痛點營銷必須知識的五個方面
1,痛點營銷,它的核心是基於對比,就是要營造讓消費者或者説客户足夠滿意和愉悦的癢點和興奮點,表達出足夠的誠意和重視,然後製造出一種痛點,針對對方的迫切需求展現出你的優勢和服務,讓對方感覺不接受你會感到後悔,從而激發他的消費慾望,達到你的目的。
2,那麼問題來了,怎麼尋找痛點,首先還是要對自己的產品和服務,你的業務有充分的瞭解和專業,再就是對標市場,瞭解你的對手,第二,是對客户消費心理有充分的解讀,三,溝通技巧。
3,對標市場是用來做差異化定位的,通過細分市場去找痛點。對客户的瞭解,主要是要了解他真正的需求,意粉,假性需求;你只有知道他們的真正需求,然後滿足他們,你才能達到你的營銷目的。痛點不是一蹴而就,需要長期挖掘。下面推薦一個馬斯洛的需求原理,針對這個原理去尋找你會有很大的發現的。
4,精通自己的業務,充分了解對方的需求,懂得溝通技巧,能展現你的優勢和服務,滿足對方的需求。
5,人性的複雜之處就在於此,一旦行為發生,就會影響思想,因為維持言行一致性是我們的本能傾向。
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