新行员营销集训心得
自从加入了中行这个大家庭,大大小小的培训参加了不少,但是参加营销训练营这还是第一次,和之前的培训不同,没有了老师授课,也没有了封闭教室,也没有了固定作息。营销集训给了我们自由的时间,让我们充分发挥,自主安排每一天的行程。
半个月的集训时间,也是我和伙伴们相识的过程。集训之后,我和其他伙伴们的距离拉近了,由陌生走向熟识。和他们在一起,我体会到了团结的力量,做好团队的一份子应该做的事情,才能为团队加分,也是为自己添彩。
通过这次集训,我学到了很多,也成长了很多。十五天来,我们向着信用卡和商户通的目标进发,我和组员们穿梭在太仓的大街小巷,从乡下到市区,从小卖部到大型商场,都留下了我们的脚印,在这个过程中,我有挫折也有收获。
营销的时候难免会碰壁,次数多了就会很大的打消我的积极性,给我很大的挫折感,这时候我们就相互鼓励,互相打气,继续前进。印象最深的是我们去健雄学院扫信用卡,走进男生宿舍楼,本以为会很顺利,结果屡屡碰壁,遇到了整个宿舍甚至整层楼的同学去年都办过淘宝校园卡,最后只办成功几张漏网之鱼,只好失望而归。但是我受此启发,决定回母校南京工业大学,批量办卡。在和同学联系并确认可行性后,我开始了我的南京之行,临行前辅导老师和组员们还给了我很大的鼓励。到了南京当晚,我就开始跑宿舍楼,一个个宿舍的介绍,如果碰到认识的学弟就相对容易,没有什么困难度,只要稍作说明就能办下来,遇到陌生人就相对困难,我就需要很详细的介绍淘宝校园卡的优势,以产品打动人。经过两天的努力,也算是满载而归,加上之前办下来的数量,我顺利完成了信用卡目标。在整个营销过程中,我很感谢大家,不管是组员还是同学,他们都给了我支持,让我去闯。
十五天的时间,每天的晨会和夕会,李妍青老师都主持的富有活力,很能激励人。会上,她不仅教导我们营销技巧,从她身上,我也看到了激情,仿佛看到她当年奋斗的声影。她这样一位成功的营销大师,也正是我们学习的榜样。
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