地銷科月份工作總結
地銷科月份工作總結
進入1月份以來,隨著氣溫逐漸下降,下游煤炭需求穩中有升,但在生產過程中出現煤泥質量不穩定,高熱值煤泥庫存過高,給銷售造成極大壓力。地銷科在銷售總公司的正確領導與大力支援下,講擔當、講奉獻,深入貫徹落實上級各項會議精神,緊緊圍繞公司所下達的各專案標任務,積極作為開展工作和創新工作方式方法,降低煤泥庫存。在上級部門大力支援和科室全體工作人員努力下,地銷各項工作順利開展、各項銷售任務最大限額完成。現將1月份工作總結匯報如下:
一、各項指標完成情況
中塊銷售230.75噸,小塊銷售1284.60噸,處於低倉存狀態;煤泥銷售2648.90噸,環比增加193.95噸,同比增加14267.25噸;中煤銷售1447.15噸,環比增加304.60噸;維護直供粒煤使用者共發運28155.45噸。
工作中取得的成績與經驗
1、加強市場研判,增加銷售效益。
1月份,面對複雜的煤炭市場行情,為更好地做好公司煤炭銷售工作,積極組織相關人員深入市場進行調研,充分掌握使用者和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標資訊情況,以及河南塊煤價格和煤炭運輸情況,並及時把市場資訊反饋給領導及相關部門,使領導準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位,科學合理地把握了市場價格調整,實現了我公司的效益最大化。
2、加強使用者維護和市場開發,穩定、創新銷售渠道。
(1)、11月份礦井生產正常,煤質波動頻繁且煤泥產量增加,煤泥質量不穩定客戶發運不積極,通過與選廠溝通協調,以好帶次摻配銷售,調動客戶發運積極性,目前,煤泥已銷售2688.90噸,倉存處於低位。
3、積極協調選煤廠工作,確保銷售質量及銷售安全
(1)、本月因礦井開採量大,導致庫存過高,地銷科積極和選煤廠溝通並加強市場調研力度,擴大市場佔有率。
(2)、始終把銷售安全作為銷售工作中的重中之重,排查銷售風險,進一步規範銷售流程。
(3)、持續堅持釘釘健康打卡制度,做好外出人員報備情況。
(4)、月初與保衛科溝通協調,對科室人員進行消防安全知識培訓和現場演練,使科室人員能正確使用消防器材,增加消防安全意識。
4、勇於擔當、攻堅克難。隨著環保檢查的全方位、力度大、頻率高,經常已有檢查就暫停銷售,給完成每天銷售任務帶來了很大影響,為了完成當日銷售計劃地銷科加大與選煤廠的溝通協調力度,第一時間得知檢查結束就及時銷售,通過講奉獻、講擔當進行加班延點確保每天銷售計劃完成。
5、工作謀劃
1、加強資訊調研通過電話及中間商全面瞭解市場資訊,做到早彙報,及時讓領導瞭解市場變化情況;
2、持續跟蹤直供廠家、經營、銷售、庫存等資訊;
3、嚴格按照處裡下達的計劃組織發運;
4、嚴格按照處疫情領導小組的統一部署不折不扣的做好規定性工作;
5、積極瞭解資訊為貿易工作做好鋪墊,以現有客戶為中心,尋找貿易突破口。
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