理財產品電銷話術總結(開場白+話題)
理財產品電銷話術總結(開場白+話題)
一、開場白
①您好,請問是XX先生/女士嗎?我是平安集團合作機構上海晉興資產的客戶經理,最近公司推出了一款非常非常優質的債權轉讓理財產品,我想您一定會有興趣瞭解的吧!
②您好,請問是XX先生/女士一定要抽空來參加嗎?由於我這邊看到您在證券公司開過戶,所以誠摯的邀請您來參加我們公司舉辦的一場金融講說會,講說會上的市場行情分析對您未來的資產配置一定會有所幫助的,機會非常難得。您一定要抽空來參加!
二、話題話術
①(喜歡旅遊)那敢情好啊!我們公司也經常辦旅遊活動去周邊比較美得景點呢,下次阿姨您可以跟我們客戶一起去呢!還可以多交些朋友,多交流交流旅遊方面的經驗。我們之前去過杭州的西湖,舟山的普陀山、桃花島,嘉興的西塘古鎮呀,都蠻好玩的呢!
②(喜歡跳舞)喲!阿姨,這次是個很好的機會,您在會上給我們露一手,怎麼樣?現在很多叔叔阿姨都喜歡跳舞的呢!您可以跟他們多交流、多互相學習,以後可以在一起辦場舞林大會吶~
——調動他們的積極性,讓其有機會表現自己,滿足他的虛榮心
③(談子女工作)您真有福氣,孩子單位那麼好,不用您操心,現在好多叔叔阿姨因為子女單位效益不好,每月還得接濟他們,與他們相比,您真是幸運多了。現在您和叔叔共享天倫之樂了吧!
——從以上談話中,可看出老人兒女經濟情況,負擔情況。
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