房地產樓盤“老帶新”銷售政策
房地產樓盤“老帶新”銷售政策
一、“老帶新”營銷模式
以“老帶新”的營銷模式,大多數樓盤都會採用這種銷售方式,“老帶新”是房地產營銷模式裡的一種高階營銷方式,也可以稱為關係營銷、人脈營銷,通過這種方式獲得的客戶一般購買誠意都比較高,帶來的新客戶與原業主或客戶的收入水平、素質也較為接近,有利於小區文化建設。“老帶新”的關係營銷模式,老客戶不僅能為樓盤帶來新客戶,更能通過口碑相傳,讓更多的人瞭解樓盤品質。在房地產市場較好的情況下,這種營銷方式很容易被忽視,但在房地產市場低靡的時期,“老帶新”的營銷模式會起到很好效果,同時節約了銷售宣傳成本。
二、針對“老帶新”客戶購房的優惠政策
1.老客戶推薦購房的新客戶,可在正常優惠基礎上再享受5000元的優惠;
2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈不同方式的獎勵,贈送禮品、贈送現金、贈送物業管理費,推薦越多,利好越多。
三、“老帶新”的推廣
我們專案前期蓄客時,已成交的客戶帶過來的新客戶佔據了一定比例,而且帶來的新客戶誠意及成交率較高。在芳村房地產市場,購房基本上以自住為主,老業主大多希望親朋好友過來一起居住,這種方式操作起來也比較有成效。
擬開盤後推出的“老帶新”獎勵政策:凡是農投·芳華雅苑的老業主或已成交的客戶帶新客戶來購房,如果成交了(以簽訂合同後並支付首付款為準)
老帶新獎勵暫定如下:
1.老客戶介紹新客戶成交1位即可參與一次家電大抽獎;(內含雙開門冰箱、電視機及部分小家電)
2.成交後,老客戶將獲得1000元的現金紅包獎勵,在新客戶完成合同簽訂並支付首付款後,給予一次性獎勵;
四、“老帶新”政策推廣方式
在常山區域,我們專案已經樹立了比較高的知名度和影響力,專案的規劃的建設在當地處於領先水平。
具體推廣方式如下:
1.“老帶新”客戶聯誼聚餐會。客戶答謝聚會與業主和客戶之間加強感情的聯絡,充分利用一期的業主和已成交客戶的資源,帶動更多意向的客戶
2.案場及周邊幾個現有廣告牌畫面進行更新;
3.新年業主新年禮包發放,擬定100元左右的新年禮包一份,增加老業主對樓盤對歸屬感,也一定程度上促進老帶新政策推進。
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