市場營銷部2020年度工作總結和2021年工作計劃
—市場營銷部
各位領導、同事,大家好!
2020年上半年,受突如其來的新冠肺炎疫情,加大了國內經濟下行壓力,也給市場開拓造成了巨大的衝擊。但長遠看,疫情不會改變我國經濟長期向好的基本面,面對當前以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局、新基建投資正在發力,未來項目市場開拓中機遇與挑戰並存。
下面由我對截止到目前2020年的市場各項經營指標以及部門內年度重大工作進展完成情況,做如下彙報:
一.市場營銷工作總體情況
2018年新籤合同額為0000億元,同比增長000%,完成年度任務比例000%。2019年新籤合同額00億元,同比增長00%,完成任務比例00%。2020年,集團下達任務目標新籤合同額00億元,系統外新籤合同額:00萬元。
二、 合同指標及重點工作完成情況
截止12月底,公司累計投標共計00個(去年同期19個),中標12個。
投標一覽表
以上數據可以看出在我們主要業務
三、2020年全年市場營銷亮點工作
公司市場營銷工作認真貫徹落實年初工作會議精神,堅持以公司發展為驅動、以市場為導向、以提高客户服務滿意度為宗旨,對市場精確定位,深入挖潛集團市場,尤其在新能源市場開拓中取得了一系列良好業績。
1.深耕市場、着力抓好主業發展、穩步推進新業務培育。
疫情發生以來,市場人員積極克服疫情帶來的不利影響,大力推進項目合同額為00元,佔完成總任務的00%。這些項目的中標,標誌着公司新業務培育獲得良好發展態勢,後期將成為公司未來的重要增長方向。
2.及早佈局、進一步擴展公司業務和服務輻射面
增強樹品牌能力
完成公司宣傳冊2020版編制更新(中英文),配合科環完成展廳設計,完善宣傳視頻腳本。對上海廟工程現場建設過程定期做好文字和視頻資料記錄,並通過新聞網站、微信推文等平台進行品牌宣傳。
四.當前市場營銷工作面臨的主要問題
五.未來市場展望:
六.2021年市場營銷工作思路
面對前所未有的困難和挑戰,我們必須進一步增強憂患意識、強化底線思維,善於在危機挑戰中看到新的機遇,在複雜局面中發揮自身優勢,重點抓好以下工作。
1.項目前期方面。針對系統內全部項目和系統外重點項目,從項目前期工作入手,深度切入項目。特別是在系統內市場,緊盯項目可研測算及上會進度,提升系統內項目中標率。
2.投標工作方面。完善公司投標業務管控體系文件,制定投標管理辦法、投標業務專項獎勵辦法;建立系統外項目投標分析、合作模式的研判機制,準確掌握競爭對手市場信息,優化定價策略,提高合同談判和投標水平。
3.大力提升品牌價值。以科技和質量鑄造“公司”品牌的核心,推進新技術研究,從技術上爭做行業的領軍者。擴大服務網絡,確保客户的需求能夠在24 小時之內得到響應,以卓越的品質服務提升品牌的內涵價值。
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