年初工作計劃（精彩多篇）

年初工作計劃 篇一

為進一步推進我縣殘疾人工作，實現殘疾人“平等、參與、共享”的目標，深入推進殘疾人“兩個體系”建設，構建“殘健共融”的和諧**，結合我縣實際，作為殘聯副理事長，特制定20xx工作計劃。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，全面貫徹落實黨的會議精神，不斷創新工作方法，紮實提升縣、鄉、村三級殘聯組織的服務能力和管理水平，不斷完善殘疾人社會保障水平和服務體系，營造殘疾人平等參與社會的生活環境，健全殘疾人權益保障制度，努力推動殘疾人事業與經濟社會協調發展，切實將各項工作落到實處，促進全縣殘疾人工作再邁新台階。

二、總體目標

深化我縣殘疾人基層組織建設工作，不斷完善“兩個體系”建設，着力提升殘疾人蔘與社會、融於社會能力，着力提升服務殘疾人的能力，着力提升殘疾人生活水平，着力強化殘疾人權益保障，積極推動農村貧困殘疾人加速脱貧，加快實現我縣殘疾人全面小康進程，為我縣社會經濟又好又快發展做出貢獻。

三、工作措施

（一）扎牢基礎，推進殘疾人事業穩步發展

1、鑄造過硬隊伍。增強殘疾人工作者隊伍的凝聚力、戰鬥力，適應新形勢下的新要求，將我縣殘疾人工作者打造成一支“召之能來，戰之能勝”的過硬隊伍。適時舉辦鄉鎮殘聯理事長及專職委員培訓班，提升基層殘疾人工作者管理和服務殘疾人的能力，同時推薦思想素質高、業務能力強的殘疾人工作者參加上級殘聯組織的業務培訓。

2、強化基層組織建設。完善和規範基層組織建設工作，健全鄉鎮殘聯和村殘協陣地建設，選好配強村（社區）殘疾人專職委員，規範有序發放好村（社區）專職委員誤工補貼，從各個方面不斷推進基層殘聯組織工作規範。

3、加大殘疾人事業的宣傳。運用好“兩微一端”（微信、微博、電腦客户端），宣傳好殘疾人各項工作；挖掘殘疾人自強、自立、自信、自尊典型積極進行宣傳，運用典型的力量，傳播正能量；強化殘疾人各類節日宣傳，在原有宣傳資源的基礎上，進一步運用更多更新的宣傳手段，營造濃厚的事業發展氛圍，不斷贏得社會各界對我們工作的支持幫助。

（二）進一步強化保障，推進各項惠殘政策有效落實

1、加大基本保障力度。認真配合好民政部門，落實好重度殘疾人護理補貼和困難殘疾人生活補貼的發放工作，保障重度殘疾人及困難殘疾人的基本權益。此外，繼續協調相關職能部門 ，做好貧困殘疾人低保救助、社會養老保險、醫療保險等工作，解決殘疾人的基本生存問題。

2、落實既有惠殘政策。落實好殘疾人機動輪椅車燃油補貼申報，為符合條件的殘疾人發放燃油補貼，切實保障殘疾人出行便利；加大康復扶貧貼息貸款以及殘疾人自主創業小額貸款項目的爭取力度，為更多有創業意願且正在創業的殘疾人提供幫助扶持；強化殘疾人無障礙設施改造項目的工作力度，加強監管，確保無障礙設施改造能幫助殘疾人在工作、生活中享受“無障礙”，並適時為全縣人流量較大的公共場所免費配置輪椅等輔助器具。

3、抓好殘疾人信訪維權工作。加強與司法等部門的協調，努力為有需求的殘疾人提供更多優質優惠優先的法律救助服務，進一步規範縣殘疾人法律救助工作站的建設；進一步推進領導值班制度，面對面服務好殘疾人；繼續推行服務需求和信訪訴求呈報制度，以信訪窗口為載體，時時處處為殘疾人排憂解難，切實維護好殘疾人權益，為構建和諧麻陽，維護社會穩定發揮應有作用。

（三）進一步深化服務，推進各項業務工作完成

1、深化康復服務。做好“康復救助工程”，加強對殘疾兒童進行搶救性康復；繼續協調好市五三五醫院，對白內障患者做到申報一例，輸送一例；開展普及型假肢和矯形器的宣傳、調查、摸底、組織裝配及裝配後的跟蹤服務工作，健全殘疾人輔助用品用具供應服務網絡，年內為殘疾人提供輔助用品用具200件以上；依託民間組織啟動我縣殘疾兒童康復中心，讓更多的殘疾兒童享受更優質、便利的康復服務。

2、深化就業服務。積極開展培訓工作，年度舉辦2-4期殘疾人實用技術和職業技能培訓班，年度培訓殘疾人及親友200人以上；開展創業就業援助活動，年度內培植殘疾人縣級創業示範基地10户，擴增殘疾人就業渠道，示範帶動更多殘疾人創業就業；加強與財政、地税等部門的聯繫，確保殘疾人就業保障金及時徵收到位；推進殘疾人居家就業、就近就便就業，通過互聯網+項目，幫助更多殘疾人就業增收。

3、深化教育文體服務。落實好《湖南省殘疾人大學生及貧困殘疾人家庭大學生子女資助管理辦法》《湖南省高中階段殘疾學生及貧困殘疾人家庭子女資助管理辦法》文件精神，確保符合條件的殘疾學生及貧困殘疾人家庭子女得到及時資助；繼續對殘疾學生開展助學，幫助貧困殘疾學生完成學業；落實省特教中專招生任務，輸送4名殘疾學生就讀；抓好我縣殘疾人體育基礎工作，選撥優秀的殘疾人體育苗子，備戰好各級殘疾人體育運動賽事。

4、深化扶貧解困工作。建立健全我縣貧困殘疾人精準扶貧數據庫，實現與扶貧部門貧困人口數據庫的動態銜接和數據共享，切實開展好精準扶貧工作，幫助殘疾人脱貧；紮實推進“連村幫户”扶貧工程，創新幫扶措施，提供創業信息及資金幫扶等個性化服務，扶持殘疾人發展生產增加收入；組織實施“陽光家園”計劃，推動我縣購買服務實施殘疾人居家託養工作的深度及廣度，進一步推進我縣託養機構譚家寨鄉楠木橋村和諧長壽園的建設，力爭為更多的殘疾人提供日間照料、居家託養等多形式的託養服務。

年初工作計劃 篇二

時間過得很快，一年就這樣過去了，新的一個學年在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學年我們將繼續認真學習，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教並重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。

一、班況分析

我班現在共有幼兒27名，其中有男孩13名、女孩14名。通過中班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學年我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規範幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。

二、保教工作

以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，紮紮實實做好保教工作。規範幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

1、保育工作

搞好班級衞生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發生；嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境佈置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

培養良好的生活衞生習慣。教育幼兒注意個人衞生，不能把髒東西放入嘴裏，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的牀鋪。

細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。經初步觀察，小朋友體質較弱，易受涼感冒。針對此情況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養。

積極配合醫務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每週、教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關係智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對於那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每週活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，瞭解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養幼兒的閲讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閲讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空餘時間開展故事比賽活動。

繼續培養幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色自我表達能力和自我動手能力。通過學習培養，幼兒對這個活動會產生非常隆厚的興趣。他們一有空就會自覺動手。本學年我們還將在學一些剪貼等技能訓練，使我班在學期末的展示中真正成為班級特色。

結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學年的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動；結合元旦開展“迎新年”親子游園活動。

本學年我們還將開“冬季家園運動會”。我們將早作準備，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脱離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。

四、班級管理

1、每學期定期召開班務會，總結學期月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。佈置好本月的工作內容。

2、認真制訂好月、周、計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

4、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好；不讓班級財物丟失；平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。

五、家長工作

做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、根據大班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時瞭解幼兒在園情況。

2、認真填寫家園聯繫冊，使其充分發揮橋樑作用。

3、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯繫，及時交流幼兒的生活學習情況，與家長第一時間取得聯繫。

5、定期開好家長會，提倡優質服務。儘量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

總之，我班將繼續努力、把班級工作做好，爭取取得更好成績！

年初工作計劃 篇三

時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年裏幫助與支持，自己才能更好的立足於本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。現將20xx年年初的計劃如下：

一、顧客和貨品方面方面

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客户，保持經常與老客户聯繫，瞭解客户對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，並加以説明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行説明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地説出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

重點銷售有下列原則：

1、從4W上着手。從穿着時間When、穿着場合Where、穿着對象Who、穿着目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客説明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先説出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只説：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變説話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客説明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面

我們某店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年新開了一個某購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠週六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由於地理及客流的因素佔關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最搶眼的促銷位在那裏，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段採取的陳列思想也應該不一樣，如週一至週四客流少我們作求生存的階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如週五至週日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的佈局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的佈局。

具體計劃：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感；完成其它工作。

2、明確任務，主動積極：積極瞭解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

3、努力經營和諧的同事關係，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，在20xx年我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

年初工作計劃 篇四

轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。

1.工作中自我時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究並補充完善。

業績代表過去，並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時間裏有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自我制定計劃

三個大部分對於老客户，和固定客户，要經常堅持聯繫，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

2.在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得客户信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類每月要增加5個以上的新客户，還要有到3個潛在客户。

3.一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

4.見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

5.對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。

6.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

7.對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

8.客户遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我説“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。

10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養！怎樣延續？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經過10年的工作和學習，我已經瞭解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬於自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！

20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情景、平衡、監督和跟蹤；對客户的產品按時交付和後續對客户的跟蹤，開發新客户和新產品，各公司產銷的任務。

年初工作計劃 篇五

一、工作重點闡述

xx裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客户；鑑於市場上的主流營銷模式為小區設點、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網絡營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人，採用組長負責制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施；網絡營銷部門：待定；

另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①xx裝飾公司市場佔有率達到900萬，進入行業前10強；②市場部業務量提升至公司總業務量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。

二、支持與輔助工作

為了彌補年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

（一）充實成員，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。

市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

電話營銷人員2主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動x月～x月

市場銷售人員10負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及信息的整理於分析工作x月～x月

網絡營銷策劃人員1待定

（二）制度規範、專業技能培訓

市場部計劃於x月x日～x日組織崗位技能和制度規範培訓，主要目的如下：

①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客户深開發等基本的崗位職能；

③心態培訓。

（三）電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

從x月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

三、重點工作安排

1、市場銷售部門業績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20xx年戰略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調研以後，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃，

其中包括：前期業務員小區蹲點並採集信息，第一次現場集中促銷活動（時間在樓盤完工後，交房前的一個週末），日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動（交房期間），後期現場集中促銷活動（時間視情況而定），現場營銷人員在交房後3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，並視情況舉辦業主家裝講壇等活動。並且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客户為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。

管理：

市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，並不定期開展學習和心態激勵活動。

協調：

市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網絡營銷部門之間的工作配合。

2、品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，並使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立xx裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司採用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對於品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。

（2）產品定位

通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者，那麼在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。

（3）市場網絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，並返還設計公司應得的業務提成；作為回報，我公司開發高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客户的需要，從而達到雙贏的目的。

3、市場推廣

（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

（2）在省市級的。專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

年初工作計劃 篇六

新年到了，在新的一年期望每個人都能工作順利、事事順心，下頭是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識汽車各行業各檔次的優秀產品供給商，以備客户需要時能及時作好項目配合，並能夠和同行分享行業人脈和項目信息，到達多贏。

6、先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力堅持友好的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流

客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，並且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。

2、對於老客户和固定客户，經常堅持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自我的本事。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻。