中小企業市場面臨商機拓展思路
中小企業市場面臨商機拓展思路
核心重點業務寬帶發展及保有,有效新增及客户保有、升檔。
1,目前網格區域內客户發展現狀已有高速增長轉向高質量發展階段,如何有效提升規模及保有可分為兩個方向。公眾市場方向:以融合提質量,以融合撬價值;細分市場方向:按照“異網客户在哪,細分市場在哪”的思路,細分場景精準拉新,尋求重點突破。
2,通過重點業務產品價格體系,各類促銷模式及優惠政策,市場細分場景等多形態的營銷手段,針對固移融合、低份額網格、低齡市場等重要目標羣體開展提升舉措。確保市場新增融合率,確保市場新增留存率。
目前集團單位領域的形勢,集團用户的拓展及保有及應對。
1,現階段集團單位領域的形勢處於收入下滑、產品滲透單一、新興市場及雲網融合業務發展緩慢、集團成員融合率較低等現狀。存量集團看管縫隙較大導致友商可乘之機,新增集團建檔低迷導致產品新增滲透乏力。
2,集團用户保有、拓展及下一步舉措,建議三大關鍵點。首先以應用為切入點,提升客户價值創造。滿足集團單位信息化產品同時,做好C端市場發展;實現CHBN在整個集團的融合。具體為根據行業、網格屬性劃分,找到需求應用,解決客户管理問題、生產問題。實現客户價值提升。比如,一二類集團--提升管理效率,信息化改造等方面信息化產品;中小企業—管理軟件/辦公生產應用專線;小微企業—企寬/智能應用類程序;園區樓宇企業—雲網產品/泛酒店等。
其次,創新營銷策略,進行體驗式營銷。比如,開展產品體驗活動,針對SAAS應用產品類,讓客户能真正體驗到產品功能;併為企業產生價值。進一步實現簽單。利用我公司與集團客户雙方平台的資源優勢,結合產品與網絡資源,實現短板互補,利益共贏。
最後,細化政企網格區域,讓政企代理渠道湧入發展。政企代理渠道融通發展,助力小微集團市場拓展。通過細化責任網格,細分場景等做到守土有責,商機可控挖掘。
-
家訓家風家規名言【經典多篇】
家訓家風家規名言篇一1、我今僅守讀書業,汝勿輕捐少壯時。2、維祖卓識圖遷,艱難風雨肇雲,世系移蕃,各省籍貫他州;欲報之德,昊天罔極焉。3、提倡勤儉持家,節約光榮,浪費可恥。4、書山有路勤為徑,學海無邊苦作舟。5、少年不知勤學苦,老來方悔讀書遲。6、贍養父母是中華民族...
-
黨課講稿:弘揚勞動精神勇於創新創造
黨課講稿:弘揚勞動精神勇於創新創造弘揚勞動精神勇於創新創造勞動是推動人類社會進步的根本力量。人世間的美好夢想,只有通過誠實勞動才能實現;發展中的各種難題,只有通過誠實勞動才能破解;生命裏的一切輝煌,只有通過誠實勞動才能鑄就。一、要自覺崇尚勞動任何一項勞...
-
國慶節的詩歌(多篇)
關於國慶的詩歌篇一賀國慶節作者:巴土甲子一去又一年,昔日英烈已長眠。如今精英冠世界,祖國強盛世人歎。不必煙火衝上天,自身強大誰敢言。周邊蝦米窺我海,龍鬚一動定自殘。關於慶祝國慶節的詩歌篇二我愛我的祖國――國慶節獻禮站在古老的地平線上媽媽一九四九年你説...
-
工薪族的有效理財方法新版多篇
招積少成多堅持理財篇一在金融市場中,最重要的理財理由是——資本永遠有回報。即使你曾經是一個數學成績不及格的人,或者你對於數字非常不敏感,甚至看見財務報表就頭暈——但你如果準備今天就開始個人理財計劃,其實仍然有辦法。建議每個工薪族都應該有記賬的習慣,做...