公司區域經理個人述職報告
2019年,是公司成立的第二年,公司的運營管理體系更趨完善,各項工作都有了長足進步,市場業務規模和效益都有顯著提升,全面超額完成各項經營指標。現就工作進行述職,彙報如下:
一、2019年市場業務開展情況
有2018年打下的堅實基礎,隨着市場業務的逐步開展,業務模式的不斷優化,2019年我們克服業務人員少且大多是新人,業務經驗不足,經營成本高等困難,積極拓展市場業務,創新業務模式,拓展規模,提高盈利水平。全年累計實現購銷經營量200萬噸,超額完成90萬噸預算,年末庫存7萬多噸,為下年經營打下了堅實基礎。
1、完善業務運營架構體系,以品種決策為主導,區域落實執行。將各區域有經驗,能力強的少數業務人員集中起來成立品種小組,統一決策,不僅提高決策效率又能快速推進市場業務在區域內的拓展。
2、着力打造銷售團隊,銷售規模穩步拓展;
圍繞賣出去,走進來經營思路,着力打造銷售團隊。將河南產品銷往華東、華南及西南和華北市場,完成預算量的120%。在區域內鐵路站台建立銷售體系,服務周邊貿易商,完成預算量的110%。
3、優化經營模式,穩健經營,降低市場風險。定向購存銷利潤穩定,沒有市場風險;敞口業務市場風險大,預期利潤高。今年我們採取模式組合,即降低了市場風險,又穩步拓展了市場業務,取得了較好的效益。
4、加大重點大客户開發力度。充分發揮一體化運營的內部協同優勢,積極主動與重點客户對接,從4月起到10月份,短短7個月,銷售大客户佔2019年近三成。
二、2020年工作思路
2020年將立足區域,圍繞省內資源及需求,服務客户,穩健經營。着力打造鐵路物流銷售節點,服務中小客户,確保中小客户銷售量佔比不低於30%。着力開發維護大客户,重點研究開發業內知名大企業客户,確保大客户銷量佔比達到50%以上。着力提升經營能力。深入瞭解市場,積極與客户對接,2020年繼續做好各業務模式有效組合,穩步拓展銷售規模,降低市場風險;二是重點拓展大型加工廠客户,控索合作模式,提升銷售大客户佔比。
三、存在不足
工作中慣性思維多,遵循老的業務模式,創新不夠,以致盈利水平不高。學習不夠、重視不夠,忽視流程制度。2020年加以改進,講流程講制度,以身作則,提升整個業務團隊的制度執行力。
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