销售走访客户小结
销售走访客户小结
今天工作重点是走访客户。走访客户姓名:***走访时间:***客户住址:***。
主要目的是实地了解客户的基本信息,在客户中识别出有潜力有消费能力的客户,将有消费能力的客户牢牢锁定。通过该客户寻找未来要发展的对象。通过与客户交谈,以及自己的观察主要了解掌握如下几方面情况。
1、客户家庭实际状况、家庭成员状况。2、家庭年收入情况及主要支出情况。3、平时的消费习惯。4、个人性格喜好。5、客户对我们公司及产品的了解程度。6、客户对本人工作的认可度、客户的满意度。7、以往有无投资经历。8、对投资产品能够承受的金额。
交谈中,我帮助客户分析我们公司产品的优越性,逐步取得了客户的信任。但也发现该客户对小额产品可以跟进,也愿意介绍周围朋友加入,对于太大金额的产品表现出来不太感兴趣。
-
销售员工年终个人工作总结(多篇)
【第1篇】销售员工年终个人工作总结(精选)转眼间,20xx年就要挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自己一年所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在这过去的一年里有失败,也有成功,遗憾的是;没有为公司的销售打开市场,欣慰的是;...
-
地产销售经理个人工作总结多篇
【第1篇】xxxx年房地产销售经理个人工作总结范文一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够...
-
公司销售年度个人工作总结多篇
公司销售年度个人工作总结范文1(一)个人成长随着__年这个销售年度的结束,本人已进公司3个年头了!从一个个销售计划的完成和实现,经历了很多也学到了很多,随着每一任新的销售经理上任,市场的轮换,他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法!从肖经理的到来大刀阔斧...
-
销售个人月度工作总结
销售个人月度工作总结范文1加入__公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,...