會議營銷具體方案【精品多篇】
會議營銷策劃方案 篇一
隨着我縣經濟的發展,新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其藴含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡,電視媒體,實體廣告,和信息羣發四方面進行,從而到達增加公司知名度,擴展業務等目標。
一、市場分析
(一)企業經營狀況分析:
經過公司領導和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展,就必須加大業務拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業的知名度。
(二)產品分析:
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強,公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段,品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析:
近年來,我縣的中小企業數量不斷增加,(此處可加具體數據),並且剛起步的企業資金鍊是不完整的,中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況,所以我們存在着很大的客户羣體。
(四)消費者研究:
中小企業主要是經過媒體的途徑瞭解本公司所供給的服務。對中小企業來説公司所供給的服務也是現階段所必需的,有需求必然就會有市場。
二、廣告戰略
服從公司整體宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。
長期性,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機,靈活變通
三、廣告策略
(一)網絡宣傳:
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台,當地的信息類網站,門户類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員,在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳:
在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告,循環播放。
②企業領導參加電視台裏相應的節目,宣傳企業文化。
③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳:
①在我縣的報紙,商業雜誌上發表文章。
②請記者作專題報道
(四)實體廣告宣傳:
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設計宣傳彩頁,分發到我縣的中小企業。
彩頁的設計必須要體現公司的企業文化,和業務範圍。設計新穎,能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。
會銷預算及人員分工附表 篇二
電話跟蹤(包括業務員諮詢專家):
親情跟蹤:聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪,進一步探求顧客未購原因並做相關解釋,借專家的勢進行深入溝通,力爭促成購買。
回訪跟蹤:詢問情況(若購產品瞭解使用方法,是否有投訴抱怨並作解釋)回訪時間第一次從購物之日起一週內,第二次回訪時間,即首次回訪後一月內;會後總結
總結的內容包括:通報銷量,到會人數,銷售冠軍,到會率最高的員工,可以給予一定的鼓勵。會議儘量簡短,以先表揚,後建議、批評為好。
引導入場 篇三
規範迎賓登記顧客詳細資料,特別是對待陌生銷售時,員工與顧客間並不認識或熟悉時一定要登記兩次電話,以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流,儘快熟悉。
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