村年度工作報告優質多篇

村年度工作報告篇1

壓力管道是關乎人民生命財產安全的特種公用管道，公司本著“以民為本，為民服務，安全第一”的宗旨，在工程施工中嚴格按照gb50028—20xx《城鎮燃氣設計規範》、cjj33—20xx《城鎮燃氣輸配工程施工及驗收規範》、gb500235—20xx《工業金屬管道施工及驗收規範》、cjj63—20xx《聚乙烯燃氣管道工程技術規範》、cjj94—20xx（20xx年版）《城市燃氣室內工程施工及驗收規範》、gb1558.1—20xx《燃氣用埋地聚乙烯管材》等有關標準和公司質保體系施工。

在質檢程式上嚴格推行“三檢（總檢、中檢、終檢，自檢、互檢、專檢相結合的檢驗方式）制”，上一個工序出現質量隱患，必須解決隱患才能進行下一步工序操作。

技術保證程式：

一、開挖放線

對線路定測資料、線路平面圖和斷面圖應進行室內詳細稽核和現場核對。

根據設計測定的管道中心線並按圖紙的要求放線。

對於設計資料及平、斷面圖已標明的地下構築物和施工測量中發現的構築物，應進行調查、勘測，並在線路與障礙物做出詳細的隱蔽記錄外。在標誌上應註明構築物型別、埋深和尺寸等。

質量檢查人員應控制並確保施工作業帶範圍符合圖紙要求和規範規定。

二、管子拉運

在貨場（倉庫）應進行鋼管或防腐的驗收和交接，防腐管或鋼管驗收應遵照有關規定進行。對有損傷的管子做出記錄並加以標識，除非另有規定否則不得裝車（如業主同意對有損傷的管子進行修補等）。

保證運管車輛有足夠的長度、載重噸位和良好的越野效能，以滿足防腐管的`拉運。

確保拖管車上不能有在運輸途中可能擦傷管子和防腐層的硬物。檢查汽車運輸時的底部和車幫以及管層之間是否加了軟質墊層。

管子在車輛上運輸時應有捆紮措施，捆紮用具應有足夠的寬度並且在捆紮用具接觸管子的部位加軟質

質量檢查員應確保裝車層數不超過規定的層數，預先塗敷的管子在任何時候都應採用寬的無磨擦的帆布或皮帶或指定的其他設施進行保護以免損傷塗層。

在崎嶇路段行車時，司機應放慢車速，以減少垂直振動可能帶來的對管子的損傷。

確保管子吊裝時使用專用的吊具，吊裝過程中要穩，輕起輕放，防止損傷管子或防腐層。

應確保管子堆放層數不準超過規定的層數，在堆放時應把同一規格、型號、

防腐等級的管子放在一起。

預先塗敷的管子在堆放時，管層之間應用隔離物隔開，以確保防腐層不受損壞。

質量檢查員在運輸或裝卸過程中查驗出管子有傷，應做出適當標識，並立即向有關部門和人員，同時擱置一邊做好標誌，供進一步檢驗。

對本工程的不同壁厚的管子，我們將嚴格分類運輸堆放，絕不混淆。

三、布管

布管前檢查防腐層質量、管子的規格、型號等是否符合有關要求。不合格的管子應標記隔離並報上級部門進一步證實。

布管時應按設計圖紙的要求進行，應準確區分各種管子的規格型別、壁厚、防腐層型別等。

布管時應在施工作業帶組裝一側進行。管子距溝邊的距離應大於1.0粉m。

布管時，相鄰兩管口應以鋸齒形擺放，布管間距應與管長基本一致，每15~20根管核對一次距離，過疏或過密時應注意及時調整。布管過程中，應輕起輕放，注意保護管口和防腐不受損壞。防腐管不得在地上拖、拉。吊運過程不得碰撞起吊裝置及周圍物體。

四、清口及清管

管口25mm內的內外表面無油汙、鐵鏽、熔渣、毛剌，一般情況下用電動鋼絲刷清掃，直到露出金屬本色。必要時利用砂輪機進行表面修整。管口坡口角度和鈍邊用焊縫檢驗尺進行檢查。

管口區域性變形和橢圓度超標用千斤頂矯正，其修復質量用遊標卡尺檢查。 再次核對該段鋼管的壁厚及型別與設計是否相符，核對用鋼捲尺、遊標卡

尺。

針對聚乙稀管，其管口的清理要用柔軟的絲布進行清理。使聚乙稀管材內外表面應清潔、光滑，不允許有氣泡，明顯的劃傷、凹陷、夾層、顏色不均等缺陷。清塑管件應完整，無缺陷、吸、溢邊也應修除平整。

五、管道組對

管子的型號規格符合設計圖紙的規定。

管子應有產品證明書，管子本體沒有裂紋和夾層等會對管線壽命產生影向的缺陷。

管內無石塊、土塊等雜物。

管口內外表面應被清洗乾淨露出母材本色。

使用設計方同意的方法和裝置對不合格坡口進行修理，使其符合要求。應對管口的橢圓度進行檢查。不合格的應採用設計允許的方法進行矯正。

檢查防腐層的外在質量，如果不合格應進行標記。對口時應核對鋼管、pe管的型別、壁厚，必須要與現場要求相符合。對口時，起吊管子的軟吊帶寬度應足夠寬，以不至於損壞防腐層。組對時應控制錯邊量、對口間隙，使其符合規定要求。

應保證焊接工具有足夠的操作空間。

六、管道焊接

確保管材的規格、型號應符合設計要求。

焊條、焊絲、保護氣體在保管時應符合產品說明書的規定，並避免損壞包裝，包裝開啟後應保護其不致變質。藥皮焊條應避免受潮。凡有損壞或變質應摒棄不用。

村年度工作報告篇2

在學生會工作這一年，我們一路走來，經歷了很多，感觸很多，也學會了很多……

宣傳部雖沒組織舉辦過什麼大型活動，僅是協助各個部門把活動做好。但其間我們認真地去完成每一件事，遇到了許許多多的大事小事，儘管有著不少的困難，但我們挺過來了，並且收穫頗多。

我們部門分工合作，很多事情皆是一起完成。畫海報的畫海報，做噴繪的做噴繪，製作橫幅的製作橫幅……有時候則是幫畫黑板，佈置會場以及現場ppt之類的後臺控制等等。

有時真的是忙得不行，連續幾天不能午睡，休息不好，黑眼圈都出來了。最悲劇的是辛苦做出來的東西卻沒能過關，還得重做，簡直就是做了一無用功啊……畫海報任務很重，常常一畫就一下午或一晚上。

但是很多事情若是不做是不知道其中有著怎樣的甜與苦的。製作橫幅得提前量好長寬，還得注意內容以及署名；噴繪製作的過程中遇到的問題（包括技術方面的），泡圖書館、百度、找人問……畫海報的設計，標題樣式，格式，風格等等。

曾經挑燈戰鬥到深夜；曾經頂著烈日拉橫幅；曾經月黑風高貼海報；曾經……自從做了部長，才注意到做事情有那麼多的細節。想到當助理的日子貌似沒心沒肺，無憂無慮，天塌下來也有部長頂著。而當我們都當了部長之後，突然就感覺擔子一下重了起來。有時候工作和學習衝突了，有過憂慮，有過彷徨，也曾想過退縮。特別是掛科的時候，心裡非常的難受。因為學習落下了，成績很差。而在別人眼裡看的都是你最後的結果，而不是你努力的過程。

助理來了之後很高興，不僅因為工作有人分擔了，而且有接班了。他們是下一棒的接力運動員。竭盡所能，把自己的一些經驗什麼的告訴他們，將做事的一些細節交待。但無論如何，實踐是檢驗真理的唯一標準。放開手讓他們去做事是必須的。

助理們成長很快，很多事情一點就通，並且一些工作完成得非常的出色。雖然海報畫得不算太好，但是他們需要鼓勵，所以豪氣萬丈地說有什麼事我們部長頂著！感覺這話好像當初前一任部長也曾這樣對當助理的我們說過。想起我們當助理的時候畫的海報也很難看，但慢慢的就畫好看的，所以，他們需要些鍛鍊便能發光。我們看好他們！

將助理培養起來，他們是下一屆的接班人，這是目前最重要的工作。

感謝與大家走過的日子，其實在學生會學到的不止是技術、能力，還多了份為人處事的淡定。

村年度工作報告篇3

x黨委現有黨員180人，其中在職黨員33人，基層黨支部5個，其中街道黨支部主要負責社群黨的組織建設。由於社群以整體移交地方政府管理，基層黨建工作重點在4個支部。

黨建工作重點在基層，支部是基礎，通過黨員的先鋒模範作用，黨支部的戰鬥堡壘作用，促進公司各項工作較快較好的發展，體現黨建工作發揮的作用和影響力,也是黨建工作的根本落腳點。一年來，x黨委圍繞著公司當前的主導工作，既開發和生產抓黨建，以改擴建速度，產品產量作為評價我們黨建工作的尺度。我作為黨建工作第一責任人，帶領我們的班子，堅持以“三個代表”的重要思想為指導，貫徹落實科學發展觀，認真學習黨的xx大、xx屆三中、四中全會精神，通過開展“爭先創優”、“創業、創新、創優”活動，加強黨的組織建設和思想建設。一年來，在抓黨建工作中，主要做了如下工作：

一、落實黨建工作責任制，當好第一責任人。

年初，新的班子組建後，召開的第一次會議，就明確強調加強黨的建設，根本的是落實責任制。明確分工，明確職責，各負其責，責任歸一。

1、明確一把手是黨建工作第一負責人。加強黨的組織建設，實行層層負責制。我作為x黨委書記，為黨建工作第一責任人。所屬基層各黨支部書記，為所在支部黨建工作第一責任人，各司其責，一級抓一級，一級責任人抓一級責任人。從組織和領導上，確保黨建工作的開展。

2、建立黨建工作聯絡人制度。在明確第一責任人的同時，從保障監督黨建工作的開展落實情況出發，黨委班子成員分片包乾，各負責一個支部，並在所在支部建立經常性聯絡人。通過包片和聯絡人明確所在支部黨建工作開展情況，起到指導、掌握和了解監督作用。

3、明確黨建工作的根本。黨建工作，通過黨員的先鋒模範作用，黨支部的戰鬥堡壘作用，最終體現在所在單位各項工作開展取得的成績上，把黨建工作落實到各項指標中去。從生產計劃的完成上，經濟指標的提高上，員工的精神風貌和道德品質上，員工的工作熱情和幹勁上，體現黨建工作開展的如何，責任落實完成的如何。用數字說話，用產量說話，用成果說話。把黨建工作的根本，落實到公司的各項工作中去。任務完不成，質量上不去，公司不發展，一切都是空話。

二、抓黨建，促公司發展。

公司作為經濟實體，根本宗旨就是發展生產，創造產品，出成果。當前工作的重點是專案推進。圍繞這個中心，抓好黨的組織建設和思想建設，把二者於公司當前的重點工作融合起來，按照建設學習型黨組織的要求，在思想上，行動上推動和保證公司各項工作的開展。

1、做好學習宣傳和教育工作。黨建工作的開展，責任制的落實，首先要做好習宣傳和教育工作。在充分利用板報、宣傳欄、生產週報、生產例會紀要的同時，通過講黨課，黨員大會，員工大會，注重“三個代表”和科學發展管觀的教育，講解公司的理念，現在的形勢，未來的發展，做好員工的守職守紀、愛崗敬業的職業道德教育。以優秀黨員作為典範，打造一批勤奮學習，認真工作，不怕困難，勇於進取，遵章守紀的員工隊伍，提高員工隊伍的整體素質。

2、開展“爭先創優”和“創業、創新、創優”活動。“爭先創優”活動是黨的xx大提出的加強黨的建設的重大活動，“創業、創新、創優”是“爭先創優”活動的重要組成部分。一個時期以來，公司黨委把“爭先創優”、“創業、創新、創優”活動作為一項經常性的黨建來抓，活動開展的好壞，黨委書記對公司負總責，各支部書記對所在單位負總責。針對現實情況，20xx年初，公司黨委開門第一課就是緊緊圍繞專案開發，推動公司經濟又快又好發展，安排部署開展“爭先創優”活動。20xx年初，公司黨委首先要求我們的每一個黨員，把熱愛崗位，努力工作，不怕困難，認真負責，多出產品，多出成績，作為“創業”的根本內容;把新的思維，新的觀念，新的技術，新的方式方法，作為“創新”的根本內容，要勇於爭做第一，爭創優秀，開展好“三創”工作。

通過“爭先創優”抓黨建，“創業、創新、創優”促黨建。一年來，黨支部的戰鬥堡壘作用得到進一步加強，黨員的先鋒模範作用得到進一步提高。這種加強和提高主要表現在如下方面：

(1)黨員在做好平常工作的同時，在關鍵時刻挺得出，站得起。

年初辦公樓取暖管道突然爆裂，機關的幾名黨員冒著炙熱的熱水，頂著滿走廊的熱氣，站在排險的最前面，爭分奪秒搶時間，排除積水，堵塞漏洞。

春季，為清除和上的冰雪，早日啟動生產，xx黨支部的黨員，在四十多米高的上，冒著四五級的西北風，不怕寒冷，那裡積雪厚，危險，不好乾，他們就工作在哪裡，連續幾天不休息，為儘快啟動生產贏得了時間。

xx黨支部把車間黨員統籌按排到各個班組，通過黨員的言行舉止，發揮黨員的模範帶頭作用，引導和調動員工的積極性。去年夏季連雨天，為防止外溢，車間黨員在支部的領導下，每天夜晚冒雨巡視、，檢查流量和是否有溢漏情況。以身作則和表率作用，受到員工們的認可和好評。

(2)抓重點和中心工作成效顯著。

自20xx年以來，改擴建專案開發和維持生產，始終是工作的中心和重點。黨委一班人即分工負責抓黨建，又分工負責抓專案推進。黨建工作第一責任人，也是專案推進第一責任人。通過開展“創業、創新、創優”活動，創一流佳績，要最好成績，邁最大步伐，確保生產穩步進行，加快專案推進 速度。

工程形象進度明顯。11000平方米的辦公樓，當年啟動，當年主體框架土建工程完成，創造高寒邊遠地區，受氣溫、季節、春秋森防等因素導致工程施工時間段，水、電、路條件不完備情況下，工程建設的新速度。鍋爐房、xx處理廠、食堂等專案土建工程當年也基本完工。各項改擴建專案全線鋪開。穩起步，快推進，開發建設效果明顯，形象進度成績喜人。

生產再創好成績。沒有新的補充，在原有中再次反覆，生產難度大，困難多。在保證專案建設的同時，堅持維持生產，成為公司又一重要任務。一年來，xx黨支部把“爭先創優”、“創業、創新、創優”活動與生產實際工作相結合，黨員作用發揮明顯。20xx年在熟練工較少，全年生產時間比歷年短，產品生產週期又相對延長的情況下，通過加大面積，加大處理量，提高等辦法，全年完成噸，較好的完成全年產品生產計劃。

應當說，20xx年專案推進速度較快，效果明顯，產品產量也成績喜人，均創近幾年來的最好成績。這與開展“爭先創優”，開展“創業、創新、創優”是分不開的。黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，通過公司的中心和重點工作，得到了進一步體現和落實。

黨建工作，我作為第一責任人，我將竭力做好我所承擔的工作，為社會進步，為企業發展付出我的微薄之力。同時也深知，自己能力精力有限，很多地方做的還很不好，按組織上對自己的要求差的還很遠，在今後的工作中還需要領導和同事們多多給予指導和幫助。

村年度工作報告篇4

時光飛逝，轉眼之間我到護理部工作已經xx個月了，首先感謝領導給我這次鍛鍊的機會，通過這段時間的歷練，點點滴滴，歷歷在目，彷彿就在昨天。

xx年深秋，當我接到要來護理部的通知時，一下子就懵了，自己雖然在急診科工作了xx年，處理急診病人得心應手，平常護士長不在時也處理一些科裡的突發狀況以及科室的一級質檢、操作考核，但是行政工作…，說實話，剛上班時的鬥志、理想隨著時間的推移、安逸的生活慢慢的抹去，漸漸的變成一個隨遇而安的人，但是同時我也是一個不服輸的人，領導信任我，給我這個鍛鍊的機會，擺在我面前的只有一條路，就是勇敢走下去，我相信，世上無難事只怕有心人，只要付出努力，就會有收穫，通過這半年的歷練，在主任及各位老師的幫助和自己的不懈努力，功夫不負有心人，我也發生了質的改變和提高，以下是我的個人總結:

一、嚴謹認真的工作態度和無私的奉獻精神。

多年以來，護理部在我眼裡就是一個威嚴的存在，來到護理的第一天，王主任就教導我們來護理部就要有奉獻精神，時刻準備吃苦，在這半年時間裡，我深深地體會到了這一點，護理部的工作和臨床工作完全不一樣，資料的收集、彙總和分析很多，除了每月固定的工作，還要應對突發事件。

從初到護理部，在還是一頭霧水的情況下就面臨著第二次帶教負責人大會、實習生大會、本專科護士彙報等突發狀況，到後來的護士首次註冊、延續註冊、醫院護理電子病歷系統應用，從聯絡會場到與各位老師的溝通、協調，從開始站到臺上的膽怯到現在的鎮定，從剛開始的生搬硬套到現在的靈活應用，通過這段時間的學習，我學會了隨走隨記，隨想隨記，主任嚴謹認真的工作態度，影響了我，也深刻體會到只有嚴謹認真的工作態度，腳踏實地的做事，才能完成領導交給的每項任務。

二、良好的溝通、協調能力。

護理部的工作瑣碎，而作為一名護理部幹事就要上通下達，既要把領導的意思完美的傳達下去，又要把同事們的心聲恰當的轉達給領導，在護理部工作不僅要及時處理護患矛盾，和患者及家屬溝通，防止矛盾擴大化，規範實習護生管理，與各臨床實習院校溝通，還要與其它行政後勤科室溝通，溝通不及時不行，不到位不行，不周全也不行，稍不注意就會陷入被動，這些都需要良好的語言藝術及溝通能力，溝通是門藝術，還需要繼續學習。

三、電腦辦公能力。

現代化的今天，時時刻刻都離不開電腦，我作為一名中專生，起點低，笨鳥先飛，利用下班時間自學，從原來的下班到家就抱著手機玩兒到現在到家就上網學習，並向護理部其他老師求教，從剛開始對word的一知半解、exxcel的一竅不通，到現在的管理資訊、收發資訊，製作表格、資料統計、ppt製作等的得心應手，打字速度也飛速提高。

4月份，為了迎接省衛計委護士條例檢查，需整理全院共3000多個數據中彙總提取新區護士名單、科室、職稱、執業證號，這是一項多麼大的工程呀，時間緊，任務重，這要在以前，我想都不敢想，但是，我用了不到1天的時間完成了，整理完後，我喜極而泣，太不容易了，真的非常感謝領導給我這次鍛鍊的機會，讓我重新認識了我自己，我想起了主任常說的一句話:“辦法總比困難多！”是呀，辦法總比困難多，困難不可怕，可怕的是自己的態度，原來的自己是多麼的荒唐，虛度了那麼多的時光！從在我的影響下，孩子的學習態度及成績都有了明顯提高，這也算是個意外收穫吧。

四、管理能力的提高。

雖然我只是一個小小的護理部幹事，我手下也有兵，那就是我們護理部的實習護士，從剛開始的機動組學生不知如何分配，到後來能相對合理的分配機動學生，過節各科室學生協調，實習組長的更換等等，合理分工，讓學生負責協調實習生大會的計劃、組織、記錄工作，真的很不容易，同時我也深深感受到了護理管理的艱難，為主任的管理能力、人格魅力所折服，正是因為有你們，我們醫院的護士才能有這麼高的執行力和凝聚力！

xxx

20xx年xx月xx日

村年度工作報告篇5

本學期，學校體育工作從“健康第一”指導思想出發，牢固樹立和堅持教育面向全體學生的原則，堅持學校體育工作的特色，全面貫穿教育方針，紮紮實實地開展素質教育，充分發揮學生個性，採取深化改革，狠抓內部管理，全面提高教育質量，努力實施體育新課程標準理念下的體育課程改革探索。根據學年工作計劃的要點，很好地完成了各項工作目標任務，現就本學年學校體育工作做如下總結：

一、以“健康第一”為指導，切實抓好體育教學工作

學好新課標，加深課改認識。在教學中，各教師積極實施課改要求，轉變觀念，用創新的思維，改革課堂教學的模式，從中學生的興趣愛好為出發點，培養學生終身鍛鍊的好習慣。從現代課堂教學要求出發，加強教育教學理論的學習，並進行有目的、有計劃的教學實踐，增強了科研意識，提高教學質量。根據所制定的體育教學工作計劃教學進度，結合教學的實際情況上好每節課。並做到經常性地對教學工作進行檢查、總結，及時發現問題，解決問題，逐步認識和掌握新課程標準下體育教學新的規律。

在工作中從學生的自身條件出發，因材施教，對學生進行正確的課堂評價，不斷提高學生參與活動的積極性，提高學生的活動興趣。切實實施課改，加強體育教研組建設，各教師善於發揮集體的力量，共同備課、探討教法、交流反思、

總結成果，完成本學期的新學力教育主題的研討。通過聽課、評課、外出觀摩等形式，努力提高課堂教學質量和教師業務水平。

二、常抓不懈，推動“兩操活動”有序開展學校

“兩操活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個視窗，抓好“兩操”也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好“兩操”更能促進學校的全民健身活動的開展。

一學年來，體育組繼續嚴格規範廣播操進出場的紀律及做操質量，做到出操靜、齊、快，動作規範、美觀。不斷改進廣播操動作質量。加強學生會對“兩操活動”的督促檢查力度，進一步落實體育檢查結果每週點評制度。

三、積極開展校內體育競賽，推動競賽由“競技型”向“群體型”轉變

課內外緊密結合，以活動促教改是我校體育工作的一個出發點。以體育競賽為契機，充分調動師生們的積極性、責任心，儘量讓更多的同學能夠參與到比賽中去，普及、加強學生的健身觀念，初步培養學生終身體育觀。根據期初安排，本學年開展了一系列校內競賽活動：

1.__年10月13日—14日舉行了我校第六屆田徑運動會;

2.__年11月14日舉行會操比賽;

3.__年12月9日舉行了“一二.九”長跑比賽;

4.__年4月18日舉行了武術操比賽;

5.__年4月10日—7月5日舉行“校長杯”足球比賽。 通過一系列體育競賽活動，豐富了學生課外生活，調動師生們的積極性。

四、多方努力，齊抓共管，做好《學生體質健康標準》的測試登記工作

?學生體質健康標準》是促進學生體質健康發展、激勵學生積極進行身體鍛鍊的教育手段，是學生體質健康的個體評價標準，是《國家體育鍛煉標準》在學校的具體實施，也是學生畢業的基本條件之一。為順利完成學年度體育《標準》測試工作，提高我校體育《標準》成績，期初即特制定學校《體質健康標準》測試計劃，要求各達標班級認真開展《標準》訓練和測試工作，在主管副校長王洪錄的領導下，由體育組牽頭，多方努力，齊抓共管，共同組織實施，高要求、高質量地完成推行《學生體質健康標準》活動。經過體育組統籌安排，班主任、體育課任課老師的合作，九中全校24個班級1034名學生體質健康測試合格率達87%。

五、繼續加大課餘體育訓練力度

學生課餘訓練和競賽是學校體育的重要組成部分，對活躍學生課餘文化生活，促進學校體育工作開展、發揮學生特長，培養後備體育人才具有積極意義。本學年我校業餘訓練隊的主要成績有：

1.金州新區首屆全民運動會國中組團體總分第一名;同時獲得體育道德風尚獎和優秀表演獎;

2. 金州新區首屆女子籃球比賽國中組第三名;

3. 金州新區首屆男子籃球比賽國中組第四名;

4. 金州新區首屆“迎春”長跑比賽國中組第二名;

六、重視場地器材建設

根據教育部__年印發的《中國小體育器材設施配備目錄》，逐步配齊體育器材設施，並切實落實體育室器材出借登記、管理制度。

七 、查漏補缺，重視學校體育檔案資料的整理使用和保管工作，重視上報、驗收工作。

村年度工作報告篇6

一年即將過去，在這一年的銷售工作中，我收穫了很多經驗，也獲得了恨得知識和道理，銷售這個工作，在很多人聽來可能不太好做，但是，只要我們用心去做，就一定能有出色的成績。我們做銷售的目的就是吸引別人來我們這裡，多多的獲得客源，讓我們的業績逐步擴大。提高銷量，把工作做的更好。下面是我的總結：

在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告裡如;廣播之聲、報刊雜誌等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發簡訊三萬餘條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部執行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關係維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間裡，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20餘個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。

個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

村年度工作報告篇7

為了適應新形勢下的發展，財務審計部建立健全和完善落實了各項財務規章制度。由於公司的性質發生改變，要求公司的財務規章制度要進行重新修訂和完善。根據市局(公司)的財務制度，結合公司的實際情況，組織彙編了__集團的財務制度。為了更好的完成20__年的各項工作任務，我部就財務、審計方面的工作彙報如下：

一、審計方面的工作

1、根據市局財務審計工作會議精神，對財務審計部工作的提出要求

(1)繼續鞏固推行財務管理模組，加強財務人員的管理意識和責任心，充分發揮財務管理的職能作用。在全面實施資訊化管理的同時，要求我們財務人員要利用的時間和精力參與企業管理，每週必須下各核算的公司瞭解業務執行情況，發揮主觀能動性，多為經營者提供有參考價值的資訊和建議，這一要求作為20__年目標考核的主要指標來考核。

(2)全員樹立財務管理是企業管理的核心思想，增強危機感、緊迫感和責任感，加強學習，努力提高自身素質，適應新形勢下財務工作的要求。

2、全面迎接國家審計

為了迎接國家審計署的全面檢查，根據市局(公司)審計重點，我部門對12月31日的財務收支進行了複查，並結合內審工作實際，緊緊圍繞集團公司的熱點、重點、難點問題開展工作，充分發揮財務的監督和服務職能，及時為集團公司領導提供決策依據，並對審計將涉及財務方面的工作進行了具體的安排和佈置。

3、財務的審計、監督崗位

我們為加強集團公司財務工作的審計和監督職能，今年面向社會招聘了四位從事財務工作多年，經驗豐富的財務人員，充實加強財務的審計、稽核及財務管理工作崗位。明確了四位同志的工作職責和範疇，要求儘快修訂完善本部門各個財務崗位責任制及考核辦法，為提高財務工作的質量和效率打下堅實的基礎。

4、制定並學習了《財務審計部崗位責任制考核辦法》

為了更好地履行總經理賦予的職責，加強(集團)公司財務管理和稽核檢查力度，規範集團財經秩序和調動廣大財務人員的工作積極性和責任感，財務審計部特制定了《財務審計部崗位責任制考核辦法》，通過大家認真地學習和討論，積極思考，並贊同嚴格按照目標考核辦法認真履行自己的工作職責。

二、財務方面的工作

1、增強財務服務意識，20__年，我們一如既往地按“科學、嚴格、規範、透明、效益”的原則，加強財務管理，優化資源配置，提高資金使用效益，把為集團公司的各項工作服好務作為我部的一項重要工作。

2、切實加強財務管理

根據集團公司規範財務管理、優化財務稽核程式、提升財務服務質量和發揮職能部門更好地參與企業管理的要求，財務審計部將財務集權管理調整為財務人員試行委派制，並採用按“統一管理，分級負責”的原則進行管理。財務審計部主要具體負責集團公司各類資產的財務監督、財務分析及財務報告和各分、子公司的財務管理和財務內部會計憑證的稽核等業務，充分發揮財務審計部的職能作用。

3、預算管理得到穩步推進

一是細化預算內容。根據各分、子公司明細賬詳細分析了收入、成本與期間費用的執行情況，按科目進行了分類統計，為各分、子公司的20__年全面預算奠定基礎;二是提高預算透明度。預算方案根據各分、子公司反饋回來的意見適當調整後，經總經理審議通過後形成正式檔案下發至各分、子公司，使各單位對本公司的預算有一個全面的瞭解，增強了預算的透明度;三是增加預算的剛性。我們注重了預算執行中存在的問題和有關情況，不定期的向預算委員會反饋情況，對於超預算等問題嚴格審批程式，對申請調整的事項，需經過專門的論證分析後，按規定的程式批准後執行。一年以來，預算的總體執行情況良好，各分、子公司的預算觀念也較以前有大大的提高和增強，為做好20__年全面預算工作積累了經驗。

4、強力整頓財經秩序

根據市局(公司)財經秩序專項整頓工作的安排和財務收支自查工作方案，集團公司圍繞市局“規範行業經營行為，促進菸草行業的健康發展，為國家創造和積累的財富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隱患、促進規範、推動發展”為指導思想，嚴格按照市局(公司)的自查要求，認真開展財務自查工作。財務審計部從嚴從細，自上而下對“帳外帳”、“小金庫”和虛列(亂列)成本費用、收入分配失真和會計核算失真等問題進行了自查，並實施強化經濟責責任審計與加強財經秩序整頓相結合，按照“邊整邊改”的原則，將查出來的問題根據時間、性質等分門門別類，從中查詢經營和管理上的漏洞，並有針對性地指定整改措施，限期整改到位。通過此次的自查，切實加強了國有資產的監管力度。

5、加強資金管理的作用

為了規範__集團經濟執行秩序，加強各分、子公司的資金管理，降低和杜絕資金的使用風險，提高資金使用效率，促進集團健康發展。集團公司從20__年8月份起將集團公司資金管理中心納入市局(公司)結算中心統一管理。我們為了保證集團資金管理中心能順利、及時進入市局(公司)結算中心，按照市局(公司)結算中心要求，對各分、子公司的年度和月度資金收支預算、管理費用預算、經營費用及財務費用進行了認真嚴格的稽核和彙編。與此同時，為確保各項工作有條不紊的開展，強調各分、子公司要加大催收貨款力度，保證集團公司正常的經濟執行。

為了更好的發揮財務職能，我們加強了對會計基礎工作的規範力度，提高會計資訊質量，保證會計資訊的真實、準確、完整;強化財務的預測、分析及籌資功能，加強對重大投資資金的管理，為領導決策提供有效的、及時的資料與技術支援。

請大家能夠認識到我們當前的形勢，認識到我們的公司形勢，在來年公司的大發展中做好充足的準備，我們公司的業績和市場決定我們要在來年中大幹一場，我們一定要努力!

村年度工作報告篇8

尊敬的____領導：

您好!

非常的感謝領導能給我這樣的一個機會，讓我在酒店中任職廚師，這段時間我作為廚師也是學習到了非常多的東西，更是感受到了酒店生活的精彩與魅力。但是我現在還是有自己的原因想要離開酒店。

其實從這段時間的工作上我也是感受到了自己在廚師崗位上還存在著一定的問題，我是必須要再記性更多的努力才能夠真正的勝任這份工作。本來自己之前來到酒店當廚師最主要就是來學習的，而我更是在這段時間上向每一位廚師學到了更多的技巧，從他們的身上我才真正的明白自己身為酒店的廚師是還不夠優秀。我也向他們進行了請教，知道自己在這方面確實是應該要多多的進行努力，所以我決定了要再繼續去學習，也希望自己能夠在日後的學習上讓自己變得更加的優秀。

對於我的工作我也是非常的珍惜，本來我還是想要在這份工作上繼續堅持的，但是最終我還是決定要去讓我可以成為更加優秀的人，也只有這樣我才能夠真正的以最好的狀態去完成好自己的工作。

我是真心的感謝這份工作，我從現在的工作中找尋到了自己真正想要的東西，並且知道了自己下一步的努力方向，我內心真是相當的感激，並且我也是非常的快樂與幸福，畢竟我更是有了自己所期待的方向。往後的時光我都是非常的努力，就希望自己是真的可以在廚師的行業上堅定自我，讓我可以收穫到自己真正想要的一切。對此我也是相當的感激這一切，並且我也確信自己是完全可以將自己的生活都過得非常的優秀，更是讓我對接下來的生活懷抱有非常大的期待。

待我日後完成好學業，我定是可以創造出一番屬於自己的未來，並且我也是會努力讓自己的生活變得相當的優秀與精彩，往後的那些日子，我都是會盡力讓自己做到更好，並且在之後的生活中我都是會努力做好自己身為廚師應該要做的事情。現在想想我更是應該要努力地做好現在應該要做的事情，對於學習我更是會全身心的投入，讓自己的技能可以有更多的提升。對於我自己的未來我也是想了很多，我更是萬分期待自己能夠變得更加的優秀，並且我也是會盡可能的做好自己應該要做的事情。

在我辭職之後，我相信酒店依舊能夠運轉得非常的順利，並且各方面都是會有很大的成功，我相信在酒店那麼多優秀的廚師的工作下，餐飲方面定是會相當的成功。

此致

敬禮!

辭職人：______

20____年__月__日