銷售的每週工作總結怎麼寫
銷售的每週工作總結怎麼寫範文一
在這一週的時間裏,是我人生中的又一次重大轉折,從一名剛畢業的學生轉變成一位銷售業務人員,回望這一週的成績,自己感覺學到的東西不少,但給公司帶來的效益卻很少。總結之前得與失,為以後的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。
首先,我很慶幸,我能夠在全國知名的馳田改裝企業這個大平台上從事銷售工作,讓我對自己的產品有着足夠的信心,同時也讓我在面對客户時,無形中多了一份自信和自豪。
再加上出國留學網公司對銷售人員的強有力的支持,讓我知道,選擇馳田公司是正確的,我願意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對馳田公司來説,只是一名普通的銷售業務員,但是馳田公司對我來説卻是我人生中的一次新的啟航,承載着我的希望和夢想。
其次,來到馳田公司已經有一週了,實際從事銷售工作只有3天時間,在這短短的三天中,也讓我深刻地認識到了自己的不足,無論是從個人的知識構架上,還是從與客户的溝通交流上,以及自己的工作習慣上,需要我學習的東西太多太多,讓我突然之間感到應接不暇。
雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程,可是,這些知識明顯地影響了我和客户之間的交流,特別是面對專業的知識問題,我不知該如何解釋時,失去了一次和出國留學網客户之間建立信任感的機會,這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候,我也感覺到自己的經驗不足,特別是碰到非客户原因的問題時,不能夠很好的解決,我希望自己能夠做得更好。
但是,在我感到困惑的同時,我看到的更多的仍然是希望,因為知識可以學習,經驗可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎,給客户留下了很好的口碑,而且在我所接觸的客户當中,沒有客户對馳田公司的產品質量提出過異議,這才是我們不可多得的寶貴財富。
另外,我所負責的十堰小循環區域,也存在着很大的發展空間,像重汽、陝汽、歐曼、特商等很多有待深開發的客户;特別是東風小循環輕量化,車型更新較快,能夠很快適合部分區域市場,這讓我感到興奮。小循環的客户現有的也十分有限,挖掘出來的空間還只是很小的一部分,還有一些深藏不漏的小循環企業還有待開發;陝汽、重汽、歐曼更是一片空白,這些都讓我對自己的市場充滿着希望。併為自己的工作定下了如下幾個努力方向:
1、專業知識的學習:我堅信,一個出色的銷售業務人員,只有擁有過硬的專業知識,才能夠幫助客户解決問題,才能讓客户刮目相看,並在彼此之間建立起信任,只有這樣,才能培養起客户的忠誠度。在改裝知識方面,我不能僅僅只停留在起初的培訓學習階段,我希望自己在業務中不斷的昇華自己,做到與時俱進。在行業相關知識方面,我會加強和客户交流,不斷地向客户學習,瞭解客户的需求,在學習的過程中注重經驗的積累。
2、與客户溝通和交流:有了一定的專業知識,為我和客户的溝通架起了一座很好的橋樑。然而,這還遠遠不夠,很多事情的進展,並不是想像中的順利,這時如何解決價格、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解,如何與客户之間建立起更深層次的關係,把握好客户的動向,需要我用一顆雙贏、並注重長遠發展的心態來對待,這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結,碰到問題時及時向同事和領導請教。
3、良好的工作習慣:做到事事有條理,對於工作中碰到的問題,做到心中有數,清楚明白;在工作中認認真真,積極主動,避免出現因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客户的事情在最短的時間內解決。加強與現有重要客户的進一步溝通,在維護好現有客户的基礎上,不斷地去開發新的客户,對於新項目的進展,做到心中有數。
4、對自己的看法:我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福,幸福的同時也有些遺憾。不管出於什麼原因或者説是目的,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因為個人的利益,總是會發生一些矛盾,這是不能避免的,但應該思考的是,怎麼把矛盾愉快的解決掉。常言説:“大事化小”。為什麼我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通,希望以後能多溝通。
-
2023年內審工作總結多篇
2023年內審工作總結篇1省電力有限公司是國家電力公司全資子公司,20--年_月_日由__省電力工業局改制而成。公司主營電網經營、電力生產、電力電量購銷、電網調度與管理;兼營電力技術開發、試驗研究、信息通信、電力建設(包括勘測、設計、施工、修造、安裝、調試)...
-
幼兒園大班班務總結精彩多篇
幼兒園大班班務總結篇一太陽一次次的升起又落下,反反覆覆,看着小朋友學本領、看着小朋友做遊戲、看着小朋友笑、看着小朋友哭,一個學期的工作又將接近尾聲,這天在那裏我的情緒無比激動,我感謝各位領導和全體教師給予我這個機會,請大家聆聽我的進步和工作中的不足。在...
-
校會半年工作總結多篇
【第1篇】xxxx年上半年學校會計工作總結範文學校會計上半年工作總結【一】半年來,工會在學校黨總支的正確領導下,努力進取,開拓創新,圓滿完成了各項工作任務。回顧半年工作,工會主要做了以下幾件事:組織了女教職工查體。通過給女教職工查體,體現出學校領導對女教職工...
-
質檢員年終工作總結(新版多篇)
質檢員年終工作總結篇一新的一年將至,在這辭舊迎新之際,我向各位領導彙報自己一年來的工作,藉此向各位領導致以最誠摯的新年祝福,祝大家在新的一年裏身體健康,萬事如意!過去的一年,感謝公司及項目部的支持,在xx支行工程及現在的xx項目部中擔任專職建築質檢員。在過去一...