏我學到了很多，也得到了很多老師的幫助，與學生們也很好得相處了兩個月，這是我人生中的一段美好時光，也是我在人生歷程中踩下的一個堅實的腳步。

上海市奉賢中等專業學校，是20xx年國家教育部命名的國家級重點中專，也是上海市十所現代化標誌性示範學校之一。奉賢中等專業學校地處上海西南發展重心的綜合工業開發區。

學校具有齊全、先進的管理、教學、生活和文體設施，佔地220畝，建築面積54837 m2。綜合教學樓結構新穎，功能齊全。有各類專業實驗室36個。擁有面積達1644m2的圖書館及電子閲覽室，藏書5萬多冊。學校建有校園局域網，師生可上因特網瀏 覽。有四幢公寓式學生宿舍樓，每兩間卧室配有衞生間、學習室，每位學生有專用的書桌、書架。學校還有先進的體育場館，包括1個1842 m2的室內體育館、6個排球場、6個籃球場、400米長標準塑膠跑道、標準足球場，運動場地總佔地面積達16000 m2。現任校長顧建明，黨支部書記茅中南。學校有一支思想作風好、技術業務精、勤業愛崗的師資隊伍，教職工174人，其中專任教師105人，學歷達標98.1%。學校開設數控機牀、計算機應用、商務英語、網絡技術、餐旅等11個專業以及“3+3”、綜合高中等班級，其中機電技術應用是市教委重點建設專業。學校現有在校學生20xx人。學校教育教學成績顯著。

近年來，學校輸送了300多名優秀學生進入同濟大學、交通大學、華東理工大學等著名學府深造（錄取率達80%以上），大批合格畢業生得到社會用人單位的高度評價，為上海及地區社會經濟發展作出了積極的貢獻。我在實習期間主要做的事是聽課以為上課，不同的老師有不同的教學方法，聽了不同老師的課，會有不同的收穫。但他們上課有一個共同點就是都讓學生參與進了課堂，很好的體現了“以學生為中心、以活動為中心、以經驗為中心”的教學思想。學生能很好的發揮自己的主觀能動性，發揮他們的想象力，更好的理解課堂上的所講的知識，學生也對不懂的地方主動向老師提出，其他同學也紛紛參與進來，活躍了課堂氣氛。

12月正好趕上學校的教學節活動，我主動參與了教學節的相關活動，也積極參與了組內高老師開的對外公開課的準備到正式上課的全過程，也從高老師那學到了很多知識，以及她的做事方法。學校在對學生的管理方面做的很嚴格，對學生實行嚴格的管理，要求班主任充分發揮自己的作用，對學生做好各方面思想工作。班主任經常關注着學生的日常生活，發現某個學生有點不同尋常就會馬上把該同學找來辦公室進行單獨溝通，瞭解清楚學生在想些什麼，並積極與學生家長進行聯繫，實行學校和家長共同監督，使處於青春期的學生不走錯自己的道路。

學校還採取德育積分的方法來對學生的行為進行約束。每個學生都有一個屬於自己的德育積分，為班級做了事就會相應的得到德育積分的獎勵，相反，違反了學校、班級的規章制度就會被扣去德育積分，當扣到一定程度後，學校領導會找到該同學進行教育。要做到“學高為師，身高為範”。

中學階段是一個人成長的關鍵時期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時的教學和生活中，實習生要注重自己的言行舉止和着裝等各方面的細節，重視自己的人品修養和素質，給學生帶好頭。在實習的過程中，我碰到了一些問題。比如現在的學生普遍比較叛逆，很難管，他們有時候甚至會故意來刁難你。面對這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會喜歡上你、信任你。

許多在一些老牌的省重點中學實習的同學反映説，那裏的老師不會給實習生太多的教學機會和自由發揮的空間。

一來他們怕實習生新鮮、活力的教學風格會導致同學們原本緊繃的心變得鬆散；

二來他們害怕影響原來的教學進度。因此很多實習生在實習期間只是幫任課老師打打下手，這對實習任務的完成和實習生自身能力的提高是很不利的。這就要求實習生能把握住一切能鍛鍊自己的機會，提高工作效率，讓任課老師相信你的實力。

最後是我對這次實習的建議：

1、要珍惜一切，把握時機，抓緊時間好好學習專業知識，同時要拓寬自己的知識面，政治、歷史、地理、經濟、文學等各個方面的知識都要有所瞭解。我建議學弟學妹平時要多跑跑圖書館，閲讀大量有意義的圖書，開拓視野，力求全面發展。

2、在平時的學習過程中要抓住一切能展示自己和鍛鍊自己的機會，這樣在自己以後的實習中不會因為面對許多老師和同學而過分緊張。建議大一、大二的學生可以利用寒暑假的時間去一些學校先進行見習，這樣對以後的實習很有幫助。

3、在大學裏除了要打好紮實的專業基礎外，還要注重各方面能力的培養和鍛鍊。學校對你的考評不單單看你的學習排名，綜合能力也是一個很重要的內容。

4、正確處理好隊友之間的關係，在出現小摩擦時，要互相諒解，從整體利益出發，做好相應的調解工作。

5、在生活方面，要注意培養自己的人際交往能力。在實習中要正確處理自己和學生以及老師的關係。對學生要亦師亦友，對學生既要樹立一個老師的威嚴，同時也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問題。

貸後調研報告篇4

一、高職工商管理人才產學一體化職業核心能力培育研究的背景及目的

1.職業核心能力這一名詞是德國職業教育專家梅騰斯於二十世紀的七十年代所創立的，主要包括有別於工作崗位所特定的職業能力的、在所有的崗位和行業中都能夠用到的，同時在從業過程中佔有主導與支配地位的職業能力，這種能力有着廣泛應用性，並且能夠在不同職業中進行轉移。

2.在當前，對基於產學一體化的高職院校學生的職業核心能力培養方式的探討呈現出全球化趨勢，其原因就是許多國家都把產學一體化視為本國技術能力創新的主要途徑，產學一體化已與全球經濟發展密不可分，關係到了本國的國計民生。職業核心能力是高職教育人才培養模式的核心理念，也是高職教育的最顯著特色之一。但在實施該模式的過程中碰到企業參與動力不足、學校資金有限等諸多困難，為了解決這些問題筆者提出了將學生的過去的消耗性實訓轉變為在創造企業管理價值中培育職業核心能力這樣一個產學一體化的新思路。這一模式滿足了學生、學校和企業三方面的需求，師生在幫助企業實現經濟價值。

二、調查對象及方法

第一，調查對象。

本調查研究的的對象主要是以廣州為核心珠三角企業界中、高層管理人士；珠三角地區各高職院校工商管理院(系)的中層領導和專業教師和工商管理專業學生，主要調查了珠江三角洲地區的大、中型企業的管理人員119人，高職院校教師75人，高職應屆畢業生和在校學生721人。

第二，調查方法。

其一，訪談法。

筆者的課題小組選擇了廣州番禺職業技術學院、廣州大學紡織服裝學院、廣東嶺南職業技術學院創業管理學院等高職院校；廣發銀行信用卡中心、廣州世聯房地產諮詢有限公司、東莞慕思寢室用品有限公司、廣州珠江啤酒集團有限公司、廣東康年廣告有限公司等企業進行訪談，瞭解兄弟院校領導和教師，不同行業、不同性質的企業中、高層管理人士對產學一體校企合作辦學模式的發展前景的看法，並探討進一步深化校企產學一體化合作的可行性，共同學習探索最新的職業核心能力培育方法並研究和探詢存在的問題；

其二，問卷調查法。

問卷1：高職畢業生職業核心能力問題調查問卷；

問卷2：廣東省工商管理專業人才職業核心能力與產學一體化調研問卷；

問卷3：廣東省高職院校對學生職業核心能力培養狀況的調查。

三、調查結果分析

第一，產學一體化培育模式對提高高職學生職業核心能力認知的分析。

產學一體化視角的高職工商管理職業核心能力培育指的是把學習和崗位工作有效融合的一類教育模式，其有着多種表現形式，但不管何種形式都有着一個特徵，即學生畢業之前既需要學習也需要進行相關的工作鍛鍊，即把讀書中所學到知識經過產學一體化的校企合作的平台進行實踐和鍛鍊，在校企教師的指導下培育成一種能夠適應社會發展需求，企業需要的一種能力，這種能力不是特指某一種技能，而從生活到工作，從心理到身體，從學校小環境到社會大環境的一種全方位的競爭能力，在產學一體化的平台上工作同社會中的企業職工相同，能夠獲得勞動報酬，這是一種真實的工作而非模擬性的，也正因這種真實性，讓學生體驗到真實的崗位工作，為以後步入社會打下了良好的基礎。在對回收的問卷結果統計中，對崗位實踐之前學生對頂崗實踐的認知程度能夠通過下面的表格表現出來：在對頂崗實踐前的相關管理規章進行了解之後，大多數的學生對於產學一體化實踐有着一定的認知，認為這樣可以使自己能夠清楚社會需要什麼樣職業核心能力。問卷結果顯示，有86%的回答者對於產學一體化實踐中有着正確的認識，認為自身具有雙重分身，是在校學生和公司職員的融合。在對企業規定與學校規定的認識中，有90%的回答者覺得在實習過程中兩者都需要切實遵守。由此可見，在頂崗實習前對學生進行培訓教育，能夠有效的扭轉學生的觀念。

第二，高職學生對產學一體化職業核心能力培育模式的評價。

根據調查瞭解，許多高職院校都把與產學一體化合作企業平時的日常管理與企業文化直接引入學校的日常教學工作當中，使學生們在學校的日常學習當中已經知道應該具備什麼樣職業核心能力，定期的指派學生到企業進行實踐鍛鍊，學生對自己的崗位職責要求就會更加清晰。在關於實習對於你的溝通能力帶來了哪些方面的提高這個問題，在問卷和訪談結果中，有57.8%的學生的回答是綜合各方面的表達能力都得到了提高，而有26%的學生的回答是説不清楚。在學生入崗實習後，校方會委派相關專業的教師對學生實習中遇到的專業性問題進行解答，同時還會委派輔導教師關注學生在生活與思想方面的情況。第三，學生對產學一體化實習考核模式的評價。在學生崗位實踐過程中，高職院校通常會根據實習企業對學生的評價、學生所作的實習日記以及指導教師對學生的評價綜合的對學生實習狀況作出評價。調研顯示，認為學校採取的這種評價辦法比較合理的實習生佔到86.7%；認為應該降低在崗實習日記書寫次數，將其改為兩星期書寫一次的實習生佔到92.3%，多數學生覺得所書寫的崗位實習日記通常存在很多重複事項，日誌記錄形式過於單調。對評價以何種因素為主的回答中，有22%的實習生覺得應當將是否按照學院相關實習規定進行實習作為主要因素。

四、調查結論

第一，提高的職業核心能力培育方法和水平。

其一，強調情感，深入淺出，讓學生理解職業核心能力的內涵。對於那些較為抽象不易理解的內容應當儘量藉助多媒體的形式講解，使學生更易接受。例如，市場營銷促銷的技能，教師可以把促銷的各種形式通過視頻、圖像的方式用幻燈片直觀的體現在學生面前，使他們有更真實的感受；教授學生實際操作與需掌握的相關方法時，可以採用現場模擬效果，讓學生分組扮演各種不同角色，讓學生融入其中，獲得最佳教學收效，一些特殊的內容能夠根據需要重複展示或是放慢播放速度，通過些方式來激發學生學習的主觀能動性；

其二，加強師生互動，激發學習熱情，讓學生掌握職業核心能力。例如，在進行商務談判課程的教學過程中，教師可以將課堂讓給學生，讓提前學習過這方面內容的學生進行知識講解，通過小組的形式進行訓練，而教師在其中起到輔助的作用，這樣通過教師的協助，讓學生能夠把某個繁瑣的商務談判逐步分化為為一個個子系統和小項目，分析每一步的要點和特性，從而掌握相關的訓練。

第二，深化校企產學一體化合作機制創新。

其一，既要重視讓學生熟練掌握必要的專業能力，又要強化對學生職業核心能力的培養，使職業核心能力培養貫穿於專業技能學習的始終。高職院校應當優化專業配置與專業課的學習內容，並與職業要求結合起來，促進培育目標與專業配置以及授課活動的有效整合，創造出完整銜接、特點突出、富有動態性的職業教育授課模式，注重對學生綜合素質的培養，把職業核心培養滲入到學生教育的各個環節之中。換言之，高職院校應當將國家、社會、企業的需求與學生自身的需要進行有機整合，並以此制定科學合理的人才培育計劃，制定出校內職業核心技能的評測標準，並細化為相關的專業羣與專業評測指標，行為化的評測指標最後要在具體的課程教學中體現出來。此外還需創建科學的評測體制對整個實施狀況進行測評，要形成一個自上而下的閉環式的系統，既有調查與反饋，又有相關的調整措施，這樣方可實現人才培育與社會需求相符合，職業核心能力同市場的人才需求類型相符合；

其二，學校應當把產學一體化合作企業的文化理念、職業素質要求、工作技能要求有針對性地引入到學生的職業核心能力教育過程中，讓學生深刻認識到什麼才是現代化企業的核心價值觀，以此使學生對企業與社會的認知更為成熟，明確應當樹立何種從業精神。

貸後調研報告篇5

為了提升我公司的醫藥器材銷售量，為我公司的醫藥器材開拓更大的市場，促進我公司的進一步發展，經公司各級領導研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調研。本次調研採用走訪、電話調查、網上調查、實地考察等方式進行；通過調查統計，進而分析出省醫藥耗材市場的各項經濟運行數據，為我公司的市場發展做好充分的準備。本次調研重點調查了市、市、市這三個城市的醫藥耗材市場分佈情況和銷售業績情況。

一、醫藥器材的市場發展現狀和銷售現狀

醫藥器材與人民的生活息息相關，被譽為“永不衰落的新興朝陽產業”。目前我國的醫藥器材產業發展迅速，已經成為世界第三大醫藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來醫藥器材產業將會以鋭不可當之勢佔據銷售的大部分市場。據有關數據顯示，如果一直保持現在的發展速度，我國將有望超越日本成為世界第二大醫藥器材銷售大國。我國的醫藥器材產業主要分佈在上海、北京、等地區，其中省是我國的醫藥保健品出口大省，據統計數據顯示，省的醫藥器材出口量佔全國的17。7%，其中中高端醫療器材就佔51。9%，20xx年出口銷售額更是達到了26。08億美元，佔我國總出口額的16。6%。由此可見，省的醫藥器材產業的銷售業績是相當可觀的，在未來也會有有很大的發展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫藥耗材市場銷售情況做了調查與統計。

（一）市醫藥耗材市場銷售情況

作為的省會城市，各種產業的發展都影響着省的整體形象。隨着經濟的不斷髮展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨着人們對自己的健康越來越重視，醫藥耗材的市場發展規模也越來越大。據有關數據顯示，20xx年6月到8月的醫藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達到36。7%，其中藥店和醫療所佔的銷售比例較高，可見市的醫藥耗材市場正在逐步擴大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫藥耗材市場以後的發展奠定了基礎。

（二）市醫藥耗材銷售情況

同市一樣，市的醫藥耗材市場也在擴大規模。據統計數據顯示，一次性醫療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區域銷售經理平均月薪為5855元，醫院銷售部經理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時也提高了銷售人員的經濟收入，甚至提高了整個市的居民平均月收入，為的經濟發展帶來了巨大的動力。

（三）市醫藥耗材銷售情況

與和一樣，市的醫藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴大。全國政協副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價的醫藥發展：“醫藥城把研發、生產、交易、醫療四大板塊進行整合，建設國際一流水平的醫藥衞星城，這在國內是唯一的。”可見市的醫藥市場發展是讓人震驚的，而醫藥的發展必然帶動醫藥耗材的市場發展，據調查，20xx年市的生物醫藥等產業實現產值1500。66億元，增長19。7%，所以市的醫藥耗材市場的發展前景是非常可觀的。

通過調查，我們發現、、三個地區對口罩、紗布、棉球等醫藥耗材的需求量都很大，特別是醫療、藥店、門診佔據了主要的市場，其如下表所示。

二、醫藥耗材市場銷售存在的問題

經過調查與統計可以看出，省的醫藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的，但調查的同時也發現醫藥耗材市場銷售存在許多的問題。

（一）盲目申辦許可證，毫無經營風險意識

據國家有關規定，申辦經營企業是完全免費辦理，再加上我國醫藥耗材產業發展前景可觀，一些企業就盲目跟風，也想在醫藥耗材市場分一杯羹，就抱着試一試的心態先辦理《醫療器械經營許可證》和《營業執照》，取得醫療器械的經營資格，至於具體要不要經營就視情況而定，這就導致《醫療器械經營許可證》滯留在一部分企業中，審批的企業數量與實際經營的企業數量不相符。也有的企業則是辦理了經營許可證，卻因為對市場風險論證不足，遲遲未能開展經營活動。這種種的原因就造成了醫藥耗材市場擴展規模遲緩，影響醫藥耗材的銷售業績。

（二）隨意更換經營人員，超範圍經營企業

在申辦經營許可證的時候企業的設施人員全部到位，但取得許可證之後有的企業就隨意更換企業人員，新企業剛開始人員較少，隨着企業的不斷擴大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業卻連企業法人、負責人、質量監管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事後也不去相關部門辦理相應的手續，造成企業申辦許可證時的人員檔案與實際工作的人員檔案不相符，降低了企業在客户眼裏的信用度和真誠度。部分企業因為想賺更多錢就順應客户的需求，什麼賺錢就做什麼，全然不顧當初申辦的企業經營許可證，導致部分醫藥器材企業經營範圍嚴重失控。這些原因也會導致醫藥耗材市場出現滯留的現象，降低醫藥耗材的銷售量。

（三）部分企業降低經營條件

部分醫藥耗材企業的銷售對象主要是醫療機構，覺得守株待兔的經營方式是落後的，要想發展就要採取主動，所以導致企業大都採用上門推銷的方式，固定的經營地址和庫房都形同虛設，導致醫藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。

（四）沒有形成集中的產業羣

醫藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、服務站等數不勝數，缺少集中的讓人們可信賴的醫藥耗材銷售地點。個別藥店或門診部圖個人利益，對外售出部分過期變質的醫藥器材，導致人們對醫藥器材存在誤會，覺得是一種不負責任的銷售產業。

三、採取的措施

（一）嚴格監管申辦機構，樹立企業的經營風險意識

嚴格把關申辦機構，不能任由各企業想辦理經營許可證就辦理，對辦理經營許可證的企業進行gsp認證，提高辦理條件。通過對企業的認證工作，提高企業的思想意識，進一步完善企業的管理體系；同時也要強化企業的經營風險意識，要求企業人員不斷學習專研業務，熟悉醫療器械產品的性能，為企業的經營降低風險。

（二）加強日常監督，提高企業的經營素質

一個企業的經營素質是由整個企業的員工共同體現的，所以要提高企業的經營素質首先就要提高企業員工的銷售素質。加強對員工銷售情況的監督工作，定期對員工進行培訓，提高員工對醫藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現出專業的水平，尤其是上門推銷的情況，推銷時的態度與專業水平非常重要，要讓對方認同自己的觀點就要拿出自己的專業水平與良好的銷售態度，提高銷售業績。

（三）建立集中的產業羣

任何企業的經營或是產業的發展都要有一個經營或發展的核心，圍繞這個核心進行展開。醫藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產業羣，為醫藥耗材的銷售找到核心，這樣才會博得其他企業或機構的認可與支持。

（四）配備專職人員，提高醫藥耗材的生產質量

醫藥耗材對現在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民羣眾接觸，所以提高醫藥耗材的生產質量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產醫藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產成本，提高利潤。這樣生產出來的醫藥器材外表看來質量與別的正規醫藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時使用問題就會出現問題，嚴重者甚至危及生命。由此可見醫藥器材的質量監管是很重要的，現在很多重要的監管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監管人員迫在眉睫。

此次通過對省無紡布，紗布風的醫藥器材銷售的市場調查統計與分析，得出雖然省的醫藥耗材市場發展現狀良好，發展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進省的醫藥器材的市場發展和銷售業績的提高，同時也分析出了我公司存在的部分問題併為我公司以後的銷售道路找準了方向。

貸後調研報告篇6

調查目的：通過建築材料的市場調查，加深我們對所學建築材料的理解和認識，瞭解建築材料對我們建築學的重要性，讓純理論的並帶有抽象性的知識點明顯化，使之易於理解，方便掌握，能夠初步從市場及時瞭解新材料新工藝，同時市場對於各種材料的需求及材料的價格和通用尺寸。 調查對象：板材、石材、金屬、陶瓷、燈具、調查地點：平頂山西建材市場

調查方式：訪談、觀察、拍照蒐集資料

考察內容：主要調查材料在市場上的品種、規模、質地、價格、物理屬性，以及材料的用途，製作工藝的過程，以便日後預測設計時參考。

一、石材

天然石材結構緻密、抗壓強度高、耐水、耐磨、裝飾性好、耐壓性好，常用的裝飾板材有花崗巖和大理石兩種。一般來説，凡是有文理的，稱為“大理石”；以點斑為主的，稱為“花崗石”

大理石：又稱雲石，只要成分是caco3。石灰巖在高温高壓下變軟，並在所含礦物質發生變化時重新結晶形成大理石。主要成分是鈣和白雲石，顏色很多，通常有明顯的花紋，礦物顆粒很多。摩氏硬度在2、5到5之間。

大理石是商品名稱，並非巖石學定義。大理石是天然建築裝飾石材的一大門類，一般指具有裝飾功能，可以加工成建築石材或工藝品的已變質或未變質的碳酸鹽巖類。它是由中國雲南大理市點蒼山所產的具有絢麗色澤與花紋的石材而得名。大理石泛指大理巖、石灰巖、白雲巖、以及碳酸鹽巖經不同蝕變形成的夕卡巖和大理巖等。

理石主要用於加工成各種形材、板材，作建築物的牆面、地面、台、柱，是傢俱鑲嵌的珍貴材料。還常用於紀念性建築物如碑、塔、雕像等的材料。大理石還可以雕刻成工藝美術品、文具、燈具、器皿等實用藝術品。

大理石的質感柔和美觀莊重，格調高雅，花色繁多，是裝飾豪華建築的理想材料，也是藝術雕刻的傳統材料。 大理石分為三類：：

白雲石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量40%以上

鎂橄欖石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量在5%到40%之間。 方解石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量少於5%。

彩色釉面磚還可製成不同色彩的圖案。通用磚主要用於大面積牆面的鋪貼，配件磚則用於牆面陰陽角及各種收口部位的細部構造處理。陶瓷製品具有質地均勻、結構緻密、強度高、防水等特點。由白色的瓷土或耐火粘土經焙燒而成的瓷磚分上釉和不上釉兩種。市場上國產瓷磚厚度為5mm—6mm，平面尺寸為108mm見方、152mm見方的方形磚及152mm×76mm、152mm×50mm的矩形面磚，此外還有各種陰角、陽角、壓頂、腰線等異形構件供選用。

瓷磚的品種花樣繁多，包括釉面磚、有光彩色面磚、無光彩色面磚以及多種彩釉混合的花釉磚、結晶釉面磚、斑釉磚、大理石釉磚、白底圖案磚、色底圖案磚等。

內牆釉面磚的結構由陶瓷坯體和表面釉彩層組成。釉面磚是多孔的精陶坯體，在長期與空氣中的水分接觸過程中，會吸收大量水分而產生吸濕膨脹的現象。在受到凍融循環作用時，釉層更易脱落。因而內牆釉面磚只用於室內而不宜用於室外。內牆釉面磚主要用於衞生間，廚房的牆面及廚房和封閉陽台的枱面等處的裝飾。

二、通體磚

是一種耐磨磚，被廣泛使用於廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面，常用規格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。

三、板材

木材分為軟材和硬材。木材具有輕質高強；彈性韌性佳；耐衝擊和振動；加工性好；吸聲性好；導熱性低；花紋色澤自然美觀；組織結構不均勻，各向異性；具有吸濕性，會引起幹縮濕脹，翹曲變形等特性。

①、人造板材

1、膠合板（夾板或細芯板）：是將原木經蒸煮軟化，沿年輪切成大張薄片，經過乾燥、整理、塗膠、組胚、熱壓、鋸邊而成。通常按相鄰層木紋方向互相垂直組坯膠合。特點及應用：幅面大，平整易加工，材質均勻、不翹不裂、收縮性小，在傢俱製造中常用做背板、抽屜的底板或製造覆面板。在室內建築裝修中用於隔牆罩面、頂棚和內牆裝飾、門面裝修等。

2、大芯板（細木工板）：是由上下兩層夾板、中間為小塊木條壓擠連接的芯板。因中間有空隙，可耐熱漲冷縮。價格比膠合板要便宜，其豎向（以芯材走向區分）抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高

3、刨花板：是將木材加工剩餘物、小徑木、木屑等，經切碎、篩選後拌入膠水、

硬化劑、防水劑等熱壓而成的一種人造板材。可分為低密度、中密度、高密度，不宜用釘子釘，易造成釘孔鬆動應用木螺絲或小螺栓固定，此類板材主要優點是價格極其便宜。其缺點也很明顯：強度極差。一般不適宜製作較大型或者有力學要求的傢俬。

4、密度板（纖維板）：是以木質粒片在高温蒸汽熱力下研化為木纖維，再經過人造樹脂混合、加壓、表面沙光而成。按其密度的不同，分為高密度板、中密度板、低密度板。密度板由於質軟耐衝擊，也容易再加工。比重均勻、結構強、耐水性高。

5、蜂巢板： 是以蜂巢板為芯材，表面再加用兩塊較薄的面板（如夾板），牢固的黏結在芯材兩面而成的板材。耐壓力強，導熱性低，不變形，質輕，有隔音效果。

②、裝飾人造板

a、裝飾單板貼麪人造板：利用天然木質裝飾單板膠貼在膠合板、刨花板、密度板表面製成。 b、浸漬膠膜紙飾面人造板：以專用紙浸漬氨基樹脂，並乾燥到一定程度，鋪裝在刨花板、密度板等人造板基材表面，經熱壓而成的裝飾板材。 c、防火板：化學性能穩，花色品種多，有光亮、啞光、噴砂及仿皮革、仿石材、織物布紋等。可用膠類粘貼於木牆面、木牆裙、木隔柵、木屏風、木造型等木質基層的表面，以及餐桌、茶几、酒吧櫃和各種傢俱的表面。

d、寶麗板、富麗板：以三夾板為基材，貼以特種花紋面，塗復不飽和樹脂後表面再壓合一層塑料薄膜保護層。表面硬度中等，易於清洗，啞光，有多種仿天然名貴木材的圖案花紋，但耐熱、耐燙、耐擦洗性能差，多用於牆面、牆裙、柱面和一些不需要擦洗的傢俱表面。

四、金屬類飾面材料

性能：耐火、耐久、有較強的光澤及色彩 常用的有：

a、彩色塗層鋼板：性能：耐濕熱、耐低温、耐腐蝕，主要用於各建築物的外牆板、屋面板、室內的護壁板、吊頂板的裝飾

b、彩色壓型鋼板：性能：有良好的耐久性、抗震性、加工簡單、色彩鮮豔，主要用於外牆，屋面，吊頂及夾芯保温板材的裝飾

c、不鏽鋼板：性能：良好的力學性能、耐腐蝕性，用於室內外牆柱飾面、幕牆、護欄等處的裝飾

d、彩色不鏽鋼板：性能：機械性能較高、抗腐蝕性強，常用於廳堂牆紙、天花板建築裝潢等的裝飾

e、鋁合金裝飾板：性能：抗腐蝕性強、防火/潮（分為條形裝飾板和方形裝飾板，有無孔和有孔兩種形式）

f、銅合金板：常用於高級裝飾工程中需點綴的部位

g、鋁塑板：性能：耐衝擊性強、耐火性好、隔音性好、防水性好、易加工等，適用於外牆裝飾和室內天花、傢俱等處的裝飾。

貸後調研報告篇7

入世的之後的中國的證券市場正處於調整和規範之中，這一規範的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規範，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關係將更加緊密。一個規範的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業迴歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規範，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以説，證券業市場越規範，對承擔着行業責任的證券資訊行業來説越有利。

從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標誌，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的採集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處於一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容；以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的手資料；各類投資分析、投資諮詢缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息佔駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產品還沒有出現佔主導優勢的行業標準和行業規範，大多數企業滿足於低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足於初級信息服務的企業也能佔據一定的、甚至較大的市場份額 ，獲取前期收益。

另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資諮詢業務以及證券資訊平台開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資諮詢業務對於整個證券市場來説都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資諮詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業化的投資諮詢策略。

在證券市場從無序到有序的規範化發展進程中，對證券諮詢行業的規範管理是一個重要側面。在證券研究諮詢行業形成發展的最初幾年中，由於缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處於自發、無序狀態。與早期市場高投機特徵相對應，早期證券諮詢行業從業人員成份較為複雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券諮詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規範管理力度之後才有所好轉，至98年《證券諮詢業務管理暫行條例》出台後，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究諮詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性迴歸的背景下，證券研究諮詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的個黃金時期。xx年正在進行的'證券法的修改工作中一些相關證券諮詢行業的問題也被提上了討論範圍之中，證券諮詢業務的範圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委託理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券諮詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規模化和競爭的有序化上更加規範的完善市常

行業規模化，有序化發展的一個重要標誌是一批真正獨立的專業諮詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由於生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在着明顯差異。券商研究機構由於事實上的依附關係，其研究目的主要在於三個方面，一是為券商客户諮詢服務，二是為券商自營服務，三是為券商形象宣傳及業務創新服務，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由於其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限於內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對於專業資訊公司而言，由於其唯一的收入來源是其信息產品及諮詢服務，信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用户的需求，既要有廣度又要有深度。由於證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有餘而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向着兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶佔市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，着眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊樑。