活動促銷內容該怎麼寫
活動促銷內容該怎麼寫
——促銷活動案例
很多童鞋都在糾結一個【活動促銷】的內容該怎麼寫?
下面我簡單為大家提供一些參考的促銷活動案例,希望可以給各位一點靈感。以下內容直入主題沒有炫麗的鋪墊,沒有精美的説辭,在下獻醜了~~~
一、活動目的:
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動開展得更加有效。各位童鞋們要切記自己做活動的目的是什麼?
二、活動對象:
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。有針對性的目標對象,才能讓促銷活動發揮得淋漓盡致。
三、活動主題: 確定活動主題價格折扣?贈品?降價?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。切記內容是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:
1、確定夥伴:拉上政府做後盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間;
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與
六、廣告配合方式:
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:前期準備分三塊, 1,人員安排2、物資準備3、試驗方案 ————促銷內容案例:
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