XX公司:強化營銷戰略 搶佔市場地位
XX公司:強化營銷戰略 搶佔市場地位
XX公司ALC板材升級改造項目順利完工,第一批新牆材產品投入市場,得到客户一致好評。XX公司將以“改革 創新 轉型”為工作主線,以“促產量 保市場 強服務”為工作重點,加大品牌宣傳,提升服務水平,強化營銷精細化管理,為實現年度經營目標奠定基礎。
明確任務抓落實。營銷部狠抓落實,進一步明確銷售工作任務,精細化分工,積極適應產品升級改革常態。面對激烈的市場競爭形勢,分類失策、多措並舉、全面發力、着力構建全新的營銷體系。擴大銷售市場區域,不侷限於本市建築工程,深入開發臨近省市市場,因地制宜,發展銷售區域代理商,簽訂排他性銷售協議,抵禦市場衝擊。
掌控市場抓服務。着力“XX建材”品牌建設,拓寬公司宣傳渠道,印製公司宣傳冊、客户經理名片等傳統宣傳方法,同時創新宣傳方式,利用微信號、微博等新媒體加大宣傳力度,提升“XX建材”品牌知名度和影響力。定期制定客户拜訪計劃,提高終端市場拜訪頻次,保證區域市場售後服務,完善渠道建設,強化客户維護。
績效考核抓團建。落實營銷部績效考核機制,開展片區客户經理季度勞動競賽,形成你追我趕市場競爭氛圍。為強化銷售隊伍建設,公司確定為每週星期五為業務員例會,例會期間,各業務經辦人員應就以下內容向公司彙報: 客户對產品質量的反映;客户對產品的價格的反映;市場需求量的變化情況;客户對其他廠家的反映和評價;同行業競爭對手的有關情況、業務進度。為抓好市場管理和市場調研,研究制定市場營銷措施,確保銷售量穩定提升,保證主體市場地位不動搖,打贏ALC新牆材市場保衞戰。
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