商品房銷售2011年度工作總結
銷售工作總結1.9W
商品房銷售2011年度工作總結
彈指間,2011年已悄然離去。新年的鐘聲帶走了這一年的忙碌、興奮、堅決和成績,沉澱在心底的那份執着促使着我依然繼續堅守在現在的崗位。
2011年項目業績
從1月至12月末的12個月裏,銷售業績其實並不理想,商品房共銷售住房49套,車庫及儲藏間57間,累計合同金額14XX0740XX40,已結代理費金額計僅812XX749整。
2011年工作小結
2011年1月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司2011年度工作安排,並做自己的工作計劃,同事準備18號樓的交房工作;三四五月份進行9號、72號樓的交房工作,並與策劃部朱經理溝通新的銷售方案,針對某樓盤的一些促銷困難的樓房我也提出過自己獨特的想法,在取得領導同意後,六七月份某樓盤分別舉辦了“XX縣國小詩歌朗誦比賽”和“XX縣中學生籃球賽”,在縣教育局和體育局的協助下,希望通過開展各項活動提高XX房產的知名度和信譽度,充實樓盤的的經濟效益和文化內涵,當然最終目的還是為了擴大我們的銷售業績,遺憾的是在銷售方面並沒有取得理想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的一致肯定,公司的知名度得到很大的提高。
八九月份接到公司的調令,在整理某樓盤收盤資料的同時,將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽説這個消息時真是欣喜若狂,初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員,第一個接觸的項目也是維多利亞華庭,而在公司的整體考慮後我卻被分配到某樓盤。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾,現在我終於能在維多利亞華庭的續篇——碧水華庭項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多麼令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將某樓盤的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在碧水華庭和某樓盤之間:維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客户積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該説意想不到,還是該説意料之中,碧水華庭項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底,總之我花了許多時間來調整自己的狀態,來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作,培訓員工,與開發商協商收盤,解決客户投訴。
2004年工作中存在的問題
1、某樓盤一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;
XX、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過於頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關係緊張。
2005年工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業項目——星雲娛樂城,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃:
1、希望某樓盤能順利收盤並結清賬目。
2、收集星雲娛樂城的數據,為星雲娛樂城培訓銷售人員,在新年期間做好星雲娛樂城的客户積累、分析工作。
XX、參與項目策劃,在星雲娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結束某樓盤銷售的工作,雞年成為新項目的經理,為公司創造更多的財富。
祝願某樓盤所有銷售人員身體健康、共同進步!
祝願公司在新的一年中,生意興隆、財源廣進!
彈指間,2011年已悄然離去。新年的鐘聲帶走了這一年的忙碌、興奮、堅決和成績,沉澱在心底的那份執着促使着我依然繼續堅守在現在的崗位。
2011年項目業績
從1月至12月末的12個月裏,銷售業績其實並不理想,商品房共銷售住房49套,車庫及儲藏間57間,累計合同金額14XX0740XX40,已結代理費金額計僅812XX749整。
2011年工作小結
2011年1月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司2011年度工作安排,並做自己的工作計劃,同事準備18號樓的交房工作;三四五月份進行9號、72號樓的交房工作,並與策劃部朱經理溝通新的銷售方案,針對某樓盤的一些促銷困難的樓房我也提出過自己獨特的想法,在取得領導同意後,六七月份某樓盤分別舉辦了“XX縣國小詩歌朗誦比賽”和“XX縣中學生籃球賽”,在縣教育局和體育局的協助下,希望通過開展各項活動提高XX房產的知名度和信譽度,充實樓盤的的經濟效益和文化內涵,當然最終目的還是為了擴大我們的銷售業績,遺憾的是在銷售方面並沒有取得理想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的一致肯定,公司的知名度得到很大的提高。
八九月份接到公司的調令,在整理某樓盤收盤資料的同時,將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽説這個消息時真是欣喜若狂,初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員,第一個接觸的項目也是維多利亞華庭,而在公司的整體考慮後我卻被分配到某樓盤。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾,現在我終於能在維多利亞華庭的續篇——碧水華庭項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多麼令人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將某樓盤的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。10月份我遊走在碧水華庭和某樓盤之間:維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客户積累、某樓盤的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該説意想不到,還是該説意料之中,碧水華庭項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底,總之我花了許多時間來調整自己的狀態,來接受這個事實。11、12月份持續尾房銷售工作,培訓員工,與開發商協商收盤,解決客户投訴。
2004年工作中存在的問題
1、某樓盤一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題;
XX、年底的代理費拖欠情況嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過於頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關係緊張。
2005年工作計劃
新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業項目——星雲娛樂城,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃:
1、希望某樓盤能順利收盤並結清賬目。
2、收集星雲娛樂城的數據,為星雲娛樂城培訓銷售人員,在新年期間做好星雲娛樂城的客户積累、分析工作。
XX、參與項目策劃,在星雲娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。
新的一年已來臨,我又投入新一輪的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿結束某樓盤銷售的工作,雞年成為新項目的經理,為公司創造更多的財富。
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