春節促銷活動策劃方案【經典多篇】
春節促銷活動策劃方案 篇一
一、活動目的
新春來臨之際,藉由這個喜慶的日子,提高珠寶的銷售業績,而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業界的翹楚,在春節期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。
1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。
2.活動控制的範圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。
抽獎:具體形式見“活動方式”。
服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、温暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃枱,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯_公司大氣精緻的形象。
四、活動方式
1、確定夥伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買_珠寶首飾的顧客:
金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,
金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間:1月24號——2月7號。
此次活動在__珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭台銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優點:1.信息的傳播可以限制在目標區域內。
2.廣告製作速度快。
3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。
缺點:1.雜亂,針對性差。
2.保存性差,複製質量低,傳閲者少。
3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。
4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點:1.製作成本高。
2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。
3.大多數廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。
雜誌——
優點:
1.區域、人口可選擇性,可信並有一定的性。
2.複製率高,保存期長,傳閲者多。
缺點:
1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。
2.篇幅成本和創意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊:
1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交_點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展櫃形象:展櫃形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的VI,起到整體形象的塑造;展櫃色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材:襯托產品形象的材質;展櫃燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、_展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置:如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。
3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,並準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然後參照每天的銷售數據,及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,並傳真給公司市場部。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,並以此作為其績效考核的依據。
十二、效果評估
活動結束後,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日誌,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿着、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。
春節促銷活動策劃方案 篇二
一、活動説明:本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳,實現客流和銷售的提升,確保月度經營指標的達成。
二、活動內容
第一檔:元旦檔
1、主題:20_新年當頭炮
2、時間:1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM:8P140個SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢俱護理液、地板臘、洗衣液、油污淨等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協奏曲
活動期間,鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清,超低折扣。
第二檔:會員檔
1、主題:會員歲末大回饋
2、時間:1月12日—1月25日(共14天)
3.1DM:8P140個SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會員驚爆大抽獎
活動期間,凡在__超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置
特等獎:2名,各獎液晶電視一台;
一等獎:50名,各獎電飯煲一台;
二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個;
三等獎:3000名,各獎紀念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋
活動期間,__超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,HIGH翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優惠,優惠僅三天,不來要後悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。
第三檔:春節檔
1、主題:金羊紅火年禮享___
2、時間:1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM:24P480個SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日設計,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發放。主推商品:年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團購最快樂,快來___。精品年貨,最實惠,讓利,給您貼心一站式滿意服務。
5、購物送福、福氣多多
活動期間,超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對,多買多贈,每人次最多限贈5對。
6、福樂多龍年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)
1月23日—2月6日(七年級至十五)期間,來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,更有龍年小廟會豐富多彩的節目等着您,好吃好玩又好看!
6.1冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,如有可能穿着小二古裝進行。
6.2趣味滾鐵環:每隔2米高一障礙物,共設6組,一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝,顧客憑小票參與,獲勝者即贈小禮品一份。
6.3趣味摺紙:賣場設桌、椅、A4紙及場地,場地上空設懸掛掛架、細線等,顧客可隨意參加摺紙,摺紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等,樣式不限。每人限折一張,折完後可填寫新年寄語,優秀作品進行現場懸掛展示。
6.4水杯吹球:賣場設桌子2張,裝滿水的水杯10個連排成一條線,放置乒乓球一個,顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。
6.5踢毽子:顧客憑小票參與,連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。
6.6貼鼻子:各店設一沒鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿着鼻貼矇眼走到小丑前貼上鼻子,貼對者獲贈禮品一份,每人一分鐘。
6.7我當小老闆:年齡12歲以下的小學生可報名參加,在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。
6.8小小理貨員:年齡12歲以下的國小生可報名參加,隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。
三、活動宣傳
元旦檔:
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2主通道燈籠裝飾
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4_展架
2、媒體宣傳(含元旦春節內容)
2.1晚報半版:12月31日
2.2信息半版:12月30日(半版)
2.3手機短信:1月1日(10萬條)
春節檔:
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2超市入口拱門
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4_展架
2、媒體宣傳
2.1手機短信:1月25日(10萬條)
元宵檔
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.3_展架
四、活動分工
(一)採購部
1.負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。
(二)門店
1.負責DM的發放。
2.負責各項活動的人員及組織實施。
3.負責各項現場氛圍的具體營造。
4.負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。
(三)營銷部
1.負責DM的設計印刷。
2.負責各項營銷活動的組織籌備。
3.負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。
五、活動預算:(略)
春節營銷策劃方案 篇三
活動主題:“繽紛時代,彩虹關懷。”
活動1:(全場商品3折起)
部分商品限量特賣活動期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對於部分不能進行折扣銷售的品牌,也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注:
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定,但嚴禁調高售價後再打折;
3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費,其餘費用不再扣繳;
5、活動期間,財務將對限量銷售商品進行單獨結算;
6、足金、鉑金、名錶、部分化粧品不參加本活動。
活動2:(購物送券超值實惠)
活動期間,凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計);
活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元為整數單位,零頭不計)。
注:
1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名錶、部分化粧品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;
3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商,將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名錶、部分化粧品除外);
5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點:6樓促銷服務枱;
6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間:當日營業時間;
7、促銷服務枱在發放贈券(A券)後,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章,並收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)後,在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章,並收回購物小票顧客留存聯;
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動;
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請,經業務總監、營銷總監分別審批後,在財務備檔,並現場明示後方可有效。
活動3:
吉祥年歡喜月幸運日在活動期間,在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱),內放如下所需乒乓球,球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規則:
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次,超出300元部分不在重複累計。
獎項設置:
1、摸出“20____年”字樣乒乓球者或“20____年”字樣乒乓球者者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者,可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項:
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動
2、顧客抽完獎後,工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務枱在發放完獎後,收回收銀機制小票第一聯(白色聯)並做好登記;
4、抽獎地點:4號門(肯德基側);
5、抽獎時間:當日營業時間;
6、領獎地點:6樓促銷服務枱;
7、領獎時間:當日營業時間。
活動4:(六樓百元街酬賓送禮)
活動期間,在六樓百元街同一櫃組累計購物滿500元(現金部分)(20____年12月21日—20____年1月7日之間消費部分都可重複累計)的顧客,可到該消費櫃組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區全部6折。
注:
1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;
2、免費禮品發放處:6樓扶梯口。
顧客參與流程:
消費金額超過300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動,到6樓促銷服務枱按消費金額(現金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。
特別提示:
1、本檔活動期間,各收銀台需要打印兩聯收銀機制小票;
2、活動期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計功能正常使用;
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
春節營銷策劃方案 篇四
一、20____年春節活動背景:
20____年春節即將到來,在新的一年裏,你是否已經準備好了新的目標向前衝刺,回顧20____年,我們已成立有__年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年裏,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收穫!
二、20____年春節活動主題:
1)春節賀歲禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受温馨浪漫
三、20____年春節活動時間:20____年__月__日—20____年__月__日
四、20____年春節活動佈置策劃:
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1、場外佈置:
1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p__),要求美觀。
4)10家門店各製作豎副8條,各門店進行費用聯繫。
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m__2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作)。
2、場內佈置:
1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節弔旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)促銷場地內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。
4)一條街製作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一製作)。
5)製作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計。
通道佈置:
1)掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作)。
2)根據促銷場地實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區:
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區的陳列,並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進行製作到位。
3)專區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標註,建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈製作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。
2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,佈置時儘量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的佈置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。
3、員工佈置及服務用語
1)統一製作春節員工帽子,每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀台的收銀員穿戴唐裝。
五、20____年春節活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮乾貨等,以上商品均可重點陳列,並可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯繫30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)
1)廠商大型文藝促銷活動。
2)廠商做大型的文藝活動,進行輪迴演出,提高客流量和銷售。
3)聯繫廠商做大型的場外活動,需各門店提前準備。
六、20____年春節活動媒體宣傳:
晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視台宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。
春節促銷活動策劃方案 篇五
一。活動時間:
20__年__月__日——20__年__月__日
二。活動地點:
_珠寶全國各地專店/櫃
三。活動主題:
恆久鑽石見證美滿婚姻
四。活動背景及目的:
隨着_珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。
鑽石是恆久的,將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恆久情感內涵的_鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來,逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化,對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉,在消費者心中及珠寶行業中擴大_珠寶的知名度和美譽度,提高_珠寶的品牌情感附加值。
五。活動形式:
1.活動內容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔保凡購買_珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買後三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);
注:離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證,且經_珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。
(2)牽手十年:
凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得_珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得_珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加_珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
2.造勢宣傳:
(1)20__年1月1日(元旦)、__年1月15日(週六)、20__年2月5日(週六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”,在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;
(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日(週六)、20__年1月29日(週六)、20__年2月5日(週六)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是“_珠寶恆久鑽石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
六。活動經費預算
1._展架:65元×2=130元,條幅:150元;
2.宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;
3.婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元;
3.媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);
4.總計:8780元。
春節促銷活動策劃方案 篇六
一、活動目的:借春節促銷,完成公司制定的春節促銷任務。
二、活動主題:“迎新春,送茶禮”
三、活動時間:20__年1月18日——20__年2月13日
四、活動地點:公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、促銷目標:配貨科400萬;直營店300萬。
六、活動內容
1、春節禮品
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點,共5類11款禮品裝,分別為:
鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價1380元+盒)。
“天籟之音M900”(建議零售價720元+盒);
“九香”M850”(建議零售價560元+盒);
“美麗之飲T25”(建議零售價350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價1200元+盒);
“醉紅袍”(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價700元+盒);
“羅馬風情”(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價600元+盒);
“月牙白”(建議零售價300元+盒)。
“___福貴大禮包”(以茶點為主,建議零售價180元)
2、促銷新品
促銷新品以現有庫存茶具及茶點,按性價重新組配為主,共開發3款,分別為:
“五虎送福”(建議零售價300-500元之間)
“五福臨門”(建議零售價100-300元之間)
“福樂陶陶”(建議零售價100元以下)
執行説明:
(1)春節
禮品裝設計風格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主,設計風格以中國傳統節日喜慶為主。
(3)春節禮品和促銷新品的成品務必於20__年1月1日全部上架。
(4)春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示促銷。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度,圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作,以保證活動的正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從20__年1月初開始,1月30日結束。
3、促銷活動
(1)禮品派送:活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“_年小禮品”一個。數量有限,贈完為止。
(2)親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費:
a、滿800元就送價值380元的“古意賞悦” 紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執行説明:
(1)以上所有贈品需印公司標識,外觀精美,質感內涵,刺激顧客升級消費。
(2)“_年小禮品”和“古意賞悦”紫砂需製作_年小布袋進行配裝。
(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。
(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
(1)促銷品支持:
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數,以此類推。
b、“_年小禮品”每店配送50個,多
出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持:
a、店內海報每店配送2張。
b、弔旗每店配送20張。
c、宣傳摺頁每店配送200張。
執行説明
(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悦”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
(1)以店內海報、掛旗和宣傳摺頁為主。
(2)海報印刷300張,弔旗印刷3000張,宣傳摺頁印刷2萬張。
2、網絡宣傳
(1)公司網站和網上商城設春節促銷專區,上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網站和網上商城首頁製作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。
3、短信羣發:活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信羣發50萬條,分3次發。
八、活動執行
1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過後執行。所有工作務必在20__年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者,將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嚐、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬彙總,為以後促銷活動提供數據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合,相互支持,全力以赴完成春節促銷目標。
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