珠寶營銷策劃方案【多篇】
珠寶營銷策劃方案 篇一
活動主題:端午節“鏈”結顧客心
三。活動內容:
1、“鏈”結顧客心:
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優惠活動)
2、端午節舊飾換新顏:
在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/櫃換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加),使所有首飾 “舊貌換新顏”。
四。活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或_展架,在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
五。活動控制與評估
1、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六。活動經費預算
1、宣傳費用約3000元;
2._ 展架:85元;
3、總計:3000+85=3085元。
珠寶營銷策劃方案 篇二
一、前言
五一勞動節是中國的小黃金週之一,是歷年鑽石黃金的銷售旺季。其作為傳統的婚慶時節,刺激了消費者購買鑽石等珠寶飾品表達愛意,以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理,制定有效地促銷方案,在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時,兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動展開。
二、活動目的
依託假日經濟,通過強有力的促銷活動,吸引消費者關注,促進消費者購買,提升銷量。
以“五一”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳週大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋於消費者的同時,突出温情的品牌形象,拉近企業與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
三、系列主題
心時代·“吾以鑽為盟耀真愛永恆”
四、促銷主題
周大生心時代·愛耀20__“吾以鑽為盟耀真愛永恆”
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂
五、活動時間
20__年4月28日—20__年5月5日
六、終端佈置
在專賣店、商場專櫃及邊廳進行統一的佈置,讓消費者能夠十分快速地瞭解促銷活動並被其吸引。此次五一促銷的終端佈置將營造一種温馨的購物環境,讓消費者保持愉悦的心情併產生購買行為。
(一)專賣店
在專賣店門口右側放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”_展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;
在專賣店門口布置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”形象活動布幔,在門口頂部兩側裝飾氣球;
櫃枱上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。
(二)商場專櫃或邊廳
在專櫃前或邊廳拐角擺設“吾以鑽為盟耀真愛永恆”_展架;在專櫃或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;櫃枱上放置“吾以鑽為盟耀真愛永恆”桌牌。
七、常規物料
八、促銷內容
(一)網絡線上活動
1、微博、微信齊互動
①掃“@周大生網購”二維碼,加周大生網購為好友,即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);
②關注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時代·愛耀20__‘吾以鑽為盟耀真愛永恆’”微博互動,曬五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張(不可累積使用)。
2、鑽戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款鑽戒(限一件)進行秒殺活動,價格低至3.8折。
(二)終端促銷活動
1、情貴鑽不貴
在五一活動期間,鑽石產品全場7.5折優惠,並可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名,本單可享受免單優惠,當場返現;二等獎100名,本單可再享受8折優惠,當場返現;三等獎200名,本單可再享受9折優惠,當場返現。
2、情比金堅
在五一活動期間,素金產品(黃金、鉑金、k金)每克優惠18元。
3、愛情證書之愛的奉獻
凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(每個愛情證書均有證書編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫下真愛誓言,承諾真心永不變,並可在證書上按上指紋。
購買產品價格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
注:翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。
珠寶營銷策劃方案 篇三
主題:“端午節”圓夢鑽石超值送
一。活動時間:6月10日-6月18日
二。活動主題:圓夢鑽石超值送
三。活動內容:
1、圓夢鑽石櫃:
設立 “圓夢鑽石櫃”,即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鑽石夢。
2、愛心帽買就送:
凡在“端午節”期間購買珠寶鑽飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
四。 活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《珠寶——圓夢鑽石超值送》,內容包括“圓夢鑽石櫃”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則;
(2)在各地電視台做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“圓夢鑽石櫃”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或_展架,在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
五。 活動控制與評估
1、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六。 活動經費預算
1、“太陽帽費用:15元×18×5=1350元;
2、宣傳費用約3000元;
3、_展架:85元;
總計: 1350+3000+85=4435元。
二。 端午節珠寶促銷主題:我最喜歡的定情信物
三。 一。活動時間:6月10日-6月18日
二。活動主題:端午節大團購
三。活動內容:
6月10日-6月18日凡購買鑽飾或翡翠即優惠100元
珠寶營銷策劃方案 篇四
【活動主題】
千“金”一諾,情定新金——新金珠寶七夕濃情獻禮
“七夕”作為中國情人節,消費者購買慾遠低於西方情人節,適婚人羣、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鑽石飾品告白或求婚;新金珠寶藉此機會可主推對飾類產品,用“買飾品送禮品”+“限時限量限價”的方式配合常規促銷政策展開活動,同時在報紙上進行硬廣、軟文宣傳,通過以點帶面、點面結合擴大活動影響,增強品牌知名度、美譽度。
【活動時間】
2__年8月23日。
【活動內容】
1、誘人價格瘋狂秒殺
活動當天每逢整點即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鑽石對飾飾品,以驚爆價格限量發售5對。
2、全場購物滿額即送
活動當天全場購物滿20__元者即可憑購物小票獲贈珍珠手鍊1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。
3、明星產品精挑細選
精選黃金/鉑金/鑽石類項鍊、手鍊、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒,通過報廣、店內物料及銷售人員向消費者推薦。
4、常規促銷同樣精彩
黃金立減50元/克;鉑金立減80元/克;珠寶飾品8.5折。
【宣傳配合】
1、媒體宣傳
20__年8月22日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 5-8版 黑白1/3報廣;
20__年8月23日 《楚天都市報》/《武漢晚報》 600字軟文。
2、店內宣傳
_展架、櫃枱POP、玻璃貼。
【進度安排】
20__年8月13-15日:撰寫並確定活動方案、促銷政策;
20__年8月15-17日:報廣設計、物料設計、軟文撰寫;
20__年8月20-21日:報廣及物料修改、定稿、製作、運輸;
20__年8月22-23日:報廣發布、活動執行
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