網路促銷策略策劃流程步驟【多篇】
網路促銷策略策劃流程步驟 篇一
一、方案背景
1、___品牌服裝在市場上具有很高的知名度,______年銷售額突破___萬元。
2、隨著我國網民數量的逐漸增多,針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。
3、在我國網民中青少年佔據了相當大的比重,我公司產品的主要客戶群也是青少年。
二、網路營銷的目的
1、配合傳統媒體進行宣傳,鞏固品牌形象,傳達其特有的產品品牌概念。
2、迎合消費者的現代消費需求。
3、可以有針對性的瞭解消費者地習慣和行為,建立客戶檔案庫。
三、產品特點
1、本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。
2、___品牌服裝著重強調個性化,滿足不同消費者的需求。
四、網路營銷策略
1、營銷模式的選擇
根據目前服裝產業的競爭形勢,我公司主要選擇B2B、B2C的網路營銷模式。
2、盈利模式的選擇
通過零售和大批量生產。
3、網路營銷平臺的建設
由於我公司產品品種比較豐富,可以考慮將產品介紹放到網上,還可以建立BBS,可以讓客戶方便了解產品,如果有什麼疑問,還可以在BBS上留言。
五、網路推廣
1、網站推廣目標
計劃在網站釋出___個月後達到每天獨立訪問使用者___人,註冊使用者___人。
2、網站策劃建設階段的策劃
在網站結構、內容等方面進行優化設計,充分考慮百度、谷歌等搜尋引擎的檢索規則,確保被各大搜索引擎快速收錄。
3、網站釋出初期的推廣
(1)登入___個主要搜尋引擎和分類目錄(列出計劃登入網站的名單)、購買2~3個網路實名/通用網址。
(2)做好服裝行業入口網站的廣告宣傳工作。
(3)做好與行業內部企業的連線互換工作。
4、網站增長期的推廣
當網站的訪問量達到___之後,應做好下列網站推廣工作。
(1)繼續強化在行業內部網站的廣告宣傳力度。
(2)開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型入口網站投放廣告。
(3)利用E—mail進行廣告投遞。
5、網站穩定期的推廣
(1)利用節假日做好網上服裝促銷活動,每天拿出一部分新款服裝專供網路促銷使用。
(2)組織開展關於服裝需求的網路調查活動,通過有獎參與提高消費者的參與熱情。
(3)組織網路聯誼活動,藉助網路平臺提升___品牌的人氣。
六、網路推廣費用預算
本公司第一期網路推廣活動預計時間為______年___月~______年___月,共計___個月,市場總預算___萬~___萬元人民幣,各方面費用分配如下表所示。
預算費用安排表
單位:萬元
網路媒體種類形式預算
大型入口網站flash廣告(40x60)___萬元
行業綜合網路網頁連結___萬元
流量高規模小網站小尺寸廣告___萬元
行業內部企業網站友情連結
合計___萬元
七、網路推廣效果評估
網路營銷人員應定期組織對網路推廣效果進行評估,以從總體上掌握網路營銷活動,進而為下一階段網路營銷活動提供參考。 網路推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。
1、網站推廣情況
網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜尋引擎中的位置及與重要網站連結的數量等。
2、網站使用情況
網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量、頁面瀏覽數量、註冊使用者數量、使用者訪問量的變化情況和訪問網站的時間分佈、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜尋引擎、使用者使用哪些關鍵詞檢索等。
3、網路銷售情況
網路銷售情況主要通過網路獲得的訂單總額反映。
網路促銷策略策劃流程步驟 篇二
根據企業所屬行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我司的實際情況,結合20___年我司年度戰略方向,制定此網路推廣策劃方案。
一、時間:
20___年X月X日
二、20___年年度目標:
1、完成品牌網站建設。
2、完成對網站診斷、優化,增強網站使用者體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競爭對手正面衝突。持續加大網路宣傳的覆蓋面,增強品牌的正面形象,為企業戰略方向提供支援。
4、控制網路推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點選的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇,報道超過15個行業網站以上的8篇,社群論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇,瀏覽量超過5千人的貼子35篇,流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人,行業論壇社群貼子瀏覽量120萬人,品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控程式碼,對網站流量等資料進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人,行業旺季網站日均訪問量大於1200人,並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20___年度具體工作安排表:
1、完成品牌網站製作,整合相關內容並新增完畢。
2、對網站全面優化,重點針對搜尋引擎優化,實現企業主要關鍵詞搜尋自然排名居於前列。
3、分析網民搜尋習慣,針對付費搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平臺,並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社群平臺,並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞釋出、攢寫貼子併發布論壇社群等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等資訊,並負責跟進清理網路侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網路媒體免費合作平臺,並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人,論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人,品牌新聞報道60篇以上,實現alexa網綜合排名在90萬內,PR值保持為4,網站跳出率低於30%,網站轉化率高於1%
10、每週、每月總結,主要針對企業網路推廣效果進行分析評估,並制定相關優化建議方案。
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