新时代新担当新作为先进典型(招商干部)
新时代新担当新作为先进典型(招商干部)
1.理清思路,暗下决心
2016年10月,组织派我到招商服务局工作,面对经济发展新时期与结构调整新环境,招成项目几乎不可能,我也曾短暂迷茫过,但想到肩上扛起的重担、想到组织的信任与期望,我迅速调整状态,暗下决心:只要大海中有这根针,我就算拼尽全力也要把它捞出来!招商局的定位与职能,就是招到项目,其它所有困难必须让道!要想招到项目,就必须有切实的行动,其它一切都是空谈!
2.目标明确,迅速行动
俗话说“光说不练假把式”,在理清思路的基础上,我深入总结挖掘自己多年经济一线工作的经验和资源,把所有可能有资源的人员一一列出,逐一分析研判,挖掘潜在优势,最终选定了9个目标人选。随后就马不停蹄的逐一联络拜访。在一周内奔波于北京、上海、浙江、广东4个省市。回宿后,我每隔一周就给每位客商发一次微信,询问情况,三次问询后,他们自然会把所托牢记心中。
功夫不负有心人。2017年3月12日,我得知温州有个做激光设备的企业在东南经济开发区考察,我立即赶往苏州,通过短信与企业取得联系,企业给我的回复是“我们基本定在苏州了”。机会来之不易,只要有百分之一的希望,我就要做百分之百的努力。第二天早上通过发送数十条短信,企业终于被我的诚意打动,同意见上一面,当时只聊了5分钟,结果还是拒绝了我。
3.山穷水尽,柳暗花明
回程路上,在离城区20公里的地方我下了车,一路走了回来!当时的内心非常难受,既有失败的痛苦,但更多的是对成功的渴望。我想,我不能被失败和挫折打倒,只要我坚定信念、坚持不懈,成功一定会到来!我告诫自己意志不能下降、精神不能滑坡,“招商必成”的信念不可动摇!
转机出现在2017年10月,前期的激光设备企业突然联系我说,“因为与东南开发区谈定合作,确实无法改变,但您的工作精神让我感动,我这里有一个生产1兆瓦时锂电池的项目想介绍给你”。当时,心中的喜悦之情真是无法形容,我第一时间与客商取得联系,并迅速去广东拜访。经过多个来回商谈,客商仍没有下定决心,有一天我与客商谈到夜里11点多,仍然没有进展。当天深夜,我情真意切地给客商写了一封信,他深受触动,随即回复我“明天早上签约!”这个项目就是落户高新区的江苏劲鹿新能源有限公司,目前,1亿多的设备已经到厂调试。
4.乘胜追击,创造价值
尝到成功的滋味后,我的自信心受到极大地鼓舞。回来之后我把高新区里投资质量最大的翔盛高新资料整理出来,深入分析,研究其价值。圈定了荣盛集团作为兼并重组的目标。但如何接触到决策的人,这是摆在我们面前的一大难题。对此,我们团队3人研究了多套方案。决定在荣盛大门口等待观望,又多方发动人脉资源,经过多方打听,我们联系上荣盛的一位高管,经其引荐,2017年9月11日我们去登门拜访了荣盛的董事长李荣永,但李总告知我们,他们是做PX项目,与我们项目不符,我们搞错了方向,又一次的失败而归。虽然暂时没有结果,但每个机会都可遇不可求,哪怕有一点点的希望,我也要牢牢把握住,这件事情时刻挂在我心上。
4.灵光乍现,再创佳绩
在一次会议上,我看着文件上“翔盛高新”四个字,突然灵感就来了——找个该行业专家可能有更好的效果!我找到了在招商证券做首席经济学家的同学,我把事情原委告知了他,在我不厌其烦的“骚扰”下,他终于给我回复了进展情况。在各级领导的关心和亲自安排下,又经过多次来回谈判,最后全球最大的PTA制造商浙江恒逸集团选择了与我们合作!
“一路走来,喜悦与焦虑相伴,成功与失败相随,但我始终坚守'招商必成'的这股劲,始终盯着远方的目标,没有任何事情可以模糊她,遮挡她,功成不必在我,但功成必定有我!我将继续奋力拼搏、奋勇争先,争当招商的'排头兵'!”
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