支行私行提升措施
支行私行提升措施
X月XX支行私行数有所下滑,我们也总结了存在的一些不足,存量客户的降级对净新增造成较为严重的阻碍。一方面是客户自由资产缩水造成,另一方面是存量客户有部分资产用于购买自住屋,流出较多。
下阶段采取的措施如下:
一、继续高度重视私行业务的发展,全行上下统一思想,将私行拓展、客户资产增长作为重要项目开展,支行定期对网点工作进行监督和总结,就存在问题进行梳理和解决。
二、加强数据分析指引,控制存量客户的流失率。对数据及时分析,存在可能降级客户及时挽留,已筛选临界客户名单并下发至网点,要求网点主任带头走访,确保存量维护和增量拓展并举。其中600-650万有9个,网点确保存量不流失。500-600万临界客户10个,预提升N个,400-500万临界客户6个,再争取下。努力扩大客户规模,抓全量客户,抓全量资金,抓全渠道协同,挖掘商户和第三方合作的潜力,延伸获客、营销触角。
三、利用产品资源,加强客户维护与拓展。三季度将继续抓私行产品。信托。家族信托等竞争力强的产品对客户资产进行配置,提升客户再我行资产总量。同时也要求全行营销人员提升业务能力,及时做好产品培训。强化客户需求分析,积极主动开展营销。
四、将名单制营销作为常态化工作。梳理网点重点客户名单,精准化营销,实行“一户一策”,力争三季度实现等级提升。同时实行过程化管理,细化知道,领导带头拜访客户。每周个金部对情况进行通报,对落实较差的采取分层面谈、集体讨论等措施。
五、重视非金融服务开展,增强客户粘度。借鉴市行及其他行的工作经验,加强客户非金融服务或者的开展,提升客户满意度和对我行的了解。
-
电子银行员工工作总结多篇
【第1篇】电子银行专管员工作总结2022年,不管是在工作上,还是在生活上,对于我来说都是富有意义的一年。为了写好这一年的工作总结,我在网上翻阅了大量工作总结范文;从中虽是能学到些较通用的总结版式,可以领会到工作总结的一般性行文思路,可我发现无论我如何仿写范文,...
-
银行业工作总结报告多篇
【第1篇】银行业务员工作总结范文报告【篇一】xxxx年即将过去,全年的工作任务也临近结束,回顾本年度的工作,有收获也存在一些不足之处,我对大堂经理工作岗位今年的工作情况进行了总结。作为大堂经理,日常的工作重点在于维护厅堂秩序、进行日常巡检、发掘推荐客户,力...
-
银行文秘个人总结多篇
【第1篇】银行文秘个人工作总结一、坚持学习制度,政治、业务素质不断提高。1、政治学习方面。我能够认真学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论知识,深刻领会党的十六届五中全会精神,不断加强自己的党性修养,在政治上、思想上始终与党中央保持一致,在行动上处处以一...
-
银行客户经理工作总结(精品多篇)
客户经理的工作总结篇一20__年,我们按照集团公司的统一安排部署,围绕省公司的发展战略和总体目标,以体系建设为基础,以行业应用为突破口,以实施十百千万工程为奋斗目标,充分发挥全业务优势,突出业务重点,不断完善管理体系和营销服务体系,提升队伍素质和客户服务满意度,实...