关于开展《百年奋进 币然辉煌》专项营销活动的通知
关于开展《百年奋进 币然辉煌》专项营销活动的通知
区分公司各部门、各支局:
为深入推进集邮文化品牌建设,拓展大众集藏市场,经研究,决定在全区范围内开展2020文化集藏巡展——《百年奋进 币然辉煌》专项营销活动,现将有关事项通知如下:
一、活动时间
2020年5月20日—2020年6月30日
三、发展目标
活动期间,全区完成必成收入目标24万元,力争收入目标27万元。
各单位指导性指标见附件1。
四、竞赛奖励
本次营销活动设必成目标完成奖、力争目标完成奖、业务发展奖。
(一)必成目标完成奖
以部室、支局为单位,对完成计划指标的单位,按照一类、二类、三类局分别奖励400元、300元、200元,邮务类支局奖励100元,集邮与文化传媒部参照一类局指标核发。
(二)力争目标完成奖
完成力争收入目标,追加奖励各营销单位200元。
(三)业务发展奖
活动期间,按照销售总额的8%奖励各营销单位。
注:业绩统计时间截止6月30日(以集邮业务系统入收为准)。
五、相关要求
(一)加强组织,联动推动
各单位要统一认识,切实加强组织领导。各支局要加强宣传,要确认所有的营业人员掌握活动内容、产品的特点、业务流程,提高营销效率和成功率。在专项营销活动期间,针对现场形成销售业绩的员工,将给予现场奖励。区分公司集邮与文化传媒部将定期通报项目进展情况。
(二)抓住重点,扎实推进
各单位要做好客户梳理,对所在区域内的原有文化集藏客户要加强联系对接,摸排走访,锁定产品和客户。加强新客户的开拓力度,要按照区分公司相关要求,分阶段、有步骤,扎实推进。
(三)规范经营,健康发展
各单位要重视规范经营管理,加强审核、检查力度,确保业务发展合法合规。严格执行相关规定,严禁虚假销售行为,确保专项营销活动健康有序开展。
(四)加强管控,及时总结
各单位要将专项营销活动开展情况、业务发展亮点、典型做法、图片资料及优秀案例上报市分公司集邮与文化传媒部。
附件:1.集邮品专项营销活动目标分解表
2.集邮品专项营销活动方案
中国邮政集团有限公司连云港市赣榆区分公司
2020年5月16日
附件:1.集邮品专项营销活动目标分解表
序号 | 部门 | 必成指标(元) | 力争指标(元) | 备注 |
1 | 海头 | 8000 | 9000 | |
2 | 九里 | 8000 | 9000 | |
3 | 柘汪 | 10000 | 11000 | |
4 | 石桥 | 8000 | 9000 | |
5 | 金山 | 10000 | 11000 | |
6 | 马站 | 8000 | 9000 | |
7 | 厉庄 | 12000 | 13000 | |
8 | 黑林 | 10000 | 11000 | |
9 | 土城 | 12000 | 13000 | |
10 | 赣马 | 6000 | 7000 | |
11 | 城头 | 10000 | 11000 | |
12 | 班庄 | 10000 | 11000 | |
13 | 欢墩 | 10000 | 11000 | |
14 | 朱堵 | 10000 | 11000 | |
15 | 门河 | 10000 | 11000 | |
16 | 沙河 | 8000 | 9000 | |
17 | 墩尚 | 10000 | 11000 | |
18 | 罗阳 | 12000 | 13000 | |
19 | 宋庄 | 10000 | 11000 | |
20 | 殷庄 | 8000 | 9000 | |
21 | 华中路 | 6000 | 7000 | |
22 | 黄海路 | 12000 | 13000 | |
23 | 东关路 | 8000 | 9000 | |
24 | 镇海路 | 10000 | 11000 | |
25 | 集邮与文化传媒部 | 14000 | 20000 | |
26 | 合计 | 240000 | 270000 |
附件2
集邮品专项营销活动方案
一、活动背景
为深入推进集邮文化季品牌建设,做强做大集藏市场,促进集邮文化的传播和普及,积极应对疫情期间无法开展线下营销活动的现状,在这一特殊时期,赣榆区邮政通过线上营销的模式开展本次集藏产品鉴赏活动,简化销售环节,提升服务质量。
二、活动实施时间
2020年5月20日—6月30日。
三、项目内容
考虑到新冠疫情实际情况,此次营销活动将采用线上营销宣传的方式开展,活动分为三个阶段:前期培训、线上推广、跟单促成。
(一)前期培训
将开展由区分公司组织的全区培训活动,参与培训人员包括各支局支局长、理财经理、营销员等,内容包括动员激励、营销政策、营销技巧、营销方案等,培训目的主要是让员工了解产品及营销方式。
(二)线上推广
各单位要积极调动各支局营销人员,充分利用员工微信朋友圈、微信群等,以支局为单位建微信群,认真做好目标客户的筛选,做好造势预热和产品预售。各单位要细化活动方案,层层分解计划,利用自有媒体和社会其他媒介,进行全方位的宣传造势,利用营业员、专职营销人员的队伍优势,做好活动宣传。
(三)跟单促成
对于未能促成销售的意向客户,各单位要安排专人进行跟单销售。
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