加油站“復工復產”經營促銷活動方案
1月底爆發新冠疫情以來,油品日均銷量不足正常日均銷量的四分之一,經營形勢比較嚴峻。當前公司疫情防控工作進入關鍵時期,利用各地市逐步放開企業復工的有利時機,加油站車流量明顯增加,我們有針對性開展本次促銷方案,做到抓生產經營和抓疫情防控“兩不誤”,助推完成全年各項經營目標任務。擬在全線加油站開展促銷活動,具體方案如下:
一、柴油促銷活動
(一)活動時間及地點
1.活動時間:2020年*月1日至2020年***月31日。
2.活動地點:**加油站、**加油站。
(二)活動內容
1.預付款返油,加油站加柴油銷售按預付款對應價格區間進行返油優惠:
1000元≤預付油款<2000元,按預付時單價降***元/升優惠;
2000元≤預付油款<3000元,按預付時單價降***元/升優惠;
3000元≤預付油款<5000元,按預付時單價降***元/升優惠;
5000元≤預付油款,按預付時單價降***元/升優惠。
優惠金額以返油的方式一次性向客户結算。
2. 柴油直降,加油站加柴油銷售按單次加油對應價格區間進行返油優惠:
1500元≤單次加油金額<2500元,優惠***元/升;
2500元≤單次加油金額<3500元,優惠***元/升;
3500元≤單次加油金額<6000元,優惠***元/升;
6000元≤單次加油金額,優惠***元/升。
優惠金額以返油的方式一次性向客户結算。
(三)操作細則
1.客户到站加油站,員工向客户宣貫促銷活動內容,鼓勵客户加滿油、多加油。
2客户繳納預付款後,員工登記《柴油客户返油優惠明細表》台賬,用員工卡機出按實際優惠金額返油給客户。
(1)預付返油操作示例:
客户預付柴油2000元,應優惠返油50元。當班員工用指定員工卡單次定額50元向客户現場返油,並打印加油小票留存。
業務系統錄入時,在銷售數據錄入選擇優惠券,並在優惠券窗口中錄入每筆相應返油數據。
交接班報表,在預收貨款填寫相應返油升數。
(2)柴油直降返油操作示例:
客户加柴油2000元,應優惠返油***元。當班員工用指定員工卡單次定額***元向客户現場返油,並打印加油小票留存。
業務系統錄入時,在銷售數據錄入選擇優惠券,並在優惠券窗口中錄入每筆相應返油數據。
交接班報表,在預收貨款填寫相應返油升數。
3.每日日結後班長統計核對柴油返油情況,相關單據交由加油站當班管理員審核留存,備查。
4.月末盤點後站長根據實際返油統計記錄填制《柴油返油優惠明細表》交到油品部,油品部統計崗核對無誤後出賬到計劃財務部核銷。
(四)活動宣傳
1.加油站陳列貨櫃、進站口放置促銷提示牌;
2.在加油站顯著位置懸掛促銷活動橫幅。
3.加油站管理人員通過短信、電話回訪的方式給目標顧客發送促銷信息,員工通過微信朋友圈分享等方式進一步擴大促銷活動宣傳力度。
4.選擇一到兩個車流較多的交通路口放置宣傳海報,提高宣傳效果。
(五)考核責任
1.***部作為考核部門,負責監督考核活動開展情況。
2.站長作為活動傳達落實及監督考核的第一責任人。站內管理人員應對整個活動保持高度重視,做好上傳下達工作,並認真監督好每個工作環節,出現違規違紀事件造成損失的,追究管理人員的管理責任。
3.站內員工作為活動的執行者,應嚴格按照操作細則進行操作,嚴禁故意隱瞞促銷活動細則,嚴禁故意扣壓贈送禮品或返油金額。站內員工在執行過程中出現違規違紀事件,視情節輕重追責。
(六)費用預算
本次促銷活動費用預計***元。
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