攪拌站走訪分析報告
攪拌站走訪分析報告
8月14日(週二)上午拜訪了藁城祥鴻攪拌站,之前第一次去見到的是趙經理,給趙經理通電話,說出去了讓我跟盧經理談。跟盧經理談了,大概瞭解到攪拌站年底大概會買5輛12方的新車,對車價格和首付方式比較在意。在溝通時候,有其他廠家的3個業務員來了,邀請盧經理吃飯,也是溝通車的事兒。後來我們坐到一起溝通,過程中有檢查的來了,要停業整頓,貼封條,攪拌站沒有從業資格證。這種情況下就讓我們先走了,留了盧經理電話。目前這個站有十家車廠盯著,都想拿下這筆訂單。但是攪拌站業務一般,如果首付方式能有大的優勢,成功的機率就會高很多。
下午拜訪了正定寶華預拌混凝土有限公司,第一次去沒見到領導,聽門衛說過幾個月要採購,這次來找到了生產部王經理,說一星期前已經買了6輛凌宇15方的新車,現在總共20輛。暫時沒有采購計劃。因為之前去並不覺得會這麼快會再次購買,有些意外。
總結:現在競爭很激烈,如果做攪拌站就要盯緊,時常去,做好專業培訓。只電話溝通或者一個月去一次,效果會很差,很多訊息沒辦法獲得。其次,再好的關係,天天見面吃飯,也不如好的政策來的實際,現在攪拌站同行競爭嚴峻,業務萎縮,政策管制,成本陡增,所以不管什麼品牌,如果有價格優勢和首付優勢,在現階段就會比較好做。
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