房地產銷售部個人工作總結
在2018年裏,真的可以用時光飛逝來形容,2017年的年終總結會好似就在昨天,今年公司上下羣策羣力,為的就是能夠交出更好答卷,在這一年的工作中,我首先要感謝公司領導委以我重任的信任,感謝同事們在工作中對我的關心與幫助。在18年裏我個人在工作中學習到了許多,業務水平有了一定的提高。
2018年初銷售部的工作重心從一期住宅的銷售收尾,轉移到二期住宅及商業的銷售中。今年我主要的工作內容是保證明源客户錄入系統的正常使用,對爭議客户的判定,營銷支出費用報銷的預審,同時參與住宅及商業的銷售。
今年淮安房地產市場還繼續實施限購政策與價格備案,加上項目周邊競品樓盤的不斷推新,對到訪客户數量的影響越來越嚴峻,相較去年來訪量,已經有了明顯下滑,客户資源更加珍貴,在我的工作範疇內,今年對銷售顧問錄入明源的有效客户,沒有按時跟蹤回訪的,一律跨團隊及時分配,保證對客户的及時維護。同時也大大改善了置業顧問對自身客户的跟蹤回訪不及時的現象。對去年撞客普遍多的情況,今年加強每日的來訪登記,每日核對來訪登記與明源錄入的情況,基本上避免了一個購房客户兩個銷售顧問同時接待跟蹤的現象。在住宅及商業銷售方面,積極配合梳理關係客户,協調好與市場客户的房源落位工作。
今年在璟和名城項目中已經度過了整整兩年時間,細細回想在工作中還存在明顯的不足,記得今年11月份二期住宅開盤前期,我們都知道客户的落位是開盤成功的保證,領導帶領我們從9點開始梳理客户,一直梳理到凌晨,餓了就吃外賣,一連好幾天都如此,我只參與了幾天就感覺的扛不住,而公司領導及小夥伴們卻毫無怨言,認真負責的將客户落位完成。這種對工作的認真負責的態度是值得我學習的。除此之外我還將改正在工作中存在浮躁的不足,通過靜下心向周圍人學習,在工作中做到踏踏實實。在2019年我將與公司全體同仁一同,在項目目標上同向,與公司行動上同步,共同創造更好的業績。
今年我還用三個詞來概括2018年來工作的心得(學習、協作、效率)。
1、學習,向周邊同事學習,學習認真工作的態度。向我們的同行學習,學習好的產品,好的銷售方法,做到取長補短。學習政府調控下的相關政策,瞭解並利用好相關的政府調控政策。
2、協作:進一步加強公司內各部門之間的緊密溝通、做好與外部各合作單位協作共進。
3、效率:公司所提出的結果第一,過程第二,其實就是説的效率,現在房地產市場效率就是金錢,提高工作效率,減少資金投入的週期,才能創造更好的業績。
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