商業模擬實戰培訓心得
商業模擬實戰培訓心得
這兩天又窩山上培訓了,名字很過癮,“誰與爭鋒”,其本質就是變相的大富翁遊戲:分6組,經營6家移動公司,通過預算、招人、廣告、新市場的爭奪、固定資產的投入等市場運營來經營公司。與平時的遊戲相比,這次的課程更生動,把需要掌握的財務相關知識跟遊戲融合在一起,可口,美味,又有知識性;更為難得的是40多個都是市場部經理、區域經理等腦瓜子都特別靈活的人抓到一起玩這個遊戲,波瀾壯闊,高潮迭起,刺激連連,妙趣橫生。
我們這組的頭在公司有個尊稱“大爺”,於是我們這組的公司叫“大爺”分公司,此名大俗,不過比之其他公司“g3”,“任我行”等等也可謂別出心裁,深入人心了。大爺分公司一開始在保守派的建議下,滿打滿算,僅貸款了100萬,最後出現資金困難,無力投資廣告,在第一年的市場開拓中失去先機,第一回合結束後用戶數最少,好在負債也低。第二年,大爺“出國”了,我們底下的幾個小兵立刻貸款了最高可貸額度,400萬,開始極力擴張,爭奪使用者,想擺脫頹廢狀態,極力招攬人才,極力砸廣告費;此階段硝煙瀰漫,砸錢砸錢,可惜了不能開廣告公司,否則一定最賺錢。就我們自己而言,投入了廣告費395萬,借來的400萬幾乎全部用於廣告。人口從原來的10個人直接擴張到60人。第二年,我們的淨利潤-485萬,虧損最為厲害,負債率也幾乎最高,達到86%。唯一的好處就是拉近了跟對手之間的使用者規模差距,排在中游。第三年,大爺回來了,在老師所謂的最後戰績評判標準“市值”的導向下,壓縮銀根,開始走精細化路線,儘量少花一塊錢,最大利潤,廣告上幾乎不追加投入;最後終於市值為正,雖然不是很高,但總算扭虧為盈,從逆境中走了出來,在6個隊伍中排第四。另2家或者是爆棚(客戶超過營業廳可容納數),或者市值遠低。
血的教訓,開局不利,以後舉步維艱,翻盤不利。在電信產業這種以使用者規模為利潤來源的前提下,應該高開高走,在第一階段就得不惜血本搶佔最多的使用者,為以後的經濟打下基礎(跟玩星際一樣,要12d開局,創造良好經濟);第一階段是走大,第二階段是走穩,第三階段是求利潤。要有長期規劃,而不是短期的指標導向。分析非常重要,在硝煙瀰漫的戰場上,非常容易頭腦發熱,一腔熱血地將全部的流動資金砸進惡性市場競爭去。測算、分析、投資的有利結合,精細化營銷才能有效地搶佔市場。
最最好玩的是,我們發現,習慣了平日的大手大腳,在惡性競爭情況下,誰都不含糊,拼命砸錢。大家紛紛感覺,如果存在6家,大夥都沒飯吃了。現在跟電信的競爭其實像極了這種情況,誰都不理性...
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