营销管理个人工作总结
2019年,我奉命调入股份公司**事业部从事营销管理工作,在上级领导的指导和同事们的帮助下,较为顺利的完成了全年各项工作任务,现将全年工作总结如下:
一、扎实完成基础工作
1.预算工作
全年经济预算指标在控制范围内,同时相关费用能做到按时报销,编制的新增预算方案获得股份公司预算委员会一次通过,为各项经营、接待工作夯实了基础。
2.会议管理
2019年先后策划、组织股份公司层级大型会议两次,专题研讨会两次,大型会议分别为**工作推进会与**业务观摩交流会,会议效果良好,在股份公司内外造成了一定的影响,扩大了**业务的影响力;专题研讨会分别为沥青业务研讨会与核电业务研讨会,通过专题研讨,统一了沥青业务与核电业务的发展共识与发展目标。
3.接待工作
2019年完成多项内部、外部接待任务多次,均能以较好的水平完成接待工作。
4.制度编写
2019年完成《关于加强**业务指导意见》的编写及意见收集,并已开始走正式发文流程,《城市外**业务投标管理办法》正在持续完善中。
5.考察调研
2019年先后参与考察调研工作两次,赴西藏拉萨调研某项目一周,先后对项目情况、业主情况、市场情况及竞争对手情况进行了深入调研,并会同其他调研人员一并出具调研报告,较为圆满的完成了调研任务;赴贵州公司印秀高速项目调研三天,对项目运营、项目特点等特色化内容进行了深入的归纳总结,并根据相关总结内容策划了**业务观摩交流活动。
二、营销工作逐步开展
1.客户拜访
先后对**路桥四川分公司、**交通四川分公司、中铁昆仑投资公司等准客户单位进行了实地拜访,传递了我司在**业务领域的合作诉求与意向,为下一步业务拓展打下了基础。
2.投标管理
逐步开始对**业务的投标流程进行梳理,同时积极配合湖南公司在海南某项目投标中准备相关资料,顺利完成该项目投标相关工作,该项目也顺利中标。
三、存在的不足
1.营销工作需进一步加强
2019年未能独立开发出新的合作客户,项目信息的储备与客户拜访频次与公司要求还有极大的差距,同时对**业务的认识还不够深,经验还远远不足。
2.工作能力需进一步提高
通过2019年的工作,发现自己在体系建设、公文写作、组织管理等方面的能力还远远不够,工作效率与完成水平都不高,需要在新的一年里重点予以锻炼。
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