2019年度新客户開發工作總結

2019年度在公司各位領導統一部署、統一工作安排下，我本人認真積極完成各位領導安排的各項工作，在維護好老客户的情況下積極開發了新的客户，具體工作如下：

1.老客户：基本是襄陽區域，回款上漲較大但訂貨較去年少了較多。

2.新客户：在領導安排部署下，開發了幾個客户還在開發中。

2019年度堅持以開發大客户為主的長期、穩定區域化經營，堅持在客户羣中優中選優。堅持把產品賣出去的同時把公司品牌賣出去，目前，基本取得客户方認可。

2019年度工作不足，並沒有嚴格完成領導交待的最終任務訂貨任務及回款任務。第一，工作重心安排在公司內部佔用精力較多，影響到訂貨及回款。第二，時間安排不夠科學，沒有嚴格的月份計劃，造成總體較差。第三，回款工作認識不足，手段不夠積極，影響訂貨。

2020年工作計劃

1.首先從思想上把回款定在第一位，在客户中篩選客户優質客户。

2.訂立嚴格的客户訂貨回款計劃，按月及客户分開安排。