銷售部門經理2021下半年工作計劃
銷售部門經理下半年工作計劃
不知不覺,進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在__年將結束,我想在歲末的時候寫下了20__年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年20__年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、銷量指標:
上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度______萬元
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客户分類:
根據接待的每一位客户進行細分化,將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類,並對各級客户進行全面分析。做到不同客户,採取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施:
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業務方面。作為公司一名部門經理,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習,對於業務人員來説至關重要,因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆。
3、在客户的方面與客户加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯繫一次,b類客户半個月聯繫一次,c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源,做好房源的收集以及發佈,客源的開發情況。做好業務工作
以上,是我對20__年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20__年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,爭取更多的單,完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20__年新的挑戰。
銷售部門經理下半年工作計劃
(一)銷售額目標:1010萬以上
(二)利益目標(淨利潤):150萬元以上。
基本方針:
(一)部門所有人員必須都能精通業務、人心安定、能有危機意識。
(二)部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配的方
向發展。
(三)為達到責任目的及確立責任體制,本部門將貫徹重賞重罰政策。
20__年下半年,銷售部為能實現公司國內業務1010萬的銷售目標,需要準備以下幾個方面的工作:
1.設立徐州辦事處
為擴展市場之要求,填補市場區域性的問題,為了更方便、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業務,及時的瞭解市場的動態,有必要設立辦事處。
2.銷售團體建設及規劃
根據20__年下半年國內銷售目標1010萬,業務人員隊伍要達到7人。睢寧本部3人,徐州辦事處4人徐州辦事處業務人員5.25號到崗接受培訓為保證整個銷售目標及計劃徐州辦事處務必在6月10號建成並正常運作
3.團隊管理
健全和完善市場部規章制度,目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過競爭上崗,優勝劣汰,評選銷售標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。
銷售目標任務分解
4.費用預算
為確保能夠順利完成公司銷售額之目標,現困難如下:
1.嚴重缺乏精通照明行業的業務人員
因上週開會安排業務員銷售任務後,兩個業務員壓力太大,相續辭職。現業務部還剩兩人,為保證任務的完成,現急需業務人員5名
2.需要在周邊城市設一到二個辦事處,以方便業務開展
睢寧地方受區域性的限制,如想順利完成銷售任務,業務需要向外擴展,必須設立辦事處。
3.市場拓展資金支持
按照公司業務發展目標,亮化照明、普通照明、商業照明,三大塊業務齊頭並進,需要龐大的資金支持。
-
院創建工作計劃多篇
院創建工作計劃篇1近年來,健康村以農民增收為目的,加快農村經濟結構調整步伐和發展速度,發展柑果,葡萄等特色產業增加農民收入,為進一步加快經濟發展,使村民早日走上小康之路,今後三年,將緊緊圍繞農村改革、發展、穩定大局,堅持以經濟建設為目標,以加強村幹部隊伍建設為...
-
依法行政工作計劃範本精品多篇
依法行政工作計劃篇一一、全面實現“一門式一網式”政務服務模式。一是依託省集中人社一體化信息系統建設,將我局所有對外服務事項共114項全部進駐實體辦事大廳和網上辦事大廳,全面實現一門進來、一窗通辦、一網聯辦的“一門式一網式”服務模式。二是建立機關事...
-
2024年度“雙隨機、一公開”監管工作計劃
2024年度“雙隨機、一公開”監管工作計劃一、全面落實“雙隨機、一公開”監管工作。根據全市工業和信息化監管領域實際情況,合理確定隨機抽查的比例和頻次,對於法律法規規章有規定的,按規定實施;法律法規規章沒有規定的,隨機抽查比例原則上不低於轄區內市場主體的5%...
-
目標工作計劃(通用多篇)
個人目標計劃書篇一為什麼那麼多人任由自己的夢想消逝破滅?原因是,大多數人都是在做“應該”做的事,而不是做自己想做的事,他們太顧慮別人的想法,只想着取悦別人,而不是取悦自己,個人目標計劃書。因而,人們忙於滿足別人的期望,包括父母、親友和伴呂,最終喪失了自己的人生...