整形醫院營銷推廣方案精品多篇
促銷人員安排: 篇一
組長:
組員:
組長職責:
①整體活動安排,協調及時調整促銷方案;
②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;
③監督檢查產品、手法、培訓的結果;
④對活動整體推進負有直接責任。
美容整形醫院營銷策劃 篇二
一、活動時間:
二、活動地點的確認:
三、促銷目的:
①為了穩定老顧客,使她們對美容院更有信任感;
②開拓新客源;
③增加美容院的經濟效益;
④提高美容院的知名度,增強社會影響力。
四、促銷的目標:
①提高美容師專業水平和銷售技巧;
②提供給美容院規範的管理及新穎的銷售方式;
③使美容院老闆擁有逆向思維,營業額得以突破瓶頸;
④進一步規範美容院管理操作規程,提高服務水平。
五、促銷人員安排:
組長:
組員:
組長職責:
①整體活動安排,協調及時調整促銷方案;
②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;
③監督檢查產品、手法、培訓的結果;
④對活動整體推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供:
①活動方案;
②專家;
③高級美容督導和高級美容導師;
④美容師服(配額除外);
⑤KT板(借用);
⑥電話皮膚測試儀(借用);
⑦POP招貼畫或展架(配額除外);
⑧請柬;
⑨資料和產品袋(配送);
事前工作:
1、店內:產品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客户檔案卡。
2、店外的佈置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓:由組長負責培訓
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發:編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態調整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
事中工作:
怎麼安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規定)
3、要求:各盡職責,服從安排,責任到人
4、進入狀態,人員的配合
事後工作:
總結活動情況,表揚先進個人
例:
促銷優惠方案
一、魅力佳人貴賓C卡:
價 格 880元
贈送護理 1、劃卡消費8折;
2、送4次經典護理或200元產品。
後期優惠 1、續卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
二、魅力佳人貴賓B卡:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折;
2、送7次經典護理或360元產品。
後期優惠 1、續卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
三、魅力佳人貴賓A卡:
價 格 2500元
贈送護理 1、劃卡消費6折;
2、送10次經典護理或500元產品。
後期優惠 1、續卡送積分166分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價 格 3880元年卡(卡)
贈送護理 1、全年面部、肩、頸部經典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;
3、自選計50次,限一年內使用。
後期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡:
價 格 3880元半年卡(卡)
贈送護理 1、半年面部、肩、頸部經典護理;
2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等;
3、不計次數,限半年內使用。
後期優惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈魔寶組合一套(價值298元);
3、贈手、足護理20次(價值800元);
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
5、半年光波浴;
6、送親情卡一張(價值380元)。
六、本次温馨抽獎獎項:
特等獎(1名)價值1800元的 一套;
一等獎(1名)價值1680元的 一套;
二等獎(2名)價值1200元的 一套;
三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;
四等獎(6名)價值150元的氧吧一台,價值380元的特惠卡一張;
五等獎(20名)價值198元的產品。
備註:
以上優惠只限促銷期間;
買滿380元可參加“黃金一把抓”;
買滿580元可參加温馨經典抽獎,中獎率100%;
現場加入168元會員顧客,送4次經典護理再送4次時尚護理;
活動地點的確認: 篇三
三、促銷目的:
①為了穩定老顧客,使她們對美容院更有信任感;
②開拓新客源;
③增加美容院的經濟效益;
④提高美容院的知名度,增強社會影響力。
美容整形醫院營銷策劃 篇四
一。前言
整形美容自登陸中國以來,便興起一股熱潮。各大整形美容醫院如雨後春筍般在中國各地興起。為了在千軍萬馬中殺出一條血路,佔有一席之地,各美容整形醫院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮,讓目標消費者看花了眼,產生了許多在各大整形美容醫院門前的“徘徊者”。隨着整形美容意識在消費者羣中的傳播,廣告訴求對象也開始向年輕羣體靠攏。隨着社會進步,市場潛在實力不可小覷。如何發掘這部☆☆分資源,在目標消費羣體中樹立品牌意識變得尤為重要。
二。市場分析
1.105醫院整形美容現狀
……(略)
2、市場分析
安徽或合肥地區105整形美容醫院的市場佔有份額分析……(略)
3、目標消費者
主要針對白領階層,這部分人整體經濟實力強,有能力承擔整形美容的經濟負擔。暑假臨近也會有部分學生客源加入,另外現在有一些藍領階層也是需要拉攏的對象。市場潛在的實力巨大,醫院若想更多的拉攏消費羣體,首先要打的是品牌,許多人不是沒有經濟實力,而是擔心整形後的效果。所以怎樣提升醫院品牌,消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。
三。 廣告戰略
1、開闢專欄
與安徽的主流報紙如《新安晚報》,進一步強化軟性合作加強軟性新聞的炒作,開設合作性的欄目,進行醫學整形美容,醫學皮膚美容知識的講解,推廣,培育潛在的市常
同時聯合省內外各大整形美容醫院的教授,進行資源的整合,為目標消費羣體答疑解惑,這樣在擴大醫院影響的同時,也增進了目標消費羣體與醫院之間的聯繫。
最終獲得收益。
現在已經有不少整形美容醫院在報紙上、網站上或論壇上專門闢出整形美容專欄,專門為人解答整形美容知識講解,以此來提升醫院的影響力。所以及時行動才是關鍵。
①專欄名稱:可以設定為“讓美作主”或是”“年讓美影響安徽(或合肥)”
這樣的名稱。
②標題:可以選擇性很強,“像別把‘美’藏起來、讓你的美麗綻放、美麗可以由你作主、你也可以成為焦點、做公主你也可以……”有很多好的標題可以用。(此條作為中期專欄推廣時備用,具體操作據情況而定。)
③目的:培育潛在市場消費羣體,在解除消費羣體疑惑的過程中讓受眾羣體加深對整形美容的理解。專家坐鎮進行醫學整形美容,醫學皮膚美容知識的講解,推廣,擴大醫院影響力的同時,也做到了很好的宣傳效果。
2、優化現有廣告
修改、完善現有的各專題的促銷廣告,形成風格統一。
3、其他類型廣告投放
户外廣告:在合理位置投放,比如合肥機場,車站等能有明顯的展示效果。
ic卡電話亭、路:少量投放,費用不多,建議維持。
電梯間廣告:簽約半年,實際執行建議保持在3個月左右。
社區燈箱廣告:可少量投放,短期設定兩個月。也可以進一步調整。
公交車身廣告:可以在105沿途路線的公交車身上打彩繪廣告,廣告語要簡短明確。車扶手、椅背、投幣箱等都可以進行少量投放。
(以上幾條純屬參考,具體運作有待進一步商榷。)
四。廣告對象
1、廣告對象需求特徵
2、廣告對象生活消費方式
主要針對白領階層,這部分人整體經濟實力強,有能力承擔整形美容。暑假臨近也會有部分學生客源加入,隨着後面廣告推廣法案的進行這部分學生客源也可以拉入進來。
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