市場營銷計劃書簡短精品多篇
產品銷售計劃書 篇一
一、策劃目的:
1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產品的市場推廣,擴大產品銷量,實現公司市場業績的持續健康增長,提高產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境,診斷存在問題和發展機會,明確公司的年度目標,指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢,適應和引導市場發展。
二、總體市場環境:
1、市場現狀:
①高速增長,潛力巨大。經濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規範,市場潛力大增長猛。
②品牌眾多,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬於比較理性的消費行為。
④價格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,產品質量參差不齊。
⑤側重產品,忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面,對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端,分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主,穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏,後勁不足。市場起步晚,專業的技術營銷人才少,企業發展後備力量不足,
⑩諸侯爭霸,市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景:
①市場高速增長:國內經濟發展態勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分羣體,注重生活品質,對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費基數大,隨着城鎮居民收入的穩步增長,消費結構發生變化,高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費:政府實行積極的財政政策,為拉動內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規範:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規範市場環境和秩序,,逐步消除地方保護主義,利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構複雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,產品高中低檔均有相應消費羣體。
⑥裝飾保值並蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸:隨着政府對珠寶首飾實行零關税政策,香港企業將更大規模的投資大陸,更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場,實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。
3、未來市場影響因素:
①國內宏觀政治經濟環境變化:大陸政局穩定,經濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環境改良。
②居民收入水平和未來預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。
③居民消費結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求:對預期收入指數有信心,個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鑽石等保值作用顯著,國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷:
1、存在問題:
①產品定位:低檔產品出樣偏多,產品定位應以中高檔產品為主,減少低檔產品的出樣數量。
②價格策略:應參考定價,同類同檔次商品70%的產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質量控制:企業質量體系不完善,對內對外的質量控制有疏漏,對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量:無完善和對銷售具有推動力的服務體系,服務內容少,服務水平有待提高。
⑤品牌傳播:沒有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽度建設着力不足。
⑥渠道運作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經營風險偏大,成本偏高。
⑦促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。
⑧門店管理:門店出樣結構和數量不合理,櫃枱佈置和現場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。
⑨人員管理:終端人員工作狀態不端正,對現場規範不能領悟,直銷技巧缺乏。
⑩公共關係:對地方公共關係處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽。
2、市場機會:
①知名品牌:知名香港品牌,在業內有一定的知名度,專業的珠寶鑽石製作和銷售商
②網絡健全:佈局早,分佈合理,覆蓋區域廣,運作良好。
③產品豐富:自主設計生產或採購,產品式樣新穎獨特,產品結構合理,產線豐富。
④專業團隊:多年經營,形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢:香港企業背景,資本運作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大:國內經濟持續穩步發展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。
四、市場目標:
1、銷售業績:20xx年度實現銷售收入不低於億元,較20xx年增長%以上。
20xx年度實現銷售產品不低於萬件,較20xx年增長%以上。
2、銷售網絡:20xx年在國內新建家直營門店,達到家,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省,總門店數達到家。
3、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低於萬元,較20xx年增長%以上。
4、鑽石俱樂部:發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點。
5、新產品推廣:完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰略:
(一)營銷宗旨:
營銷編劇,產品擔角,渠道搭台,廣告造勢,促銷配樂,服務跟進,價格適中,顧客認可,市場終成。
(二)產品策略:
①產品定位:
立足於中高檔產品,進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者,突出ZDS品質高貴,是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產生距離感。
②品牌定位:
A具體定位:珠寶鑽石國際品牌,為社會主流人士打造,迎合中高檔消費。
B品牌內涵:尊貴,經典,專業,時尚。
C品牌親和力:國際品牌,來到中國。
D品牌認知度:完整得CIS系統,持續得廣告宣傳,易於識別記憶。
E品牌美譽度:優質的產品,完善的服務體系,放心首選。
F品牌公眾形象:參加公益活動,愛心行動,捐資助學等,回報社會,樹立公眾形象。
③價格定位:
A參考定價:
參照同類產品且知名品牌,價格高於對手5-20%,宣傳體現品牌優勢,實現差異化溢價收益。
B價格控制:
明確價格體系,全國統一確定價格,門店無權價格浮動,嚴禁門店私自明暗折扣,除非全國範圍統一促銷和新產品投放,禁止進行折扣銷售,以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售:對於批發業務或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系,限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標準:
推廣計劃書 篇二
一、項目條件與地塊解析
1.1項目區位
南湖地王:本案位於徐州市北部賈汪區,南鄰賈汪區重點景觀小南湖,是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至範圍東到206國道,南到湖北青洪路,西至連接賈汪中心商業區的將軍大街,北至夏橋二路。總用地面積641370平方米,容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主,處於快速發展中,小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀,周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。
1.2地形地貌、對外交通、項目規模
地塊現狀為較為平整的空地,整體地勢比周邊道路略低,建築條件良好。項目總用地面積為641370㎡,總建築面積894000㎡,地上建築面積694000㎡,其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡,地下建築面積20xx00㎡。
1.3項目資源分析(賣點梳理)
地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區域,距離賈汪城區1.5公里
前景價值——徐賈快速通道於年底通車,城市副中心地位彰顯,區域成長前景欣欣向榮
生活價值——絕版小南湖景觀,花都公園、夏橋公園環繞,三個公園一個家,絕版公園生活地標
規劃價值——城南核心地段,高級社區配套,賈汪最高標準
生態價值——賈汪綠肺,自然、環境優越,養生、養老、休閒、放鬆好去處
投資價值——價值高地,價格窪地。項目位於賈汪重點打造的高尚生活區,升值潛力巨大
產品價值——高品質、户型創新,功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足
配套價值——小區內部規劃建有國小、幼兒園、商業中心等配套設施,南湖西側有高球場
規模價值——賈汪地王,高速發展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期
品牌價值——海峽地產成功開發徐[]州東南郡、曼喬世家項目,贏得良好的市場口碑
二、項目SWOT分析
2.1優勢分析
景觀優勢——項目被小南湖風景區,花都公園,夏橋公園環抱,絕版公園生活地標
區位優勢——城南核心,賈汪門户,南湖高尚生活區,領銜全優生活
產品優勢——高貴的歐式建築,功能強大的創新產品,居住舒適度高
投資優勢——價值高地,價格窪地,升值潛力巨大
規劃優勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區,會所高球場等高端配套將陸續到位
規模優勢——賈汪地王,地塊完整,徐州北部第一品質名盤
2.2劣勢分析
地塊產權——項目前期開發拖延,本案地塊上樹立着太湖明珠花園售樓處,產權歸屬有糾紛
項目認知——南湖在市場,海峽在賈汪,認知度不足。賈汪項目對市區客户吸引力不足
賈汪市場——去化能力有限,且消費羣沒有顯著增加,但區域樓盤供應量卻成倍放大
生活配套——片區環境的確美觀,缺乏必要生活配套,商業層級較低
地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地,建築條件不十分理想,且徐州市區的客户對賈汪的項目抗性較大
片區環境——南湖市場認識度不足,四周被小工業區、城鎮居民吞噬,周邊產業不利於提升項目價值
投資週期——國家宏觀調控收緊,樓市處於淡市期間,投資週期相對較長
三、項目定位
原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社區
重新定位:城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)
3.1市場定位
既定目標:賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌
底線目標:賈汪各個物業類型單價價格金字塔之頂
高目標:超越賈汪價格體系,成為片區規則制定者
3.3形象定位
總案:湖尚城
SLOGAN:發現你對生活的熱愛
城南核心/百萬平米/公園大城
以湖為核,劃地為疆,造就海峽•湖尚城。千畝濱湖大盤,私享2900畝濕地公園,藏於南湖顯於世。田園景觀如詩畫般靜謐,這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活,體悟湖居。傍晚時分,信步水雲間,雲在天,水在地,看天水一色。生活,從此在湖畔停泊。
高層:南湖觀瀾
SLOGAN:觀南湖,瞰天地
觀瀾,取自《孟子•盡心上》“觀水有術,必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野,觀瀾是一種人生態度,隨心隨性,淡泊灑脱,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,閒坐觀瀾,突出水岸生活意境。智者樂水,案名更具人文氣息。
洋房:南湖公館
SLOGAN:開啟湖居新時代
南湖幽地,公館人家。湖光漸,草木欣,歲月靜好。風雲對話的人,在這個靜靜的地方,用湖光和濤風招待客人,讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所,讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建築品質和未來居住在這裏的人羣特徵。
別墅:南湖別苑
SLOGAN:名仕珍藏,湖韻別墅/湖上的柔軟時光
豪宅易得,別苑難求。在鳥語花香的境界裏,或邀三五好友,或獨自一人,信步水雲間,品茗觀風望月,何等愜意。臨水而居,迴歸自然,重拾湖夢。看青草香、山花豔、蝶飛舞,人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園,案名古色古香。
四、推廣策略及費用預算
4.1推廣總綱(高打形象,做足圈層)
線上:初期為主做高形象,後期為輔形成聲音;線下:初期為輔細緻鋪墊,後期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣,不斷地擴大項目的影響力,促進客户來電來訪,加大客户轉化率。
4.2分階段推廣主題
第一階段:亮相
20xx.12開工奠基
20xx.03徐州及賈汪體驗館開放
20xx.04春季房展會引導認知區位、資源價值,打生態牌,宜居南湖
第二階段:落地
20xx.05-20xx.07形象滲透,傳播銷售信息
20xx.05銷售中心開放
20xx.06樣板區開房
第三階段:開盤
20xx.08-品牌主張輸出,重構賈汪生活方式
20xx.08開盤
4.3活動方案
週週有活動,週週有主題,圍繞重大事件節點開展,吸納人氣,促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行,周密部署多種殺客戰略,詳盡每一個細節,全力提升客户資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”
策略1:盡一切可能的找客户湊人氣
策略2:有活動必有抽獎,以抽獎為噱頭吸引人氣
策略3:對活動時間的精準把握與靈活應變
4.3媒體策略及選擇
户外為主媒,報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用,執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發佈的三大步驟
線上——户外、報廣、網絡、新媒體等事件爆破,形象確立,概念解構。線下——渠道、短信、活動等事件炒作,全城熱議,圈層影響力展開。
產品銷售計劃書 篇三
一、概要
1、團隊名稱:戰狼嘯天隊
2、團隊簡介:我們的團隊比狼更團結,比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼羣是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊。
3、各成員分工:趙闖:銷售經理
張雄:會計
楊東輝:銷售員
鍾青峯:銷售員
4、主要推銷的產品:
桃酥,曲奇,肉鬆餅,給力酥,海苔餅,麪包系列
5、業務範圍:該產品面向大眾,對我們而已言主要的消費羣體是我們在校的大學 生,其次是校外的大眾,還可以面向其他大學的大學生。
二、產品與服務 1. 產品簡介
南昌市福美滋實業有限公司、是江西省集產、銷、研發一體的專業化大型烘焙企業,企業以質為本,認真強化質量管理,不斷推出與國際同步的系列烘焙產品,以市場需要為導向,重點致力於將傳統節令產品發展成名牌產品,秉持時尚現代、傳統經典的經營理念打造強勢品牌形象和提升企業競爭力, 選用進口油脂和名優原材料,每批次產品進行嚴格檢驗,把好質量關。口感酥脆,味道良好,深受廣大消費者青睞。
2. 產品的目標消費羣:大眾
3. 向消費者提供價值的途徑:發放宣傳單,通過我們的人脈來擴大銷售渠道,提供少量食品試吃……
4. 推銷的方式以及銷售範圍等:上門服務、校外固定攤點……
三、市場分析 大學生在校師生工作和學習的空閒時間,少吃幾片餅乾,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養,益智健腦,可以説是工作 學習,享受都不誤。 同時可以休閒,調節心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼。在校大學生主要通過到超市購買一些食品糕點來充飢,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產品味道良好, 口感酥脆,質量沒問題。第二,我們會提供優質的服務,通過我們不斷地完善服務來贏取市場。第三,價格合理。第四,在外面已經有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎。
四、競爭分析
價格優勢:我們會採用量多從廉,薄利多銷。
營銷方式:1在外設置攤點
2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關係去擴大我們的銷售。
3 印發宣傳單來增加我們銷售量
4 以提供送貨到家的優質服務來增加我們銷售量
我們的優勢:
我們的團隊上學期經歷過”統一營銷達人秀”的營銷活動並且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛鍊了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關係。我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石。
本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發部合作,經營範圍已遍佈廣東、中國台灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉,宜春、樟樹、新餘等各個城市。
本公司實力雄厚,擁有一批專業技術人才,具有很強的技術力量,我們對產品不斷的開發創新,總結完善,選用進口油脂和名優原材料,每批次產品進行嚴格檢驗,把好質量關。口感酥脆,味道良好,深受廣大消費者青睞。我公司重合同,守信用,全心全意為客户。.
五、營銷策略 1、消費者的特點
大學師生工作和學習的空閒時間,少吃幾片餅乾,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養,益智健腦,可以説是工作 學習,享受都不誤。 同時可以休閒,調節心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼,尤其是國防生每天都要經歷很多的訓練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養,何樂而不為呢!
2、產品的特性:口感酥脆,味道良好
3、團隊的自身狀況:
我們的團隊上學期經歷過”統一營銷達人秀”的營銷活動並且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛鍊了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關係。我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石
4、市場環境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭
5、市場調查:卡夫-奧利奧Oreo, 好吃點/可比克/達利園,這些產品的價位比
較高,我們的產品味道可口,價位合理,更具有競爭力,
營銷策略: 1在外設置攤點
2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關係去擴大我們的銷售。
3 印發宣傳單來增加我們銷售量
4 以提供送貨到家的優質服務來增加我們銷售量
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