支行消費貸款工作總結暨下一步發展思路
支行消費貸款工作總結暨下一步發展思路
X縣支行在省市分行領導部署下,在2021年,發展房貸類貸款的同時,加大發展額度類消費貸款,在2021年即將年底收官時,X縣消費貸款與前期相比取得了較好的成績。
一、業務發展現狀
截止2021年11月19日,本月額度類共放款134萬,全市排名第10名。到10月底,消費貸款總體結餘35231萬,本年完成比133%,全市排名第七,創近年曆史最好水平,根據市分行指標和縣支行行長要求,額度類貸款淨增實現了新突破,額度類淨增6056萬,同時靠著房貸類發展基礎,取得了較好的營收局面。
二、下一步發展思路
下一步搶抓業務發展,確保首季開門紅。
一、加大客戶儲備,對白名單客戶加大營銷力度,實現消費信貸員每日白天必上門營銷一家單位,晚上下班前上報所有在途業務,實現受理業務當日處理,在途業務當日清。
二、加大對老客戶的回訪力度,利用元旦前後的黃金時期,通過贈送隨手禮等方式進行維護,通過老客戶的口碑來帶動新客戶,達到老帶新常做常新的目的。
三、解放思想,對客戶進行制度業務培訓,額度類貸款針對的在職人員,風險相對較小,可以有適度風險,仔細鑽研製度,對資質不太優質的客戶不能一刀切,要仔細篩選,爭取做到不放過一個好客戶。
四、持續抓好資產質量管理,利用節前節後的好時期,切實做好還款提醒,逾期催收,持續開展高風險客戶的排查,做到心中有數,確保資產質量穩定。
三、預計發展目標
現我行房貸儲備365萬,完成儲備計劃比73%;綜貸儲備95萬,預計後續還可在放款200萬;後續工作中重點加大儲備力度,力爭完成“臨門一腳”,一季度實現全年放款的60%。力爭在上半年結束前,完成全年放款計劃。
確保貫徹落實省分行行長講話精神,根據省市行的工作部署結合支行指標目標,省分行“六爭攻堅”發展思路,用昂揚向上、拼搏奮進的精氣神來面對2022年的高位開局。
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