推廣營銷策劃方案【精品多篇】
推廣營銷策劃方案 篇一
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,儘快進入成長期,創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲 望,並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的。產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係,搶佔通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為__電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容:
1.管理層深度訪談。
2.營銷人員小組座談或問卷調查。
3.渠道調查:電動車銷售渠道型別及特點,知名品牌的渠道政策。
4.終端調查:電動車銷售終端型別及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5.經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。
推廣營銷策劃方案 篇二
新東方在國內英語教學市場可以說是佔據了霸主地位,而作為新東方下屬的教學產品的網路推廣,筆者認為可以圍繞新東方的品牌效應加以加工。具體說來,大致分為以下幾個方向。
一】E-mail對於固定使用者的宣傳
一項市場調查調查表明,56%的被調查者認為高質量的許可制E-mail營銷活動對於企業品牌有正面影響。67%的被調查者反映,他們對於自己信任的公司開展的Email營銷活動有良好印象,58%的使用者表示,經常開啟這些公司發來的E-mail,54%的使用者對於這些公司的信任要高於其競爭者。該研究表明,利用E-mail溝通顧客關係並讓顧客保持滿意,對增加銷售有直接的促進作用。
與此同時,在美國的調研資料發現:使用電子郵件進行網路推廣的網商佔55%,而採用免運費和付費搜尋方式的網商分別佔16%和15%;另外,採用網路社群推廣的網商佔10%。
新東方在市場上已樹立起良好的口碑,其正面影響價值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網民定位到具體的英語教學產品,從而快速有效的推廣新專案;另外,電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人群傳送宣傳廣告,具有較高的定向性。如,在新東方的適齡老學員,針對這一受眾,傳送新概念教學產品的推廣郵件,亦可在郵件中加入優惠資訊,以刺激消費者選擇我們的產品。
二】老愈的部落格等精英部落格對於新概念英語的背書
企業的很多影響也來自於網路,這其中,行業企業的領軍人物的形象,更是備受網民關注。想當初,王石因在部落格裡的一句話,導致公司股價大跌。對於企業來說,無論你是否知道,無論你想不想聽,消費者都在隨時隨地的談論著你,我們已經進入口碑決定購買力的時代。而與此同時,“老羅英語”羅永浩在人人網開設公共主頁,接受近千萬人人網註冊者的膜拜,這對於公司形象的宣傳有極大的促進。據統計:羅永浩個人主頁釋出與其“老羅英語”產品相關文章50篇,每篇的點選量不少於三萬次。
在網路上,老愈的部落格早已是行業企業的風向標。若能在老愈部落格上,見到關於新概念英語產品的相關評述,對於該產品的推廣時大有裨益的。此外,若能聯絡到其他精英部落格的負責人,鼓勵其釋出對於新概念英語的有利資訊,或者在人人網等SNS網路上開闢相關公共主頁等方法,都會對產品推廣有所幫助。
三】主流網路媒體訊息的抓取
調查顯示,眼下國內70多萬個中文活躍論壇,10萬多個精英部落格和7個國內主流視訊網站,吸引著超過80%網民的眼球。進行實時地資訊抓取是十分有必要的,及時瞭解網民對新概念英語的言論,是新概念英語推廣的第一步。於此同時,我們還要認識到到,一旦在網上出現重大的負面資訊,我們必須能夠在第一時間作出反應,避免更大的損失。與此同時,我們不難發現,近些年,網路社群的一個顯著特點就是網路意見領袖異軍突起,深刻影響著網民和論壇。據統計,目前在論壇裡,不到10%的網民釋出著超過80%的原創帖,並吸引著超過90%的點選率。這些網民已經成為名副其實的網路意見領袖-即“網路達人”。所以我建議,建立自己的“網路達人”團隊,主要職責有二:其一,監控網路相關資訊,掌握各大主流論壇話語權;其二,在適當的時候,引導網民選擇我們的產品。
四】網路遊戲平臺
可以製作一個以新東方新概念英語單詞為背景的小型遊戲,在網路上公開比賽,根據六度空間理論,依託人際關係開展病毒式營銷。為了使得效果良好,網民喜聞樂見,並積極參與。建議,遊戲設立周冠軍、月冠軍、年度總冠軍等獎項。周冠軍獎勵免費聽課、月冠軍獎勵報名打折卡、而年冠軍則有機會和俞敏洪共進午餐。該款遊戲就命名為“誰來和老愈午餐”。依託新東方自身網路平臺,以及老愈的名人效應。該款遊戲應該有廣闊的推廣空間。
五】“搶逼圍”似的網路搜尋
1、搶位置:搶關鍵詞排名,可以先細類,再大類,使顧客在搜尋核心關鍵詞時(如新概念),排在前幾位的都是新東方的正面訊息。
2、逼促銷:這個和實體商品終端銷售差不多,價格永遠比對手低一塊錢,促銷贈品永遠比對手多一件。這樣做的目的同樣是為了讓使用者能搜尋到我們的產品,並有良好的口碑。
3、圍顧客:以一個新東方英語教學為核心,同 時在佈局幾個輔助英語教學產品,同一款產品不同角度描述,搶佔更多關鍵詞覆蓋,使使用者無論搜什麼樣的相關詞,新東方、新東方的產品總能出現在他面前,並通過其他手段排在前面。
六】網路體驗式教育
針對新概念英語受眾的特殊性,筆者建議網路推廣時,注重體驗式教育。其重點在應該體現在能夠創造出閤家歡樂、寓教於樂的教育方式。該體驗式教育植入營銷是在體驗式媒體基礎之上,整合了體驗式營銷、教育營銷、親子互動營銷、品牌植入式傳播和精準營銷等營銷模式精髓,集展位、活動場地、廣告媒體效果於一體的全新營銷傳播形式。
在網路體驗式教育植入營銷中,通過設計趣味、具有教育意義的角色扮演體驗流程,讓孩子們和家長們共同深度參與到教學、課後輔導等各流程環節,在輕鬆愉快的體驗中真實感受產品特性和新東方品牌文化,從而建立強烈的品牌感召力,在家長和孩子的心目中形成難以磨滅的“品牌烙印”。
七】網路有獎調查
此種方法,已在各行業、多種產品的網路推廣中,廣泛的使用。故在此不再贅述。
營銷推廣策劃方案 篇三
活動背景:
隨著網路發展的日益加快,我們身邊每天都在發生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X網,它能作為商家與百姓之間的橋樑,更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以X網更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應,讓百姓與商家互惠互利,達到共贏。
一、活動目的
將全民X網品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解X網,通過X網線上、線下進行兌換或者折現。進而對映到哈爾濱全市,在全市範圍內提高知名度。
二、活動名稱
全民X網以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20XX年10月1日-20XX年10月3日(可根據變化而變動,如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由X網哈爾濱運營中心主辦,各商戶協辦。
六、主要物件
主要針對有X卡的消費者。
七、活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品,並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對X網功能的解說,現場分發展示冊,前後張貼海報、易拉寶,並做相關意見調查反饋等。
八、活動分工
活動前:
1、市場部約談相關冠名商家。
2、活動開始前一週,市場部組織下發傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的X卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信,發表相關的宣傳資訊。
4、由組織人員聯絡會場、會場裝置、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。
5、預計好活動中可能出現的問題,做好準備工作和解決方案。
活動中:
1、工作人員配合佈置會場,包括搭帳篷,桌椅,產品擺放,音響麥克除錯,準備展示冊以及相關表格、檔案。
2、發放展示冊人員應對X網相關功能詳盡解說,是消費者清楚、瞭解、認同X網模式的價值,組織人員維持現場人員秩序,記錄產品兌換的品種、數量,兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值X卡,及時做好剩餘產品盤點。
活動後:
1、市場部負責清理現場衛生,回收工作用具。
2、統計產品兌換的品種、數量,兌換人資訊、意見調查反饋、回收等面值X卡,盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋,並對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用:商場正門門口X米X元X元X卡置換(實際費用X元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維,確實高人一等!
裝置:四角架子,桌椅,X母音響等X元
司儀:XX元
派單員X名活動期間X元活動前宣傳工資X元
海報傳單畫冊X元
營銷推廣策劃方案 篇四
一個地區性企業的網路宣傳平臺主要包括三部分:公司網站、地方性站、地區性網路社群(論壇、貼吧)等。
(一)公司網站
這個平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強,很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方,做網站,相當於做宣傳彩頁;做網站推廣,相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發出去一樣,否則,還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計資料和反饋資訊,甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網站推廣,提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
(二)地方性站
在地方性站投放廣告是另一網路宣傳平臺,其宣傳方式包括:
1、投放網路廣告,如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”。我們可以撰寫釋出一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說,站的選擇範圍小,而且這些網站自身的訪問量並不大,導致宣傳效果一般。
(三)地區性網路社群(論壇、貼吧)
網路社群投放廣告成本小,宣傳範圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括:
(1)投放廣告:
(2)贊助冠名活動
但是長治地區的網路社群文化並不發達,訪問量很大的網路社群並不多。要想在網路社群的宣傳上做文章,首先得解決網路社群自身的訪問量問題。經過調查,長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網路交流論壇,我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
(一)網民與目標消費者契合點
網民與網路宣傳推廣的直接物件是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個主體的重疊部分,我們可以找到網民與目標消費者契合點,將網路推廣的主體物件定位為:35歲以下的長治網民。
(二)長治地區網民構成及特點分析
(1)高校學生:如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點:
1、年齡在16—24歲之間,空閒時間較多,網路活動頻繁。
2、對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3、年齡較小,如果能抓住這個群體的消費需求,對企業長遠發展有極大好處。
(2)社會人員:包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點:
1、一般具有穩定的收入,
2、同事聚餐,朋友聚會,婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品分析
任何品牌要想在更大範圍發展壯大,首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作為推廣的重中之重。
聖合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優勢。所以,應該把聖合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化聖合得啤酒的本土化概念,使“聖合得,長治的,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心, 從心理上、情感上為聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限,通過紮根本土文化,賦予產品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動長治消費者,從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網路營銷推廣計劃
根據以上網路宣傳平臺、網民、目標消費者的分析,我制定了以下網路營銷推廣計劃:
(一)建立網路宣傳平臺
1、建立公司網站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2、建立高校論壇(可以通過申請網路免費論壇實現):根據我的調查,目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中,解決公司網站的訪問量問題,達到宣傳公司產品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式:
1。、對高校校消費者(以長治醫學院為例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及註冊使用者。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動,將目標人群吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取“聖合得論壇logo有獎徵集活動”,然後將活動作品提交地址連結到公司主頁。
2、社會消費者
根據這部分人群特點,採取實體宣傳和網路推廣相結合的方式。
網路宣傳包括在長治市各大網路論壇、網路社群、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動,而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交,將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進
第一個環節,大量鋪貨於酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員,進行強化訓練,要求促銷人員在風格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味,以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社群服務,在社群組織促銷活動,吸引大量觀眾,並且一邊免費品嚐一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。
總之,聖合得品牌在長治地區的網路營銷推廣,只要藉助本土品牌的情感優勢,從高校宣傳入手,結合實體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道聖合得,人人瞭解聖合得,一定能搶佔更多的市場份額。
營銷推廣策劃方案 篇五
活動宗旨:
利用教師節促進銷售,吸引新客源。
活動時間:
xx年x月xr日
活動內容:
您許願,我送禮
內容:凡於活動時間內,顧客一次性購物滿100元,即可將自己所喜歡的商品(需本店有售,只能選一件)名稱和本人姓名、聯絡電話、身份證號碼填寫到收據後面,投入到抽獎箱內,活動最後一天抽獎,公開抽出10名(名額根據抽獎情況而定,商品總價值不超過20xx)。
操作辦法:
一、活動宣傳:
1、條幅:XXX慶教師節“您許願,我送禮”,懸掛在店門口。
2、電視飛字廣告:XXX慶教師節“您許願,我送禮”
二、客戶邀約
1、打電話通知老顧客,讓老顧客購買。
2、派專人到學校公關,吸引老師到店參與活動。
三、活動現場
1、把店內產品,整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產品。
2、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等。
3、活動內容的培訓,店長要牢記此次活動的要領,有針對的進行促銷。
四、活動內容:
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!
五、活動概述:
一元秒殺,是隨著網路繁榮而興起的一個新的銷售及消費方式,鑑於網路環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,增強活動公信力,xx傳媒資訊報及網路營銷的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
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