市場推廣活動方案【通用多篇】

市場推廣方案 篇一

電路板企業的增多，行業競爭的劇烈，使得電路板企業的推廣越來越重要，怎麼才能使公司業務更上一個臺階，成為公司必須面對的問題。公司可通過網路、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進行推廣，制定和實施獨特的市場推廣戰略，全方位思考企業推廣戰略組合，以開拓市場、鞏固市場，最終實現企業推廣的目標。具體營銷方案：

網路推廣：

（一）網站推廣：網站推廣是貫穿企業開展網上經營的整個過程，包括資訊釋出、收集資訊、網站建設與推廣，到開展網上交易為主的電子商務階段，網站推廣並不僅僅是為了促成網上定單銷售，網路營銷無形中也為網下市場銷售奠定一定業務基礎，公司應不斷完善中英文網站版本，擴大國內外知名度，業務部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網站介紹，通過業務部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過各種手段（製作有關公司網站介紹、網站綜合資料、優勢所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣並宣傳我們的服務，引導客戶通過網站更清楚瞭解我公司的服務。

（二）網路宣傳：使用客戶必定上網際網路（百度、新浪、搜狐等入口網站上做廣告推廣），網路宣傳可以在上面釋出資訊，利用網路營銷推廣自己的公司服務，選好公司所做的關鍵詞，儘量做長尾關鍵詞，比如我們公司在深圳，就做“深圳貼片公司”、“深圳貼片公司排名”、“深圳貼片公司專線”、“深圳貼片公司哪家最好”等長尾關鍵詞，有需要的客戶通過收索連結就能輕鬆找到，這樣為公司帶來的客戶也會很精準的，我們只需在客戶點選的連結上描述好自己的服務流程、服務特色、服務專案，把公司服務清楚的展示給客戶。或者與知名行業網站友情連結欄目進行文字或圖片的連結，友情連結物件為行業知名大網站

（三）搜尋引擎登記：搜尋引擎是人們查詢網站的主要手段，當一個網站建成並已經正式釋出使用後，首先的推廣任務就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，並藉助各種登陸搜尋引擎技巧，讓網站始終保持靠前，隨著英文網站的推出，網站面向的潛在客戶也不僅侷限於國內，還要向國外知名搜尋引擎登記，以提升網站的知名度和瀏覽量。統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎，加註搜尋引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理修正或補充。

（四）部落格論談：在各大部落格註冊併發布博文，比如新浪部落格、網易部落格、和訊部落格，這三個部落格是國內現在權重最高的部落格，一般釋出原創文章1小時就有收錄，公司可在部落格發表服務產品介紹。還有現在推出的微博，也有相當大的關注人群，在微博上釋出宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。

（五）論壇發貼：傳統的論壇宣傳現在依然有效，可以在相關的行業和產品銷售論壇釋出帖子，但內容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的'加入服務產品介紹。現在大眾接受的商業性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，積累名氣和信譽。並在阿里巴巴和其它行業網站釋出需要資訊，登入眾多的商貿網站併發布企業資訊，能加大企業的知名度，選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），結合各網站的特點發布產品供應資訊做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費，並長期注重品牌推廣性。

（六）軟文釋出：可以寫一些公司相關服務產品、特色服務隱性文章投稿至各大門戶站，軟文分別站到使用者角度，站到行業角度，站到媒體角度來有計劃的撰寫和釋出推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網站轉摘釋出，以達到最好的效果，軟文要寫得讓使用者看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

（七）QQ推廣：製作QQ迷你門戶，QQ現在是大眾即時線上溝通工具，讓企業的內容出現在騰訊QQ/TM聊天介面上，需要與騰訊公司合作，並付出一定的服務費用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業的資訊和服務。還可以通過QQ群形式，在註冊QQ帳號時加入一些銷售業務群，但不能一進群就發廣告，這樣容易被踢出群，應該在上面進行專業知識解答，偶爾自然介紹一下特色服務這樣能獲得比較有針對性的效果。

（八）郵件方式：郵件營銷不是發垃圾郵件，而是瞄準需求人群，傳送公司特色服務產品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發和軟營銷兩種方式，一是向相關行業群發公司介紹的郵件，二是向有效目標客戶群進行一定的郵件攻關，有針對性開展網上營銷活動，並在郵箱簽名上附上聯絡人姓名，電話號碼、公司地址，並在郵件顯眼地方附上公司的服務口號或服務理念以便客戶容易記住公司服務產品，並且傳送郵件後要有完善的追蹤功能。

媒體推廣：

（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛視等，在電視臺投放廣告進行宣傳推廣，不過所需的廣告費較高，建議根據公司財力具體而定。

（二）LED廣告屏跟電梯電視廣告，具有動感的畫面，極容易吸引注意力，客戶在停留於大樓前或在電梯中，都會不經意的留意具有跳動的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告，易於被接受。

（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設定巨型戶外廣告牌，氣勢較為巨集大，戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中於生產工廠園區，中轉港口區的廣告牌。或在公交站臺牆體投入公司海報，那裡聚積眾多的等候人群，也能很好的達到吸引眼球的作用。

（四）車體廣告：在車體醒目處標上公司標識，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行於城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利於提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價格比較便宜。

（五）報刊宣傳：好的報刊是最能直接向各個群體展示宣傳的方式，通過發行量大，輻射

面廣的行業需求報刊刊登服務產品的專業性文章，主要突出公司產品跟同行業服務產品對比的優勢，進行資訊宣傳廣告，運用眼球攻勢，讓本公司在業內形成一定的知名度。

（六）印發宣傳手冊：精美的宣傳手冊將是公司實力的體現，將公司簡介以及服務產品介

紹，同時登入宣傳手冊當中，向特定人群派發，讓社會上可開發的群體瞭解公司實力，這樣在宣傳本資訊的同時，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。

其它推廣：

（一）禮物贈送：每逢節假日是送禮並增進客戶感情的好時機，藉助這特殊的時期贈送禮品給客戶能達到很好的效果，如在中秋節送在包裝盒印有公司標識的月餅，元旦贈送公司宣傳掛曆，同時也送上一隻簽字筆，上面印刷著一條精美的廣告資訊，我們完全可以相信，客戶

100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常複習，直到永遠忘不了。

（二）行業展會：每年都會有大大小小電子行業展會幾十個，企業可以選擇幾個有代表的展會參加（如香港環球電子展、高交會），另外如果其他展會沒有參加也可以派相關業務人員前去發傳單，現場宣傳。

（三）調查問卷：市場調查，是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎。公司

樹立了市場營銷觀念外，還應該充分調查市場，瞭解行業情況，瞭解客戶需求，瞭解公司服務如何更好適應客戶要求，瞭解行業的運作方式，瞭解競爭對手服務及運作情況，以便制定正確的推廣計劃。可以針對於公司目前的服務專案及客戶期望的服務，設計一套調查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，瞭解客戶對公司服務的滿意度以及服務過程中存在的問題，瞭解客戶最新需求。

（四）上門名片宣傳：業務員定期或隨機上門拜訪客戶時派發客戶公司名片，上面印有公司的名字和網站及業務相關資訊，這樣可提到網站的訪問量和公司的品牌度。

（五）公司文化衫：定製印有企業LOGO的服裝，揹包，員工通過統一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對統一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。

（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產品的標籤、包裝等產品外觀（包括其標籤、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告資訊精確的到達目標受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網路等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的釋出渠道，而且，由於物流推廣廣告的潛在使用者與載體商品的使用者高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有logo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備櫃等包裝材料和工具，即能為客戶提供優質的服務，同時也依附載體流通達到宣傳作用。

（十一）手機簡訊：最近隨著手機的普及，利用手機簡訊來推廣的營銷方式越被公司認可，

它具有錄活性、互動性、低成本、瞬時轟動效應強、形成新穎等特點，並用取得很好的效果可以通過以下方式進行

1.借節假日的機會可以向客戶傳送一些優惠政策，能得到更大的參與度

2.日常發一些物流報價，線路資訊給潛在客戶，增加認知度

3.節假日利用簡訊傳送祝福資訊，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度

4.利用簡訊覆蓋面廣這一特點，有針對性的發一些物流資訊，增大自己的業務量

通過一系列企業形象與服務產品資訊的傳播，達到將公司進行有效性推廣的目的。企業提供的服務是產品，應利用服務來促進企業發展，也就是以市場需求為導向，以客戶滿意為宗旨，主動獲取客戶意見，不斷改進服務工作，經常保持與客戶的交流和聯絡，通過接觸以及接觸過程中的資訊交流，捕捉市場需求的潛在機會，使企業與客戶的聯絡得到鞏固，及時有效的吸引、維持並發展與客戶的關係，加強與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶。

市場推廣活動方案 篇二

一、活動主題：

協亨元宵節手機鬧團圓

二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）

三、活動目的：

元宵節來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業績，提升品牌對外整體形象，此次促銷活動以賣場氣氛佈置為主，以贈送禮品為輔。通過賣場一系列的節日氣氛佈置，向消費者傳達品牌文化。

一、利用元宵節的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注；

二、利用元宵節的節日效應聚集人流，構成衝擊波與興奮點。

四、活動策劃：

活動一：新年送禮有新意暢想協亨新生活！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯一份（每店每天限前30名）。

2、新年送禮有新意暢想協亨新生活！

活動期間購機顧客根據消費金額不同，憑銷售憑證領取相應禮品一份，小票不可累計！（特價機除外）

499元以下贈：新春對聯、手機掛飾

500-899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯

900-1499元贈：時尚圍巾、禮品套裝碗

1500元以上贈：時尚摺疊凳子

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、禮品設定展示區，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；

2、禮品需要做簽收，並在三聯小票上做備註，小票不可累計；

3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；

4、活動期間各店嚴格按照【贈禮指引】一配一贈送相應禮品，庫房根據票據做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現象；

5、活動結束後，各店不再實行買贈活動，店長統計好活動期間贈送禮品的數量，上報市場部，並把剩餘禮品封庫已被下次使用。

傳遞快樂力量

活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

迎新春，送幸“福”，協亨祝福全城。活動期間，“協亨送福大使”將給您免費送“福”。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關注！

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、活動配pop說明需要在醒目的位置展示；

2、限指定機型（高毛利機型）！；

3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！

4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；

5、活動期間門店要不定時的派遣“協亨送福大使”在賣場內向進店顧客“送福”--指免費贈送新春對聯，具體數量和派送時間由門店自定。

抵用券適用範圍：

1、抵用券蓋章有效；

2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日

3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；

4、抵用券不可兌現及找零；

5、用抵用券購機發票金額需扣除抵用券金額。

活動三：幸運大抽獎滿意100%！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！

大獎：99元購手機一部

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；

2、大獎僅限機型lgkp108；

3、大獎僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺；其餘獎項由門店按照各店禮品的剩餘情況自定；

4、購機顧客憑當天購機發票參加抽獎，當場兌換禮品；

5、大獎顧客需留顧客的小票影印件及身份證影印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）

6、各門店經理需把中獎者資料彙總發至市場部，逾期也將不能核銷禮品；

7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！

傳遞快樂力量

活動四：卡品、配件、增值優惠大贈送！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

1、卡品全場7折；（濰坊、青島區域除外）

2、配件驚爆套餐價：

sandisktf2gb記憶體卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍芽耳機n95：

原價128元驚爆價：68元

3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

2、以上特價配件需在票據上標註；不限量銷售！

活動五：購機返現再贈禮！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

★滿888元返現20元再加贈：新春福禮！

★滿1288元返現40元再加贈：新春福禮！

★滿1588元返現60元再加贈：新春福禮！

★滿1888元返現80元再加贈：新春福禮！

★滿2288元返現120元再加贈：新春福禮！

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；

2、返現金額再櫃檯標價的基礎上直接扣除；

3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執行；

4、如出現退貨所贈禮品將一併退回。

活動六：學生購機更優惠！！

一﹑活動時間：2月26日——2月28日

二﹑活動地點：山東分公司各門店

三、活動內容：

活動期間，學生憑學生證購機可享受9.5折優惠！（特價機除外）

四、活動監督部門：總經辦

五、備註：

1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

2、需持學生證購買，票據標註“學生購機”字樣。

市場推廣活動方案 篇三

一、推廣目的

1、提升好得網知名度，美譽度，為08年整體推動奠基，努力打造“紹興第一城市門戶”

2、提升好得網點選率，今日特價頻道登入率，以及網上會員註冊率。

3、網民與聯盟商家實質互動密度更高的平臺。

二、好得網紹興站特點

1、城市入口網站

2、全城商超、賣場及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。

3、實用生活資訊和商業資訊量大

三、整合傳播物件

1、各小區居民

2、商場賣場的人流

3、紹興網民

4、當地商家、企業

5、寫字樓上班族、大學生群體

在本次活動中以1234為主要物件。

四、重點推廣物件

1、好得網—→提升知名度

2、好得論壇—→提高註冊率，提升人氣

3、e卡通—→提升知名度和使用率

五、推廣契機

1、08年是國人興奮年——奧運年

2、春節期間是國人消費最活躍的高峰期

3、好得網在紹興已擁有堅實的團隊和資源基礎

六、推廣創意

需要以互動為中心，考慮好得網、網民、商家的互動，在網路媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進性、營銷性、融合春節特點——喜慶、娛樂、休閒及趣味等特點，資源共享，製造經典的有價值的新聞點。

七、傳播主題

核心價值：優化生活，上好得！

階段口號：——一點就好，我行我得

提出目標概念：好得網，紹興城市第一門戶

核心闡釋：“優化生活，上好得！”代表好得網為網民創造豐富生活價值，尤其進行生活商業資源整合，可以優化網民個性化生活，帶來更多便利、品質和價值。

階段口號：“一點就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，註冊簡捷快速，同時進入好得網，網民只要行動就可得到想要的東西，尤其商業消費方面，更實惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優化生活。

八、傳播策略

以主題點貫穿，展開好得網其中一大價值點，建立“紹興城市第一門戶”的認知度，並以實際地面活動與媒體宣傳相結合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動硬廣告相配合，將好得網價值點進行全面立體傳播。

第一波：主要推出好得網和論壇，並結合關聯網民和好得商家，通過有影響的活動在網路和好得論壇關聯完成。

第二波：主要推出好得網重點頻道：今日特價。運用好得卡，貫穿商家、好得網及消費者，通過特價活動互動，提升點選率和註冊率。

第三波：在前期互動階段形成的消費網民，進行互動活動如團購活動，結合節日，達到活動高潮。最後以故事性例項回顧展開好得網優化生活的獨特價值，並以軟文形式體現。

九、宣傳方面

重點內容角度提煉：

a：好得網形象推廣

1、《優化生活，上好得》：形象廣告，成就釋出，主要版塊釋出——《紹興日報》、《紹興晚報》

b、《好得論壇，海選紹興2014奧運福娃》

軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、計程車、紹興電視臺全面釋出（論壇推廣）

c、《一點就好，我行我得》：今日特價頻道推出，《點漂浮廣告，享特價得神祕大禮包》

d、《好得商圈，年貨快樂團購大行動》——《紹興晚報》、dm雜誌

e、《好得網，您首選紹興城市第一門戶》形象總結提升廣告

好得網特色重點介紹，推出“紹興城市第一門戶”的目標概念，體現“優化生活”價值理念。形式上再結合活動中各大媒介的多角度新聞報道。

f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》

報紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體

g、《優化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）

回顧好得網與我的生活精彩快樂片斷，從不同角度和生活環節以系列故事方式展示好得網一大價值——優化生活，上好得！

十、媒體計劃（請根據貴公司擁有資源配置進行修正）

媒介策略：以報紙、電視為主，網路、簡訊、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊發放及聯盟合作商家現場海報宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢力，達到啟動市場影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門戶”形成強的力量。

十一、活動推廣策略

市場推廣活動方案 篇四

一、前言

二、市場環境分析

（一）行業情勢分析

（二）市場情況分析

（三）競爭者情況

（四）企業情況及產品分析

三、SWOT分析

（一）優勢

（二）劣勢

（三）機會

（四）威脅

四、市場推廣目標

五、推廣戰略

（一）推廣思路

（二）目標人群確定

（三）市場定位

六、推廣策略組合

（一）產品或服務策略

（二）價格策略

（三）促銷策略策略

1、廣告

2、營業推廣

3、人員推廣

4、公共關係

（四）推廣渠道策略

七、具體活動

主題活動一

主題活動二 主題活動三

八、推廣進度計劃表

九、成本與時間預算

十、小結

市場推廣方案 篇五

A、基本資訊

一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

二、區域：廣州市場。廣州市區為主，含大型社群比較集中的番禺區

三、人群：白領階層、消費力較強的。青年人為主，22-45歲

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類）

五、預算：約500萬元

B、內容要求

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

四、制訂年度活動方案（主要針對社群）、配合促銷方案

五、宣傳配合方案

六、預算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或Word格式

二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開

三、要對銷售起到實際促進作用

四、宣傳建議以平面紙媒配合社群媒介為主，除紙媒外，電臺、網路也可運用

五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內

六、不涉及校園、餐飲和夜場

成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚

分工：

徐揚、魯婷

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

陳瑞華、李苗苗

四、制訂年度活動方案（主要針對社群）、配合促銷方案

陸文婧

五、宣傳配合方案

陳瑞華、陸文婧

六、預算安排

最後PPT呈現，由小組組員共同製作

時間安排：

20xx/10/28~20xx/10/31資料蒐集

20xx/11/1~20xx/11/3基本框架製作和討論，交小組作業框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業，完整呈現成果

市場推廣活動方案 篇六

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高階客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良好的經濟支援，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推广部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶佔先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。（產品定位就顯得格外重要）

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款：（一)撥打、接聽電話、觀看電視的；（二）下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三）連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少於20分鐘的；（四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標誌燈具的；(五）違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）

3現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品）

6促銷方式侷限化，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建（週期費用）

初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網路在內的行業資訊，列印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。（馬雲在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）

2產品定位（週期費用）

給產品重新定位。通過網路搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理；安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎？車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開賓士，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略（週期費用）

拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障（週期費用）

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍為你服務）

5樹立車哥大品牌（週期費用）

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a資訊收集並策劃推廣（對於商家來說資訊具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身資訊。同時我們也缺乏消費者購買資訊的獲取和分銷商對於直接消費者的資訊掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的資訊用我們自身有利的資訊去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘資訊突破點。也就是出點子，出“騷主意”）：

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關資訊（如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在資訊累積後採用簡訊，電話，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票），登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業資訊。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動；配備十堰XX年的行業黃頁。

b廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。）

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。（合適的誇大採用網上搜索的方式。）

2開召商會，發展三級代理商。突破口開啟的話馬上進入縣裡進行宣傳招商。（在電臺廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，）

3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裡做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢？

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在資訊收集的基礎上篩選有效的資訊，然後電話預約，扣準時間（他在閒著沒事的時候）段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。（我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告裡的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。）

cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客戶眼球），有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。.一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網咖。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期資訊的收集篩選之上。

f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯絡汽車美容店提供桌椅，帶膝上型電腦放光碟或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會（針對個體準客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯絡汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯絡各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷（費用平攤），佈置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產（本站★）品結合在一起。促銷活動的策劃。

四後記

費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裡運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進！

市場推廣活動方案 篇七

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查瞭解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也可以。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句佔不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置牆或者空地（主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嚐嚐就定能搞定）量尺寸為後面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

3、如果是廠礦等企業圍牆，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老闆的個人情況，看這個老闆喜好什麼，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象徵財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。

三、廣告製作要求

1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同 定尺寸選擇什麼樣的材料。

2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！

4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華！

四、方案實施之後分析預測

人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定後期的發展；第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收穫。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！

市場推廣策劃方案 篇八

新產品推廣方案要在新產品推廣前制定出來，是新產品推廣過程中的指導方案，新產品推廣方案制定的如何直接決定著產品推廣的成敗，因此，在新產品推廣前，企業一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產品推廣方案，本文就提供了一個新產品推廣方案範本。

新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社群熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產品匯入期

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品（待定）。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品為公司製作的小禮品（待定）；大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4)規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場DM。00

5、現場POP廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品資訊、抽獎大奉送活動資訊。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社群促銷：

本社群促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社群選擇：

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社群，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社群（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社群操作。

2、社群促銷定位

1)在社群促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社群的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行資訊互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社群促銷內容

1)社群活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社群內

C時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

D宣傳模式：一拖N （N依據實際情況來確定），“一”為社群內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

E活動創意：社群，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裡你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裡你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這裡的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這裡要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

F活動內容：

在專櫃開業不久社群的促銷，即專案匯入期的社群活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容；確定社群內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社群宣傳點；要看社群大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社群活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社群內通路交匯處（便於集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社群可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社群消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社群物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。

B)次宣傳區視社群情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反饋；

活動反饋指主動進入社群活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社群促銷目的。

D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社群訂購會、籌建社群關愛俱樂部、物業管理支援合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購 G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產品匯入期， 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用範圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試使用者3—5家，每單元有試使用者（不同試用樣品）。

試用樣品範圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。 試用時間；三天至十天，使用後由促銷人員到試使用者交接驗收並傳遞給下一試使用者。

試用除錯；促銷人員應首先教會試使用者使用該產品，並在家庭進行演示並確認試使用者已基本瞭解操作；說明產品愛護內容

試使用者檔案：試使用者基本資訊表；試使用者反饋表

3)消費者調查：

消費者調查是指在社群進行活動過程中進行的調查活動，主體為社群的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行資料統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

4)試用者座談會（在各城市社群促銷初期進行）

地點：在社群附近，最好在社群內，看具體情況。

時間； 在體驗試用後，一般安排社群試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試使用者。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社群門衛

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、專案來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品 會談方式；互動交流、說明拉動

5)社群訂購：

社群目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社群訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裡進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

6)籌建社群關愛俱樂部

為什麼要籌建社群關愛俱樂部：在社群搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社群大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯絡的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社群口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社群俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什麼推廣阻礙呢？

機會點；現在有很多社群有老年人活動室，我們在此基礎上擴充套件為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裡長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社群的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社群通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

7)與社群物業、居委會的關係營銷

在社群進行有效的促銷，必須與社群物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。

社群物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸 ，允許在社群內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等，如需要可與居委會聯絡。

借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關係進行溝通。

市場推廣活動方案 篇九

一、微信公眾平臺營銷與管理應用的時代意義

微信是移動網際網路時代出現的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對於眾多中小微企業來說，雖然註冊了企業的公眾微信賬號，但由於不甚瞭解微信強大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務功能，無法發揮其對於企業宣傳的強大能效。因此，研究企業微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產品宣傳策劃、產品營銷策劃、企業線上互動交流策劃等，為其節省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言，由於企業運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節約運營成本，通過企業微信公眾營銷與管理平臺的網頁，及時釋出和更新企業產品資訊，能夠有效提升企業粉絲群體的數量以及關注和喜愛程度等。利用微信平臺的後臺管理功能，還可以及時瞭解和掌控企業會員數量的變動情況，從而及時調整企業在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關注企業的訂閱號，加入企業的微信會員，享受企業訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體，看似普通的客戶群體，實質是隱藏在微信平臺背後強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介。值得分享的內容，共享在朋友圈內，將會為企業訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業廣泛吸引這些潛在的客戶群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業節約運營成本的同時，實現企業利潤最大化的目標。

二、微信公眾平臺營銷與管理應用的研究現狀

通過可查閱的文獻檢索系統以及行業統計資料與年鑑，目前有關微信平臺營銷策劃與管理應用的研究主要集中於三個層面:

第一，有關微信營銷現狀及發展對策的研究:王時傑(20xx)、朱妍(20xx)通過比較分析微信營銷的基本模式，總結了微信營銷具體應用過程中面臨的主要問題，並據此提出了開展微信營銷的有效對策；魏淑娟(20xx)通過總結微信營銷的特點，比較分析了微信營銷創業模式案例，並據此開展了微信營銷創業模式的戰略分析；

第二，有關不同行業微信營銷的發展現狀研究:餘倩倩(20xx)通過分析零售業開展微信營銷常見策略，歸納總結了零售業開展微信營銷的的優勢，並結合零售業行業特徵提出了微信營銷發展建議；馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點優勢，探索了車企微信公眾平臺模組的設定，並據此提出了車企微信營銷應注意的問題；焦世奇(20xx)通過分析揚州餐飲企業對微信營銷的應用現狀，總結了微信在揚州餐飲企業營銷中存在的弊端，並據此提出瞭解決調整建議；張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業微信平臺與圖書館微信平臺的異同，並提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。

第三，有關微信營銷的傳播與運營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業微信營銷傳播機制現狀的分析，提出了完善微信營銷傳播機制的對策；毛豔瓊等(20xx)通過總結分析目前中小企業運營微信公眾平臺過程中存在的主要問題，從微信公眾平臺營銷定位、內容、時間、互動等方面提出了完善中小企業運營微信公眾平臺的建議。根據以上研究現狀可知，目前有關微信營銷的研究仍存在以下薄弱環節:第一，第三方微信營銷策劃與管理的應用與經營；第二，系統化的微信營銷策劃管理流程設計等。

三、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機遇分析

（一）微信使用者數量的迅猛發展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智慧手機在中國市場的迅速普及，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受，千元以下的智慧手機已經屢見不鮮，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信使用者增長幅度相對顯著，微信使用者數的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天，增幅將近7倍。微信使用者數量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項新興的具有較強關聯屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業使用者相聚集，將會大大降低企業的營銷成本，以及積聚企業的客戶忠誠度。

（二）移動網際網路絡的迅猛發展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動網際網路絡發展迅速，自2.5G網路出現後，相繼出現了3G網路、4G網路，使用人群數量不斷翻增。尤其是在許多大中城市，許多商家為吸引客戶，提供可搜尋的WIFI熱點覆蓋區不斷擴大，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網路基礎條件。同時隨著通訊行業競爭的加劇，通訊運營商不斷調整網路資費，網路套餐的價格日益實惠，這些做法吸引了更多的消費者加入移動網際網路絡的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人群，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。

（三）依託騰訊QQ的龐大市場基礎平臺輻射提升微信使用者的數量微信平臺是由騰訊公司推出的為智慧手機提供及時通訊服務的免費應用程式。眾所周知，騰訊公司主營的QQ軟體產品具有極高的市場佔有率，微信作為騰訊公司推出的同類產品，具有更加便攜的溝通互動功能，包括藉助手機網路的語音、圖片、文字、視訊等溝通交流，使手機交流的功能更加強大，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用QQ軟體產品的客戶都可以成為微信的潛在使用者，且微信具有的更為便捷的操作流程、節省上網流量等特點，適合多種型別企業，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平臺基礎。

四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務業務

（一）服務內容根據企業客戶需求及企業專案推廣需要，精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文字、語音、視訊等素材，並開展營銷策劃、編輯設計以及群發推送；同時提供公眾賬號社群，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。

（二）服務活動根據不同企業客戶的行業屬性、市場需求以及企業長期積累的客戶群體的特質等，結合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道，開展有針對性的企業營銷活動的策劃、執行等，活動期間可開展粉絲管理、輿情監控以及微信圖文直播等。

（三）服務反饋數字能夠有效反映市場營銷的推廣效果，可以通過監控並統計營銷策劃內容的每日群發到達率、閱讀率和分享率等，舉辦活動的互動人數、分享人數、增加的粉絲人數等基礎資料，為後期企業營銷運營提供指導依據。

五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道

（一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信使用者群體。在長期的客戶服務中，通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性、粉絲質量判別機制，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結算計費方式的微信營銷。從平臺功能來看，目前公眾平臺的主要功能包括多媒體資訊大規模推送、定向推送(可按性別、地區、分組等指標定向推送）、一對一互動、多樣化開發和智慧回覆等。這些功能為公眾平臺的實際運營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務等應用方向。

（二）移動網際網路整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務理念基於“微信是繼騰訊QQ後移動網際網路最大的流量入口”，並且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案。在此理念支撐及服務模式上，將通過手機百度、UC、簡訊等移動網際網路強勢流量來源，可通微信營銷策劃與管理應用渠道，為客戶的品牌活動、手機商城、微信官網進行移動網際網路絡的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述，移動應用“微”時代的到來，為企業電子商務的發展開闢了更為廣闊的市場空間和應用前景。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機軟體的基礎上開發的新功能平臺，企業可以通過打造微信公眾賬號，為客戶提供各種特色服務及分享資訊資訊；也可以將產品及服務推廣給上億的微信使用者，用較低的成本提高企業品牌的知名度，打造更具影響力的企業品牌形象。公眾平臺作為新鮮的網路營銷工具，擁有龐大的潛在使用者群體，蘊含著巨大的商業潛力，成為眾多企業追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺的應用過程中，只有充分把握公眾平臺的根本作用———為使用者提供有價值的服務，才能真正發揮公眾平臺的效力，更好地實現與客戶的互動溝通，更好地進行使用者管理，更好地進行服務定製。